吴利群: 品牌场景九，注重线下渠道保护，线上不在乎线上销量
吴利群: 场景分析，好长啊
吴利群: 场景分析开始
吴利群: 场景分析在商城上不上架
吴利群: 一个无所谓的状态，就是不把主要的精力放在这个，不把主要的精力放在线上，把主要精力放在线下
吴利群: 销售原因就是因为品牌，它以前过去就是主要销售渠道就是线下，嗯，线上渠道的销量没有做过，也没接触过
吴利群: 嗯，线下的客户都是一些老客户，就是一直保持一个原有的一个经营方式，对线上这个渠道不清楚，也不认可
吴利群: 还有一个就是品牌货一般流速比较快，就是货量比较紧张，经常不够分，所以会导致本身线下的货量它就不够卖，所以说线上就卖，不卖无所谓，目标就是目标，就是怎么样让这个不是目标，就是让这个品牌认可平台带来的价值，然后让平台的客户可以买到这个品牌的商品，并且还有性价比、场景问题，经办人标准动作及话术六步法动作就是经办人去找这个品牌商家开发的时候，它是属于一个爱理不理，对平台是比较抗拒，认为这个规则太多
吴利群: 而且一直是属于一种持有怀疑、不相信的一个态度状态
吴利群: 结果就是会导致我们商城上面没有这个品牌的商品，然后也没有性价比，就是给上了他也没有性价比，或者说数量不够唉
吴利群: 就这两种状态我们整改善的结果怎么去改善
吴利群: 就是
吴利群: 嗯，反复地和这个商家沟通价值观，直到他认可为止，直到 link 为止
吴利群: 而且要推动供销联动，让这个品牌能够在平台上拉到更多的新客户
吴利群: 话术，话术就是话术，就是因为品牌最核心的一个重点就是做好品质，并且它的稳定性比较好，把控能力强，所以才会有好的口碑，所以才会让客户产生依赖，并且会让客户持续复购一般传统的品牌，它的主要渠道就是线下为主，也是通过线下形成的这几个品牌，他不了解，这个平台上这个打造品牌的一个能力是更强的
吴利群: 这个能力是更强的，不需要理解
吴利群: 平，实际上平台达人是更强的嗯
吴利群: 这边更强，因为这个平台的这个客户基数量大，客户量大，并且我们的门店销售是对，门店是定点推送、定点推广
吴利群: 而且我们下面的销售都管着几百个门店，就是很多销售都是数以万计的客户精准投放
吴利群: 所以我们形成品牌的速度会更快，并且成本会更低
吴利群: 还有一点是什么呀
吴利群: 扩张
吴利群: 对对对，就是说根据你这个品牌的一个这个情况，如果是说短时间内你不打算继续扩张，那可以通过我们平台来这个让你的品牌地位更加的稳定
吴利群: 如果是说你想扩张，那我们平台可以快速地让你扩张，因为我们平台有每天都有很多新开的门店，包括新加入水果行业的一些新客户，我们可以让这些新客户以最快的方式、最快的速度来接触你的品牌，并成为你的客户
吴利群: 对对对，什么意思
吴利群: 还有一个就是竞争，对品牌之间它也是有竞争的，因为品牌竞争的这个壁垒并不高，很容易被模仿呃
吴利群: 如果是说我们，如果是说另外一个品牌和我们合作的话，我们就可以快，我们会快速定点去推广
吴利群: 只要品质跟你差不多，跟你一样，价格比你便宜点，然后货源稳定，品牌的名气就很容易就会超过你啊
吴利群: 就是如果你和，如果你先和我们平台合作，那其他的品牌就跟不上，因为我们会优先合作的这个品牌会优先推广，就是维护你老大的位置，而且在每个单品大量上市的时候，通货的品质跟品牌的品质相差不大，那个时候我们就需要我平台上更多的新客户及老客户，包括我们这个复购的客户来稳定你的这个品牌的地位，就是价格肯定是会比别的同差不多品质的价格相对来说更稳定一点
吴利群: 而且通货品质跟我们量大的时候，通货的品质跟我们的品质差异是不大的，所以会很容易导致这个品牌或滞销，好货卖成烂货，好货卖是烂货，对我们的冲击是很大的，所以我们可以帮你调节流数，就是你可以在平台上做活动，只要你保证你的品质，保证你的货，就是因为品牌在卖不动的时候，就是在卖不动滞销的情况下，它的好货就会卖成烂货，那你到时候的损失就会特别大，而且并且会把你这个这个啥，这个品牌的口碑砸掉
吴利群: 那如果是说跟我们合作的话，我们可以给你快速走量，不至于让你堵到货滞销，也不至于让你好货卖是烂货，只要你提前一点点在品质好的状态下，提前一点点放假，就可以让你快速地走货，快速地走货，快速地走量
吴利群: 嗯，持续计划就是我们要持续地拜访我们这个是品牌商家，直到沟通对标果的价值观的一个认同
吴利群: 然后就是我们要做好这个线下、线上线下的推广计划，在这个赌货的时候调节流数，品牌补货的时候调节流数，还有一点就是每天我们按照这个
吴利群: 给你按照
吴利群: 每天按照这个，每天按照我们的提前每天，按照每天
吴利群: 每天按照计划去运行，就是提前沟通，并且在前期和这个品牌商家合作的时候，一定要天天去沟通，沟通品质，沟通价格，就是让商家真正的了解平台能给他带来的这个价值体现，让他认可我们这个平台带来的一个这个结果