谭龙: 开始了价格场景九友商高联性商家有价格倾向场景分析场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题，友商要商家给标果与标果更是高价，对标果目前的体量不看好
谭龙: 原因，商家对标果不够了解，认为在标果平台销售商品是要有关系好的人才能做好货，或认为标股平台销量潜力不够
谭龙: 若是跟我标果合作，更倾向于把优势给到已合作的平台，解决问题要达成的目标，解决商家不给标果低价的问题
谭龙: 通过和商家表明，标果是一个很有潜力的渠道，先通过低价供货的客户和销量实现利润的增长
谭龙: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作
谭龙: 向商家确认是否是不了解标果，认为我们标果只是个小平台，不会有什么发展
谭龙: 因为我们标过，目前量小，不愿意给低价
谭龙: 二、确认商家行为结果，向商家明确标果，是一家非常有潜力的线上生鲜交易平台，你在平台上的价格比别人高，想要获得好的销量都是很困难的
谭龙: 三、改善结果的路径，让商家尝试在平台做一个月的低价销售，看效果，平台上的客户通过低价来产生初次购买，维护商家做到品质一个稳定，留下一批客户，让销量稳定的提升，做的销量比其他平台大，以后别人也不会说一定要价格比他高
谭龙: 四、路径，具体的话术，我们标果是一家服务于全国逾超 30 万家批发的水果的三交付平台，我们以服务很多商家，实现了规模跟利润的增长，很多商家开始销量手慢慢把量都做大了
谭龙: 平台的发展趋势都是非常好，潜力很大的，但最前提是要把价格放下来
谭龙: 我们最主要是要以薄利多销的形式来保持一个低价，让客户对价格不敏感，来实现销量跟利润的总体增加
谭龙: 让商家在平台尝试一段时间来从结果验证标果给商家带来的一个价值
谭龙: 五、持续改善的计划
谭龙: 现在平台以最低价进行销售，获得大量的新客户，且留存部分稳定的客户，酿造起来以后在薄利多销的形式慢慢提升一点价格，在周期性做活动，才不会有新客户增加
谭龙: 六、引用头部商家案例