屈江波: 品牌场景，品牌货到货不稳定，首先场景分析，场景问题原因还有目标场景问题的话是品牌货到货不稳定是有是无，那么原因的话是第一个这个品牌货因为对品质有要求，所以说这个受制于它这个品牌的一个品质标准，那么有时候在产地就是收不到货啊
屈江波: 第二个的话就说是品牌卖货之间竞争比较激烈，那么他的未抢捞货，那么第三个的话就说是品牌商家的话自身经营不善导致这个公司资金断裂，那么没钱去收货，那么目标的话是提前这个准备好，提前备好平台带货，让我们平台不缺货或者少缺货，少缺货或者不缺货，让这个平台的客户能够持续的拿到这个品牌的一个商品啊
屈江波: 那么经办人标准动作及话术六步法，第一个是确认商家行为动作啊
屈江波: 那么商家今天没到货，也没有提前通知我们经办人确认商家行为，结果今天平台没有这个品牌的货卖，那么持续卖这个品牌货的门店今天也正好跟着断货改善的路径，每天了解品牌的一个产地的一个收货情况，那么沟通，嗯，商家那么持续来货，并且数量充足啊
屈江波: 如果说确实因为客观原因来不了货，那么有货架期的话要提前备货，最好是能够这个多备一些货，那备货量能够达到，能够撑到下一批次到货啊
屈江波: 那么具体话术作为品牌的一个商品，这个这边的你的货的话实有实物这种情况，这个肯定是啊
屈江波: 而且这种情况也还经常发生，那这样的话，嗯，肯定会让客户他去选择别的一个品牌，别的能够持续到货的稳定的一个品牌
屈江波: 那么我们要做品牌的话，尽量是市场有货，我们也有货，想办法，不管再困难也要搞得定啊
屈江波: 如果说实在搞不定了，那么我们应该提前通知客户啊，那么告诉他大概下一批之后什么时间到啊
屈江波: 这样的话让这个持续拿这个品牌商品的一个客户的话，他又能够提前这个有这个不到货而转换的一个安排，一个计划，或者是换其他品牌也好，或者说卖普通货也好，这样的话不影响客户的一个生意，这才是维护我们品牌形象的一个正确的做法啊
屈江波: 如果说提前知道这个货肯定来不了，那么在有货架期的情况下，就会给标果预审更多的一个货量，最好是能够存到下一批次到货，这样的话就平台上就这个有需要这个品牌商品的一个客户，他就每天都能嗯不断货啊
屈江波: 如果说货量，如果说你的货量不能够支撑照顾所有的客户，那么标果这边的话是你最重要的一个销售渠道，你应该优先保障，优先维护好，尽量不让平台账户，因为平台的话是你品牌维护和扩大影响力的一个最重要的一个渠道啊
屈江波: 赶他计划每天的话到档口去看他的一个到货情况，还有他的一个产品售卖的一个商品的一个流速情况，那么分析平台的一个库存的一个风险，了解这个品牌它的一个后续的一个来货计划，到货计划根据品牌的一个这个在产地收货遇到的一些客观情况，如果说来货确实数量变少了，或者是说不来，那么我们应该提前应对和品牌商家这个约定，或拿这个拿到他现有库存的货量的一个最大的一个库存啊
屈江波: 尽量的话就说是沟通备好，每天能够这个备好，提前备货，那么而且最好是留的库存的数量能够上，就能够坚持到他下一个，下一车到货的一个来获得一个货量，告诉商家不稳定的一个这个严重性，那么这样的话让他知道来获得一个，尽量让他来货，让商家来货，这样来货的一个持续稳定
屈江波: 好，以上