邱志鹏: 那我走付
邱志鹏: 哦，开始那个一句话介绍标果，然后是，嗯，我们标果是一家服务于 30 万家的一个嗯水果门店生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商实现规模和利润的双增长
邱志鹏: 嗯，然后是第一点，资金回拢快，结果 1 号送货， 3 号就能提现
邱志鹏: 自己提现
邱志鹏: 嗯，实时到账，无节假日期，大年初大年 30 也照常提现
邱志鹏: 然后商家的客户群体，商家批发生意也是有很多的一个渠道客户，包括连锁店、大型商超、二批团购以及 b 端平台客户嗯
邱志鹏: 不是所有的商家都给现金，也有很多都是有一个账期的，比如说三天、七天、半个月，一个月越大的就会越大的水果行业里面就会欠得越久
邱志鹏: 然后这样基金额贷的话，资金占用其实也是一笔费用，占用了又不给利息，还有一些欠账、烂账那些，嗯，都会有的
邱志鹏: 假如做 10 家生意的话，有其中有一家烂账跑路了，就等都整一不挣钱啊
邱志鹏: 如果出现资金流转问题以及基金断裂问题，是一个很严重的一个遇事件很严重的事情，很恐怖的事情
邱志鹏: 然后
邱志鹏: 然后我们资金标股的优势，然后标过的优势
邱志鹏: 我们是一个很有优质的渠道，销量大，然后还是资金
邱志鹏: 嗯，账期很短，然后账期很短就是我们生意做最大的一个保障
邱志鹏: 如果你觉得挣很多钱的话，但钱还在别人的口袋，是很不安全，是一个很不是很安全，然后又是我们更有保障
邱志鹏: 我们的优势是既是出货量大，又是资金回笼快
邱志鹏: 第二点是获客多、流速快、生意好、损失少，我们可以把更多区域的客户、新客户的销量给到商家，让商家增长，市场份额增加
邱志鹏: 然后是市场份额增加，嗯，然后每天到的货都是新鲜货，时间长了来市场买货的人都知道你家的货新鲜，如果市场赌货的话，出货压力也会比其他商家小，因为从标平台的话出货更快嗯
邱志鹏: 然后商家无论是线下还是线上的一个渠道都是要客户来支撑的，线下会提前那些到档口卖货的，你会愁眉苦脸的
邱志鹏: 都要一个人脉广，客源多，商家对线下客户都是非常热情的，而且客户也没有多少是忠诚的，今天谁的价都便宜，都是卖谁家的，然后也会出现商家互抢客户的现象
邱志鹏: 然后我们是量大的客户，谁都想抢，商家更想获得更多的客户，都希望是自己有人去开拓市场，客户群体
邱志鹏: 我们优势是线上的渠道， b 端那些东西都是有优势的，我们也有
邱志鹏: 嗯，销售团队会开发不同区域的客户，也会不断地扩张，因为我们平台可以免费给商家，把我们开发的客户给到他，他们只需要在平台展示他的商品，就面向市场，比如说那些视频、图片、文字，然后价格大小、口感之类等等，就相当于把生意做了
邱志鹏: 流速快的话是，嗯，今天到了货就会快速留，就是到货每天都是新鲜的货，更新鲜货假期更长的话，嗯，都会比别人卖得更快，你还可以有溢价，我们量大，流速快货更新鲜
邱志鹏: 流速快货更新签，然后损失也会少啊
邱志鹏: 就他的货卖不掉的话，货卖得太烂，货卖不掉，货卖得太慢的话，三天导致三天、四天还砸在手里的话，就会有一个烂掉的，一个风险也会产生损失
邱志鹏: 在平台的话，标果的优势可以提前把货卖完出，提前的一个出货，减少损失
邱志鹏: 嗯，市场的生意一般都是在白天或者是早上的一个为主，到了晚上基本没有生意，所以说晚上的话在平台售卖还是可以，因为我们客户下单习惯都是在晚上卖货，以上的话如果你赌货的话还可以在平台，他还可以在平台前一天就把货卖掉，不要等到第二天要打五折，在平台卖的话七折八折就可以先除掉
邱志鹏: 嗯，然后第三点是经营稳定，盈利机会多，在标股薄利多销走量的情况下
邱志鹏: 让商家赶来，货也在竞争中，也不会被，也不会容易被淘汰出局，然后最后做到规模大的总体利润增加嗯
邱志鹏: 因为我们在这几年都服务过 30 万家水果店的一个，我们也帮助过 1 万家以上批发商实现规模和利润的双增长
邱志鹏: 嗯，账期也是越来越短的，也可以帮客户
邱志鹏: 嗯，也可以一个稳定经营，帮助商家兜底的一个平台
邱志鹏: 有很多商家都没有一个好出货兜底的地方，当他市在市场卖不动的时候，他也会在场地找合作伙伴说这个货少收一点，或者是不要发货还没卖完都不敢来货，不来货了的话，不来货的话也导致生意不好，然后跟我们合作盈利也机会也多，因为有标股兜底，商家的话也敢来货，敢来货，这种盈利机会它就是比平时在批发利润高很多
邱志鹏: 还是靠这种盈利机会，因为平时你可能一个月下来不利多销
邱志鹏: 嗯，你挣不到那个钱
邱志鹏: 和标果长期的合作，你要守住标果的底线和提炼，然后是第四点是控品经营，增加商家多品力经营可能性，就是有标股都低，矿品的风险降低嗯
邱志鹏: 在一个产地进行收获，在一个产地进行
邱志鹏: 在一个产地进货的情况下，这个产地不只是一个品类的产地，比如说其他的提子云南同一个产地的话商品的丰富性也会更多
邱志鹏: 嗯，带框品的话也会给客户群体带来，也会带来客户群体的更多交叉客户
邱志鹏: 嗯，这样子的话，我们的一个整体营收利润的整体都会增长，控评的机会，利润的整体增长
邱志鹏: 15 天快速建立品牌，水果行业的品牌很少，在全国化的品牌都有那个加配加农之类的
邱志鹏: 如果因为品牌溢价可以挣更多钱，而且抗风险能力强，因为它的优势有品牌，它的优势明显的，因为它就喜欢一个，它的利润空间够大，所以它的风险是低的
邱志鹏: 品牌代表好口碑，它有持续的持续盈利的能力，品质稳定性、货源稳定性
邱志鹏: 在市场上商家会花钱敲打那些展示做榴莲节车厘子展销的效果等等
邱志鹏: 线下的成本很高，效果不一定好
邱志鹏: 标果的优势是帮助商家推广品牌，建立品牌
邱志鹏: 然后是只要你达成了这个品质稳定性的话，先好货低价、客户硬口品质之后再来那个品质稳定性
邱志鹏: 所以想建立品牌的话是不容易的，如果在平台的话跟我们合作你是拥有这个能力
邱志鹏: 然后是第6:40，降低成本，收货成本下降，在场地收货量增大，同时的话也会货源也会有更多的选择
邱志鹏: 提升档口的一个价格优势，运费下降，小车换大车的话就是降低运费成本，是列一车 6 米 8 的话可以拉 12 吨运费 6, 000 块，每吨成本500，如果增加了体量的话，增加到9米 6 可以装 18 吨的货，然后运费是 400 的话，一年也能省几十万下来
邱志鹏: 讲解商家的讲解，一个同品质比较严重的情况下，同，就比如说两个商家在我们同样的产地收货，进行同样的品类的情况下，我们打包的同时，嗯，除了品牌会有包装不同，严选高价收好货等，其他的大同货都是还是一样的
邱志鹏: 对，大小不一样，甜度不一样，口感不一样的也会有
邱志鹏: 嗯，经营稳定，销量大，盈利机会多，天天都要来货的话，实现双增长
邱志鹏: 是线上增长