雎富钟: 价格场景12
雎富钟: 商家不重视线上的一个销售份额，或者是不想扩大整体规模
雎富钟: 在场景中主要发生的问题以及原因主要是我们商家的一个线下生意比较好，对线上的生意不太用心，在平台上展示的价格会比其他商家的一个价格贵一点，导致我们商家的一个销量比较低呃
雎富钟: 主要的原因是我们的商家风险意识不够强，缺少一个上进心，比较安于现状，思维比较保守
雎富钟: 思思想比较保守，只想着就是守着原有的一个生意，不想去折腾嗯
雎富钟: 害怕折腾了之后生意不大，没有做起来，反而亏钱
雎富钟: 有时会等到生意变差的时候，才会想办法去想办法挣扎一下
雎富钟: 经办人解决问题需要达成的一个目标，主要的目标是我们需要通过价值观去引导我们供应商，告诉标果能给他带来的 6 个价值，我们的商家需要提升自己的一个竞争力，通过持续稳定的扩大规模，以此来获得更多利润啊
雎富钟: 同时这样我们平台上的会员也能够享受到一个性价比较高的一个商品
雎富钟: 这样才能产生一个持续稳定的复购场景
雎富钟: 中经办人标准动作即话术六步法啊
雎富钟: 首先第一个是我们要确认商家的行为动作
雎富钟: 主要就是我们的商家价格与市场行情相差不大，不愿意降价
雎富钟: 就算是在我们平台上，一个商品的销量下降也不重视，觉得无所谓
雎富钟: 线上的生意不重要
雎富钟: 我们确认商家的一个行为结果
雎富钟: 主要是我们的商家认为标果的生意是可有可无，是好是坏，基本上是属于走量不大的一个平台
雎富钟: 我们改善结果的一个路径，经办人改善结果的一个路径，我们需要通过我们要告诉我们的商家，标果能给商家带来的 6 个价值观，要让我们的商家认同入驻平台是可以带来一个竞争力的提升和一个稳定的发展
雎富钟: 和标果合作最终就能实现规模的一个扩大，销量总利润的一个双增长
雎富钟: 这需要我们商家不断地提升一个自我的一个竞争力，当竞争力提升起来以后，肯定是有更多的机会挣钱
雎富钟: 那同时也要和我们商家计划好，每天去推商品的一个品质和一个低价格，以销量来衡量
雎富钟: 而我们一个计划的发展场景中，经办人具体的话术需要告诉我们的商家，在市场卖货永远都存在，永远存在竞争，有的人做大了，有的人越做越小，被淘汰了，虽然说能坚持下来的人也不少，但是各自都有各自的一个生意思维
雎富钟: 每个每家都有每家的一个客户池呃
雎富钟: 获得新客户和新销售的渠道也会有自己维护的老客户的一个策略的啊
雎富钟: 每天来市场买货的一个人是有限的，别人卖多了你就卖少了啊
雎富钟: 相对我们市场的一个总量是基本比较有规律化的，且持平化的，别人卖多了你肯定就卖少了，所以说我们商家会把自己的客户进行一个重要的排序，量大的、现金安全的都是一些优质客户，像这类的客户资源基本上都在市场的一个大户手里
雎富钟: 大大的商家，对这些优质的客户，他肯定也会有一定的优惠政策呃
雎富钟: 和标果合作就不用去考虑我们资金占用的一个维护成本呃
雎富钟: 和标果合作就能让我们的商家场地收获价格更有优势，同时也能节约我们的一个物流成本，市场的档口经营成本
雎富钟: 这样就足以说明我们标果平台是一个非常优质、走量大的一个大渠道
雎富钟: 我们标过的一个优势，打款快，今天送货，后天就能到账，资金过硬
雎富钟: 其实就是我们有 30 万加的会员，说明我们的客户覆盖面广
雎富钟: 所以说，嗯
雎富钟: 覆盖面广，而且销量不断地，销量也是在不断地开发、维护和扩大规模
雎富钟: 而我们的商家如果不想着去扩大规模，那就意味着你要缩小啊
雎富钟: 所以说从策略上来，在平台上以同样的品质比价格，以同样的价格比品质，我们始终认为是有优势的
雎富钟: 平常肯定是主推我们量大的一个商品，量大的一个规格，当我们把量做起来以后，价格保持比市场低 5% 到10%，维护好我们的一个品质，这样的话就可以就肯定是能产生一个复购，当我们的复购上来之后，在不影响我们销量的情况下，保持市场有优势的价格，可以循序渐进的一个轻微涨价啊
雎富钟: 其次就是薄利多销，我们商家品质稳定是长期合作的一个条件啊
雎富钟: 然后我们的商家的价格定位是别人放的价格我们商家也要放，这就好比别人在市场卖不动的货放了低价，那你有时被逼无奈也要是跟着走的，因为生意有亏有正，这是很正常的一个情况呃
雎富钟: 所以说平台作为我们商家的生意支撑，亏点钱也是很正常的一个情况啊
雎富钟: 我们商家要提升自己的一个竞争力，那么就要去优化自己的一个经营能力、产地收获能力、市场的经营能力和我们的一个销售渠道的供应能力，还有就是我们对商品品质的控制能力啊
雎富钟: 到了最终都是拼的实力啊
雎富钟: 我们的商家既然现在已经是入驻的平台，那肯定就不要浪费这一个难得的机会，因为买方市场买货永远是市场不缺货源
雎富钟: 所以说我们需要我们商家树立一个薄利多销的，这薄利多销的一个策略，坚定我们的一个低价策略，用低价去先做一个星期以上的那个低价引流啊
雎富钟: 当我们的顾客买到货以后，发现你的品质又好，价格又低，肯定就会产生复购，最终就能实现我们一个销量与利润的一个双增长啊
雎富钟: 我们持续改善的一个计划，需要我们的商家经理告诉标果平台给能给商家带来的 6 个价值观，每天要去推我们商家的规模增长计划，对品质、价格定位进行一个实时的跟踪维护
雎富钟: 最后是就是阶段性的对规模和销量达成情况进行分析，找到原因及时进行整改，最终实现我们一个销量利润的一个双增长