钟承权: nomally i 品质场景多层包装上下不一致啊
钟承权: 问题商家在商城上交付的商品存在上面和底面不一致的现象，上面的是更好的，下面的货比较差，比如说是上面的好吃，下面的口感不好
钟承权: 上面的好看，下面的不好看，原因在产地收获果农通常是一块地或者一个原子的树啊
钟承权: 全麦好的差的是一起收的，分级之后那个差的货就卖不到价格，卖不起价呃
钟承权: 把等级，把分级之后差的来混到好一点的货下面就能卖到一个更高的价格，这样的话商家能多挣钱呃
钟承权: 目标我们要长期上下都要做到一致，能够有更好的口碑，销量才能够快速地持续增长，底面差距尽量比别人的小，这样的话性价比才会更高，就能够实现销量的持续增长
钟承权: 具体的话术首先是确认商家的一个行为动作，在产地收货的时候就是商家们，商家都习惯做面果，然后掺杂一部分差的货在下面去这样的行为带来的结果就是上下差异差不多和其他商家差不多，但是由于客户的体验感并不好，这样就是同样的等级的话，这个商家的货更好，所以说销量就很难增长，上下差距，品质特别大的时候会引起大规模的售后，导致销量急剧的下降，或者是直接触发下架呃
钟承权: 改善的路径，改善结果的路径是我们要和商家对齐，我们的等级标准上下要有具体的要求，并且严格地遵守我们的标准，持续地检查，并且通过售后数据分析，商家是否整改，并且按照标准保持一段时间之后可以提高标准，加快销量的提升速度呃
钟承权: 具体的话术就是老板我们也知道产地收货都是收的铜果，一整片的果树或者说一块地都是统一收呃
钟承权: 如果说是单独收某一个等级的货的话，那么收货的价格比较高
钟承权: 做品牌的，比如少量做品牌的有这种行为，但大多数都是收的囤货
钟承权: 嗯，就是大家在这个水果市场做水果批发生意，嗯， 10 就是说面上大家都是在竞争，但实际上拼的都是我们在产地的收获的能力和分级的能力
钟承权: 一个单品如果说是要挣钱，那么肯定是口碑好的，或者说有品牌影响力的商家，他们的在产地的行为也是特点非常明显的，分级分得清楚，每一件货上面和下面的差距尽都尽量的差不多
钟承权: 这种商品看起来的话成本高、利润小，但是实际上客户有了体验之后，然后产品也比较稳定，那么就肯定质量、品质这些更优于其他的商家，他的销量就会持续的增长啊
钟承权: 之后在产地的收获成本价就更低，小车换打车物流成本这些都会变得很低，我们要养成这种分级的习惯，对于我们的品格，品质严格要求，让我们的客户信赖我们的产品，这样的话才能获得更多的复购客户
钟承权: 我们平台有，就是说有海量的客户，你的货分级分得好，包装上下尽量一致
钟承权: 不同的等级，不同的价格，有不同的客户都会购买好卖的
钟承权: 价格就会可以高于一些不好卖的，价格低一点，嗯，就是到他们对价格上的敏感度就会下降，就是长期的稳定一个比较大的销量的时候，那么我们就可以产生相对的品牌溢价，同时我们还可以挣到更长，就是更长期稳定的丰厚可观的利润，你的客户别人也抢不走，所以说我们现在出现了这种上下差距比较大的现象，销量也上不去
钟承权: 所以说我们现在可以降级在商城的详情页说清楚之后降价销售，我们的客户他同样也满意啊
钟承权: 就说接下来不管是自己收货还是代卖别人的货，都要产地分级分层清楚一些，把品质做稳定，从而在我们平台上提升销量，更好地获得我们的 6 个价值
钟承权: 持续改善的计划就是制定好每天来获标准啊
钟承权: 就是说来货标准要计划好，必须按照平台的规则，不允许串级交货呃
钟承权: 每天都要向商家了解产地的一个分级的一个情况维护，推动商家分级做得越来越清晰
钟承权: 在市场上验货按照实际率的情况对应的等级标准，商家销售持续去看，那个复购的情况，逐渐地提升品质稳定的能力，货不好就不收
钟承权: 嗯，达不到比你达不到等级，那就降级销售，让客户认可我们的性价比，最后实现规模和利润的双增长