燕平: 今天咱们演练一下，就是价值观里边有价格场景、小流量单品这个问题，场景中发生的问题就是商家经营，是一些小众品类、小货架异常的这种小品类商家，包括柠檬、百香果这些等等的一些产品，因为销量小，因为整体在市场上的一个销量小，所以说他们都是通过在市场中就是固定成本摊销过高，嗯，不良产都是靠高利润去赚钱的，嗯，所以在上架的时候他们在商城中的一个价格定价会高
燕平: 嗯，原因是不了解，就是标果平台的一个售卖模式，没有销量，价格高不能获得销量，只会就是越做越小
燕平: 嗯，目标一说服商家放弃在标国的一个高利润，放弃通交易降价销来带来销量的增长，降价带来销量的增长，来达到一个总成本的一个降低，总利润的增加，总销量的减，总成本的降减少总利润的增加
燕平: 23
燕平: 在平台售卖的都是经营成本高的一些小流量品类，通过高价加价来赚利润的
燕平: 结果下线下商家是把线下经营的方式复制到平台，是得不到个得不到销量和利润的明显增加，得不到销量和利润的应该是按的一个路径，小品类商家经营的策略，在市场，长期在市场上，长期经营小品类的商家，嗯，他们每天，嗯，商家每天到货是不稳定的，而且客户来市场的客户也是不稳定的客户
燕平: 对于就是小品类本来就是门店需求量不大的一些单品，所以他们对价格的敏感度不高
燕平: 嗯，小品类一般都是多家在经营，嗯，就是每家分摊之后它的一个就是需求，每家都不大，分摊下来每家的销量都不大啊
燕平: 对，分摊下来每家的销量就算价格低，在线下的一个销量也是不会太大的
燕平: 运营与小品类的一个物流成本、人工成本、房租成本都比较大，都比较高，所以必须通过高价来进行，就是盈利导致关导致，其实就是老板们认为就是在平台也是和线下经营模式一样
燕平: 嗯，所以平台销售我们应当是先降低价格来让更线上的客户吸，来，吸引更多的线上客户来下单，才会有进一步的提规模、增发展，规模增长
燕平: 场景中就遇到的具体话术以标我们是一个，就是覆盖区域大、客户群体多，开发客户，也就是客户群体数量多、规模增长速度快的一个线上平台
燕平: 嗯，我们平台对于小品类的坑位是有限制的
燕平: 嗯，一个品类就是小品类，不会超过两个商家，两个坑位
燕平: 我们所有的客户只能说是在这集中，在这两家去购买，进行购买，所以机会是有机会获得更大销量，但是如果价格没有优势，高于线下行情价平台的客户没有，就是购买的一个积极性和欲望嗯
燕平: 所以我们应当先通过降价低于市场 10% 来增加体量，来薄利多销，达到利润很来用销量的增长来提升总利润的增长，达到销量和利润的双增长
燕平: 我们可以通过小品类的专场直播和小品类打包，就是连续一周的折扣流量未活动
燕平: 嗯，来就是圈更多的一个新客户，如果商品滞销，我们也可以提前还可以，我们还可以在商品就是变质之前进行折扣，折扣在平台以更低的价格快速出货，减少就是咱们一个货的一个损耗啊
燕平: 嗯，在标我额外获得的销量和利润，我们是你可以降低你的一个档口经营成本经营的一个就是总利润经营的一个总利润提升
燕平: 所以在平台上降价是体现优势的必要条件
燕平: 降价是必要条件，嗯，来达到就是流量
燕平: 和销量和体量的一个规模的总增长