屈江波: 数量场景，数量场景晚到货，那么场景分析场景问题原因和目标，那么问题的话就是说，嗯
屈江波: 这个商家没有这个，按照我们规定的这个时间把货送到我们标果仓库啊
屈江波: 原因的话第一个是，嗯，这个车辆管道，第二的话就说是，嗯，早上的话优先送别人的货，晚送标果的一个货，嗯，第三个的话是吗
屈江波: 嗯，没有提前，这个商家的话没有提前备好货，那么早上配货的时候，嗯，发现有这个缺货，那么临时找货目标的话，我们，嗯在标果商之上，这个商家的这个商家，那么嗯晚上等到这个 12 点结单以后，嗯，就是他是可以看到他第二天的一个送货的一个订单的具体的数量啊
屈江波: 同学，那样是不是那么正常的话，他应该第一时间就把这个货物安排好，这个配好，然后去送标果的货，那么这个送货的话也是优先送第一时间送达，是吧
屈江波: 那么这样的话就说避免这个网发车或者说手办到货导致的一个缺货
屈江波: 那么标经办人的标准动作及话术六步法，第一个是确认商家行为，确认商家的一个行为动作啊
屈江波: 那么商家的话就是说没有这个提前准备好送标果的一个货物，那么这是一种第二种的话就是说，嗯，他这边的商家的这边的话就是说没有做好产地，这个或者说是过这个海关关口，这个车辆它的一个在途时效的一个管理啊
屈江波: 那么第三种话就是说早上送货，优先送了别人的货，把这个标果这个货物安排在他后面送，导致晚到啊
屈江波: 那么还有一种的话就是说，嗯，早上就是说，嗯，不知道就是说具体送哪些
屈江波: 这种送哪些货是标过的啊
屈江波: 具体送哪些货，然后具体走货物什么样的标准，对吧
屈江波: 然后，嗯，只有等那个对接的标果的人员上班了，早上上班了来之后在这个去安排送标果的货，导致就是晚送货啊
屈江波: 那么行为结果的话就是说到仓的一个时间到，仓的时间晚到，那么导致我们整体班车整体发车时效推迟，或者说没有赶上班车，导致一个缺货产生一个缺货，那么改善的路径，改善路径的话就说
屈江波: 跟商家的话分析一下，嗯
屈江波: 把他获得一个具体的一个原因或具体一个原因，那么同时自己就是要找到相应的对策，你要评估好，是吧
屈江波: 先评估晚到车以后的一个损失，然后再找相应的一个解决办法啊
屈江波: 那么这样的话就说是，嗯
屈江波: 跟商家的话，嗯，详细沟通好，每天送货，嗯，提前沟通，每天送货到标果的一个这个计划，具体的一个计划
屈江波: 具体的话术，具体话术第一个是，嗯，这个
屈江波: 第一种的话就说是第一个的话就是说是商家沟通，因为你这边的话没有算好到达我们车辆到达市场的一个时间，那么同时也对这个物流车在途的一个时效，那么对司机这块在途跟踪没有跟踪好时效要求管理各方面没有提醒监督到位，那么导致或这个晚到市场，到晚到档口，那么应该就是说还有一句话，就是没有准备好，那么没有准
屈江波: 嗯，第二种的话也有可能就是说是没有准备好这个，嗯要送标果的货的一个数量啊
屈江波: 这个，嗯
屈江波: 早上的话可能会这个临时去找货，临时找货这样的话就导致送货
屈江波: 送货
屈江波: 你啥样的话就是说
屈江波: 是啊，因为早上一般都比较忙，那么早上一般都比较忙，可能有很多这个客户，那么档口人员单也比较紧张，档口人员不足啊
屈江波: 那就优先安排的现场的一个生意，优先安排的现场的生意，那么导致这个送标果的货送晚了，送标果货送晚了
屈江波: 我还有的话就说是，嗯，还有的是就早上的话，这个，嗯，早上的，嗯
屈江波: 早上你上班的人员他不知道送什么，就是具体送什么货到标果，具体哪些标准也不清楚，那么也没有及时去找经纪，嗯，经办人去对接，嗯
屈江波: 那么嗯这些沟通或者说联系不上这边人，那么也没有在这个商家群里面进行反馈，直到就是说具体对接标果这边的人员来了上班了，我们才这种安排去送这个配货，送货啊，这样的话导致了一个送货款
屈江波: 那么送货晚的话，对于我们商家的一个损失，那么也会有几方面，第一个的话就说是货晚到会导致我们标果的话，嗯，车辆也就晚发，那么也就是晚送货啊
屈江波: 网上收货的话，那么这样就会晚到这个门店，那么晚到门店之后，门店就是少了一个售卖我们这个水果的一个时间，那么销量也同样也会减少
屈江波: 那么第二天就下单的话，他就会这个，嗯，少激活，因为他销量少，那么就会进货量也少，这样的话我们平台可能就会选择那些，那这个不会晚到货的一个商家，不管到货的商家，那么选择能够按时送货到仓的一个商家
屈江波: 所以说这块的话，如果说我们物流班车，嗯，这个等不及，对吧
屈江波: 等不及，嗯，晚到货的，等不及的话这样也会等不及到发车，也会导致一个缺货
屈江波: 那么我们商家来讲的话，你肯定要承担这个缺货损失，那么对客户来讲的话，嗯，他因为缺了货，是吧
屈江波: 导致这个今天顺利，店里面生意可能也就受到影响，生意会不好啊
屈江波: 生意影响
屈江波: 生意不好，那么他下次下单的话可能会选择别人家同样的商品，那么不会再去选择你这种，就是你们，你们这个，你们家那因为其他会容易缺货，所以他可能就不选择了啊
屈江波: 那么如果说你这种缺货太严重，缺货过多，那么平台也会选择其他这个不缺货的一个这个商家，那么这样的话就既然就导致你的货就没法在苹果的平台上进行售卖了，也卖不了啊
屈江波: 那么本身的话我们在平台上，在我平台上做生意就是一个长期的一个生意，所以说一定要有一个内部的一个稳定的一个计划啊
屈江波: 那么来支撑我们这个生意越做越好，越做越大，所以说这个还是要考虑一下，不要说因为这个优先送一些这种临时的这种生意，对吧
屈江波: 然后影响了我们这种标果的产品生意，所以说我们是因为本身的话，你也知道标果的话是可以给你带来 6 个价值啊，六个价值，那么那我们作为一个优先，我们做一个这么优质的一个渠道，那么优质渠道那么如果说，嗯，不认可的话，嗯，不认可我们这个 6 个价值的话，你肯定没有盘在商品上架，只有认可了才能去上架
屈江波: 所以说你既然认可了我们的 6 个价值，那么就应该把货优先送到我们仓库，优先保障我们这个长期的生意，那么
屈江波: 对于这种这个各种原因导致缺货的一个这个情况，给它这个避免，避免掉，规避掉啊
屈江波: 这样的话我们的生意才能做越好，也才能获得我们的 6 个加急
屈江波: 那么改善计划的话，每天这个，嗯，沟通对接商家，监督商家这个及时发车，能够保证我们提前到货入仓，这样的话同时想跟商家沟通，每天的话也要了解他是一个相关货物的一个在途的一个时效情况，提前根据他的一个跟踪结果预判是否有风险啊
屈江波: 如果说到不了，那么你就提前下架啊
屈江波: 那么如果说这个到档口以后，每天到档口，每天到这个档口去跟商家确认他是否已经把我们掌上手，已经先备好，我们标我的一个货，那么备好货一会也要优先去送我们的货啊
屈江波: 如果说，嗯，这个对于我们这种我们标果对接的人员和生活标准的一个人员，如果要不止一个这样的话，交接各方面他人员，嗯，休息交接的时候他有一个保障，有个保障这样的话才能知道这个人货提前这个送货入仓，提前送货入仓，那么这样的话也我们平台的物流车也可以提前发车，有一个房车，那么那门店的话也可以提前到货，他就可以多卖货啊
屈江波: 这样的话我们不管是门店也好，商家也好，整体的货量肯定是这个销量方面，可能是货量和销量也都能够得到比较大的提升，比较大的一个增长和以上