冯玉进: 大家好，我是买手，可以，那么今天的话是一个价格的一个场景演练，就是说同 SPU 售卖的价格比别人高
冯玉进: 其实主要问题的话就是说商城的这个同 SPU 卖的价格比别人高，就是说以生意好、品质好为由，然后商城的这个销售价格也高
冯玉进: 就其主要原因的话就是说我们的商家他没有真正认识到客户是需要持续一段时间购买认可后才会实现那个稳定的一个复购
冯玉进: 那首先的话我们要解决这个问题，首先要让商家了解大家，商家认识到就是同 ICPU 的一个情况下，就是说那个顾客这个客户他没有没有体验过，没有体验购买过你的商品，他是不认可，不认可这个高不认可高价格的，我们只有通过降低价格来吸引那个客户购买体验
冯玉进: 只有就是说购买体验有机会，就是购买体验有机会，让客户只有通过降低价格来吸引客户购买体验
冯玉进: 从购买体验然后的话就是说只有在客户购买后认可品质，就是说只只有这样，就是说只有这样有机会让客户那个认可品质下价格高也能互购呃
冯玉进: 然后的话就是说确认商家的一个行为动作，就是说同SPU，那个，同 SPU 下它的这个销售价格更高，商城的这个售卖的话也是更高的一个价格
冯玉进: 然后确认商家的一个行为结果，就是说在没有低价吸引客户之前，高价是得不到那个新客户的一个认可，销量一直起不来
冯玉进: 那么我们怎么去改善这个举措动作呢
冯玉进: 首先的话就是说在同 SPU 的这个情况下，就是说你的商品客户没有体验过他是不被认可的，只有他体验过后只有他体验过，体验过后认可后他才会选择一个互购
冯玉进: 就是我们前期的话只有通过降低价格来吸引我们的这个客户购买，当客户购买过后真正提高咱们这个品质好，然后就是真正体验到这个品质，真正有了这个品质体验，然后就是说咱们这个拿回去卖得快，然后损耗小，那个利润高，它这样的话它才会有越来越多的一个复购
冯玉进: 因为我们标务的话，它本身是一个覆盖区域大，然后开发客户数量多、规模增长速度快的一个线上平台
冯玉进: 就是说如果说你的价格，就是说你的价格比市场便宜，那肯定能获得，就是说更大的一个销量
冯玉进: 更大销量那如果说你的价格比别人高，那肯定是没办法去吸引，没办法去带来，去获得客户购买的一个积极性
冯玉进: 然后就是说首先的话，就是说在这个过程中，首先我们要把控好这个品质，当我们品质好，然后客户持续的一个复购带来一个量的一个提升，量大了我们这个车型变大，然后呢
冯玉进: 然后，然后我们这个车辆变大了，然后收货场地的一个收货量也收货量变大了
冯玉进: 然后另外的话就是我们的一个成本的一个下降
冯玉进: 那由我们标过的一个加入的话，咱们这个货源的这个流通速度更快，更新鲜，货品新鲜，那我们这个货新鲜的话，在市场也能卖上一个好的价钱，货源就是出得快嘛
冯玉进: 那总之一点的话就是说肯定情绪的话要有舍有得，那情绪的话高价你肯定是吸引不了客户的一个购买的一个兴趣，只有通过降低价格来吸引他购买
冯玉进: 购买过后体验到咱们这个货质确实好，品质、口感这些确实好，它才会带来一个持续的一个互购
冯玉进: 那就是说建议在我们商城上下调商品的话，建议是同比市场的一个行情，低于 5% 的到1%，十，只有这种持续的一个薄利多销，才会持续带来一个规模增长，才会带来一个复购