马廷祥: 价值观，一句话介绍标果
马廷祥: 我们标过 11 家服务于超过 30 万家互联网生鲜交付平台，以帮助1万家在平台上实现利润和销量的双增长
马廷祥: 紫金回龙块
马廷祥: 1 号送货， 3 号就能到账，提现实时到账
马廷祥: 批发商有很多渠道客户，包括物连锁、大型商超、 2P 团购、水果店，还有和像我们这样的 b 端平台，客户不是都给现金，也有账期的
马廷祥: 资账期大，资金占有是费用，然后又不给利息，资金占用又不给利息，然后欠账烂账，还有烂账跑路的，导致都不赚钱
马廷祥: 因为批发是利润很薄
马廷祥: 如果资金周转有问题，导致了资金断裂，导致资金断裂会很恐怖
马廷祥: 标果是优质大渠道，销量大，而且销量很快
马廷祥: 小龙大，所以我们很安全，更有保障
马廷祥: 然后是我们出货，即使出货量大，又资金回龙块
马廷祥: 获客多，流速快，生意好，损失少
马廷祥: 二、我们标过把更多的区域留给合作商家，持续不断地有新客户，这样会增加市场份额
马廷祥: 流速快，每天都卖新鲜货
马廷祥: 或新鲜，或产生，或新鲜，生意才会越来越好
马廷祥: 如果市场突破，平台突破更快，还能减少压车费等
马廷祥: 商家，嗯，是线上和线下都需要客户支撑
马廷祥: 如果线下客源广，人脉读不是他是线下客户，没有多少是忠诚的
马廷祥: 现在普遍都是线下做生意，普遍都是在抢客户，或者是抢量大的客户，这样才会获得更多的客户
马廷祥: 线上渠道
马廷祥: 我们的优势是有销售团队，嗯，和不同区域客户，和不同区域的客户
马廷祥: 嗯，会持续不断扩张
马廷祥: 您的价格平台会展示视频图片价格品质
马廷祥: 口感呃
马廷祥: 然后每天都卖货更新鲜
马廷祥: 物价及更长
马廷祥: 因为我们的客户量大，也有 2P 和客户商超
马廷祥: 新，如果流速快，会货更新鲜，要天天流速快，天天卖新鲜货，天天到货卖新鲜货
马廷祥: 线上量大，薄利多销，然后才能流速快
马廷祥: 如果涨价流速会很慢
马廷祥: 平台获客多
马廷祥: 只要卖得快就新鲜
马廷祥: 而且稳定性强
马廷祥: 要速快
马廷祥: 然后损失少，如果提前读货，有卖不掉水果会烂
马廷祥: 如果有卖不掉的水果会烂
马廷祥: 那时就要降价卖掉
马廷祥: 这样会减少损失标果的优势
马廷祥: 要提前出货，减少损失
马廷祥: 市场一般都是白天和早上，一般晚上是没人的
马廷祥: 我们的客户下单习惯是晚上，就这样，咱们可以提前一天扎 5 折，除掉 7 折、 8 折也可以三，经营稳定，盈利机会多
马廷祥: 再标过薄利多森，再标过薄利多销走量，只要有量，货主就敢来货，这样线上线下流速快，就不容易被淘汰
马廷祥: 要算总账，只要规模大，盈利期恢恢增加
马廷祥: 然后我们标果是服务于全球超过 30 万家水果门店
马廷祥: 嗯，有疑问加以上行，现在我们当，现在我们的账期也是越来越短
马廷祥: 现在我们的着急也是越来越短
马廷祥: 如果发生，如果有销量问题标过可以兜底
马廷祥: 如果商家没有出好货和没有兜底的地方，如果卖不动就会说，跟合伙人就会说少收一点，或者是呢
马廷祥: 少来货
马廷祥: 这，那这样就不会来货了，然后我们兜底，如果敢兜底我们就敢来货
马廷祥: 这是盈利机会，重点是进入的，等经营稳定
马廷祥: 嗯，就有盈利机会，咱们要和我们供应商要和标果长期合作，然后四扩品经营
马廷祥: 嗯，可以多品类增加，也可以多品类经营，这样会降低风险
马廷祥: 如果在同一产地进货，那么产地不可能只是一个品种，咱们可以增加商品丰富性
马廷祥: 这样会客户群体更多跟客户做交叉
马廷祥: 然后扩大规模
马廷祥: 收益和利润的整体增长
马廷祥: 然后 55 天快速建立品牌
马廷祥: 我们的客户群体大，是有很多水果店
马廷祥: 这样可以快速品牌化， 15 天快速建品，建立品牌 15 天可快速溢价
马廷祥: 然后是水果行业品牌少
马廷祥: 嗯，只有佳佩、佳农两个品牌
马廷祥: 因为品牌的利润空间更大，能降低风险
马廷祥: 品牌就是代表好口碑，还有持续
马廷祥: 嗯，盈利的可能
马廷祥: 做品牌条件一要品质稳定性，二要货源稳定性
马廷祥: 作品如果线，如果作品牌线下费用很高，效果还不明显，但是标果可以线上推广
马廷祥: 但是比如我可以线上推广，可建立品牌
马廷祥: 做品牌，先是好货低价，等客户多次复购，看到你的品质稳定性以后
马廷祥: 都只能够看到那批，那个要，然后我们建立的是 b 端品牌
马廷祥: 这样能够精准地推送给水果店老板
马廷祥: 然后是 6 降低成本，产地收获成本下降，而且在产地收获量大了，这样的话价格就有优势啊
马廷祥: 运费或下运费下降，运费会下降，咱们经营稳定以后可以小车换大车，降低总体的运费成本
马廷祥: 车型增加到9米6，小车增加到9米6，会节省很多运费，一年就会少省就可以多省好几十万
马廷祥: 经营和竞争线下线上比较严重，我们在同样产地拿的货，合作同样的品牌
马廷祥: 对，但是包装和品牌会有不同，然后严选高价收好货，因为大通货都是相同的
马廷祥: 在市场不管你喊得多甜，说得再好
马廷祥: 那样的话，不如在同比之下比别人多一两毛钱，这才是你的实力
马廷祥: 做成文，做成泽民的实力，然后产地愿意给天天发车的档口，如果销量稳定，如果你的销量稳定和销量大
马廷祥: 货主也会天天发车，货主也会天天来车，他们的价格一，他们的价格也会给出优势的
马廷祥: 主要团队收获的持续性和团队收获的体量
马廷祥: 如果发个九米6
马廷祥: 发一个就没想到结果就恢复 4 米8，换小车运费成本会下降，会增长
马廷祥: 大车9米 6 大车以上会降低收货成本，优势会很明显
马廷祥: 耗时，平台要求稳定性，都怕线上经营不挣钱
马廷祥: 需要持续做，总利润会增长
马廷祥: 什么吃
马廷祥: 持续性
马廷祥: 持续性增加小车换大车，如果要是小车的话，会增加产地运费成本