王永: 今天来清洗这个价格场景的一个背诵，就是之前有过这个价格低，然后也卖得不好，这种现象长期发生的问题和原因哈
王永: 问题是商家在平台这边的价格要比其他商家高，然后销量低，原因是商家只给个一两天的一个低价，然后就想把这个量做起来，然后这个没有取胜，就认为在标果平台卖不好，不是这个价格的问题，就是解决这个问题，达成了一个目标
王永: 这个目标是要解决商家就是不愿意持续给低价的一个问题，然后就要通过连续一个周的一个低价获得更多客户的一个复购来提升那个销量场景，晋升办经办人那个标准动作和话术
王永: 第一要确认商家的一个行为动作，就是他确认这个商家之前有过这个降价，但是没有达到这个预期的一个销量，目前不愿意降价呃
王永: 第二要确认商家的一个行为结果，就是商家提高平台的一个销售，这个价格过后导致这个销量一直起不来呃
王永: 第三是改善结果的一个路径，就是之前通过这个降价的这种SKU，然后商品这个要持续做 7 天的一个低价
王永: 嗯，要告诉商家这个咱们这个流量位怎么去获得
王永: 要维护商家就是持续地获得这个流量位，就是对比同样的一个商品要有一个价格优势的一个产生，嗯，这样才能获得更多客户的一个首次下单哈
王永: 就是活动的话一般是要做 7 天以上，就是要达到这个目标的一个客户数过后记这个销量过后才能持续地做薄利多销，这样才能实现那个规模和这个总利润的一个增长嗯
王永: 第四是一个路径的一个具体话术，就是其实咱们标果是一家很有潜力，而且这个资金安全的一个销售渠道，然后很多商家都是从这个销量小，然后慢慢培养起来的哈
王永: 因为标果平台的这种流量是根据这个这个销售，销售这个数量以及这个日后占比，以及品质、售后提交率和复购率这些数据来综合数据排名，然后来获得这个流量位的，就是首先我们可以放低价格来获得这个机会，爆品位来增加商品的一个曝光，然后这样才能提升这个销量，达到这个嗯，爆品和超级爆品的一个嗯要求
王永: 然后嗯要持续的不挣钱的，这个价格要保持一个周的这个流量位以后，然后才可以尝试这个薄利多销呃
王永: 就是在销量不降的情况下，然后还能获得这个流量位，这样就能进入咱们这个销售持续增长的一个良性循环哈
王永: 其实这边就是如果说你这边只放假一两天的话，肯定是看不到这个效果的，我们要先按照市场最低价的先卖个七天，然后获得这个持续的流量，过后门店的客户数就是他拿回去这个货肯定他也不是一天两天就卖得完的，他最少有些可能卖两三天，有些一两天就卖得完，他才会回来复购
王永: 就是客户多了过后，肯定你这个销量肯定就跟着增长了，就是这个时候我们在持续的做这个低价，就是要让客户去认可你这个货的品质，然后这样才能跟着这个行情在慢慢地做到这个补力推销
王永: 嗯，客户其实只要他哪里的货卖得好了过后，他也对这个价格的敏感度也不高呃
王永: 这样我们这边最终才能实现这个规模和运营的一个风向增长， diff 改持续改善的一个计划
王永: 首先要先按照在市场上每天最低价来卖七天，然后计划七天的下单的一个客户数，以这个销售建设的目标就是 7 天过后我们要看结果，就是然后才能我们缓慢的这个提升这个价格，来实现这个薄利多销
王永: 就是周期性的这种降价车活动，我们也是为了拉这个新客户，就是保持购买客户数以及这个销量的一个持续增加