许家辉: 眼罩戴好的啊
许家辉: 好，那接下来的话演练一下这个价格
许家辉: 场景 10 之前有过低价，但是卖得不好啊
许家辉: 还有一种发生问题的话，商家目前在结果平台上的价格要上架的比较高，销量低，卖不出量，要比市场行情高，在商城上没有性价比，那原因的话是商家以前也做过活动，但是依然是卖不好，他以为说是活动做个一天两天就能把它做起来，但实际上这个低价格的活动是需要持续，长期持续的周期性的都要做活动，不是一天两天就能卖起来
许家辉: 不能说一天两天没起色，他就感觉卖不好就不是价格的问题了，卖不好第一时间我们想到的永远是价格，那么我们要解决的目标的话是解决商家认为这个卖不卖得不好，不是价格的问题，不愿意持续给低价，那我们还是要和商家去聊，做活动起码是要周期性的，至少是 3 ~ 7 天的一个活动活，想要卖得好的，得要获得更多的客户来提升销量呃
许家辉: 第一话是先低价细靠购买，然后通过品质稳定产生复购
许家辉: 那么确认商家行为动作，商家之前有过降价，也去做了一天两天的这个活动，但是没有达到预期，销量效果达不到预期，现在的话是不愿意降价，认为这个卖得不好，不是价格的问题
许家辉: 那么行为结果的话，得到行为结果就是商家，就商家提高在平台上的销售价格高，没有性价比，吸引不到客户，首次下单导致销量一直起不来，改善的结果和路径的话，就是要告诉商家这个想要把量做起来，做活动是必要的，是一定要做活动的，但是一天两天是肯定做不出效果的，我们最起码要做 3 ~ 7 天，至少要持续 3 ~ 7 天的一个低价活动
许家辉: 因为客户下单当天到家他不可能说卖得完，很多店他当天都可能卖不完，可能要三天之后他才会再次下单，通过这三天或者说一个循环，客户下单复通过品质稳定复购才能说把我们的销量做起来，连续 7 天获得流量位，并且持续地获得流量位，持续得到曝光
许家辉: 并不说一天两天的这个低价做活动，那肯定不行，我们要持续低价
许家辉: 对比市场相同的 SPU SKU 有价，有这个价格优势，通过这个价格优势，客户第一眼看到价格具有吸引力，让更多的这个客户首次下单，更多客户首次下单等到我们这七天，七天或者三天之三天或者七天之后效果出来了，达到我们想要的一个销量预期销量目标，再去这个量价平衡持续的这个薄利多销，持续的薄利多销，最终实现规模及利润的双增长，规模和利润的总利润的增长，规模和总利润的增长呃
许家辉: 那么还是要和商家去说，标果还是一个非常有潜力的飞速发展的一个互联网生鲜交付平台，我们能够给你带来这六个价值，包括但不限于这个资金安全、实际到账、资金周转快、全年售卖、货品经营等等等等，是一个非常非常优质的一个销售渠道
许家辉: 很多商家都是在平台上从这个销量小慢慢培养起来，慢慢销量变大的
许家辉: 但是这个是需要一个持续的过程的，不是一天两天就能做起来的，想要持续做得好，持续卖得好，肯定也是需要一个获得更多的流量位，曝光更多的客户能看得到
许家辉: 那怎么获得流量位呢
许家辉: 你像这个价格对比，同 SPU 同品规格同品同归的有优势
许家辉: 要这是我们提报的机会爆品
许家辉: 那么系统升级给到的超爆和爆品就是销量了、回购率了、日活覆盖率的、事故提交率的都要低于我们的大盘，或者说某某某三项特别优秀，综合数据特别优秀，才能到给到你的爆品或者超爆
许家辉: 你放低价，你只能咱前期可以获得这个机会，爆品的持续曝光，但是这个是每天都需要打折，那想要持续的曝光就要获得爆品和超级爆品啊
许家辉: 我们的这个品质的稳定性，销量复购表一定要品质，货业稳定性一定要保持好，想要卖得好，一就要获得持续曝光、持续流量位，不断地拉新客户，达到我们的一个目标客户数
许家辉: 做活动的刚开始上线的新 SKU 至少要做一周以上的活动位， 7 3 ~ 7 天活动位在之后达到我们销量规模，之后再薄利多销，达到恋爱平衡和之后再薄利多销，获得这个销量的持续增长，这样的话才能达到我们想要一个这个规模和利润的规模和总利润的双增长呃
许家辉: 等到这个客户基础购到付购多的时候，我们在周期性地去做活动，把我们品质扒好，品质持续保持，并且长期我长期维持低价，长期维持性价比，让客户认可我们的货，根据行情波动，我们再随时调整价格，做到这个最终目标的话是薄一多销，对我们品质更加认可，不断地产生复购呃
许家辉: 那反正最终的话还是要实现我们降低收货成本，小车换大车，降低运费成本、规模和利润双增长，只达到我们的目的
许家辉: 那持续的改善计划的话，就是先上来就先沟通活动，先 SKU 上来就做活动降价，按照市场成交价的 5% 到10%，最低价的 5% 到10%，连坐 7 天，每天最低价卖 7 天，每天都是最低价卖 7 天，每天最低价卖 7 天嗯
许家辉: 计划这七天内的，我们去做个计划，就是这七天内我们要达多少客户下单，多少个销售件数
许家辉: 如果说 7 天之内我们都达标，达到我们的预期效果，那我们在缓慢提升价格，提升到这个链到链拼和玻璃多销，那如果是 7 天内达不到我们的效果，那我们就考虑延期继续做，那我们不断地拉新客户，不断地通过品质留存新的客户，让我们的销量持续增加，让我们销量持续增加
许家辉: 等到我们客户到了，到达一定基数，回顾率也不断增加的时候，等到他对价格没那么敏感的时候，再稍稍提价
许家辉: 当我们的规模还不到我们足以支撑这个最大车型 30% 的时候，不建议提价，还是要以走量为主，等到货越来越新鲜，在市场上能卖高价，总的来算利润是增加的