孔川: 价格场景刚合作，我不了解标果，直接尝试高价高利润场景分析场景中发生的问题和原因，问题是商家刚入驻商城，然后我想以高价销售来获取高额的利润，原因是不了解平台销售，我们是以薄利多销为主
孔川: 以为说这个即使卖高价也能有销量解决问题要达成的目标是要让商家清楚，在我们平台上，这个平台上新商家的把货卖的价格高，是不可能会有销量的
孔川: 正确的做法是用低价，然后才能获得向量规模，获得规模和利润
孔川: 场景问题以及经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作
孔川: 圈子商家是新入驻平台的
孔川: 确认商家行为，结果在我们平台上卖的价格是高于市场行情价的，导致上架的商品销量少是正常的
孔川: 改善结果的路径，我们的我们标果平台是一家互联网平台
孔川: 然后这些门店的客户，嗯，首先进来我们平台首先看到的是价格，他也不知道这个货的品质怎么样
孔川: 嗯，只有在低价的情况下，然后才会开始尝试购买这个货，让他被你的低价吸引，买你的货，然后体验到你的品质好，而且稳定的情况下才会再来购买
孔川: 路径具体的话术，嗯，要明确地告诉商家，在我们平台想要获得更多的利润，然后在短期内要通过这个价格在我们平台卖的价格要低于市场行情价10%
孔川: 有，从长久来看，嗯，你的货的品质的稳定，嗯才能带来这个复购
孔川: 在我们平台上卖的价格低于市场的行情价5%，慢慢的薄利多销
孔川: 还有就是通过销量增长，你的在产地的这个收货量的增长实现成本下降，成本到下降实现，比如这个人工成本和运费成本
孔川: 成本下降，但这个你的货卖得快，然后货才新鲜
孔川: 嗯，才能有更好的生意持续改善的计划
孔川: 嗯，建议商家短期低价，然后在平台上薄利多销，才能获得我们标果的 6 个价值