芦燚: 商家在市场上认为同 SPU 比别人的价格高是因为它的品质更高，所以说在平台上销售价格也高
芦燚: 那么原因是商家并不清楚客户需要持续一段时，需要一段持续购买时，持续一段时间购买后才能形成认可它的品质后才能形成稳定复购
芦燚: 那么造成这个问题的原因是商家并不清楚解决的四个问题的目标是需要告诉商家，标果平台是个线上平台，只有说客户，只有先用低价吸引客户，才能让客户形成体验的商品品质，才能形成稳定的复购，高价销售是没有销量的
芦燚: 那么解决问题六步法第一，确定商家行为，确定商家认为自己的 SPU 是高于市场销售价格
芦燚: 品质好且销售价格高于市场销售价格，那么结果就是说因为他的没有用低价吸引客户，高价很难吸引客户，那么他的销量一直不好好解决问题
芦燚: 六步法康说了两个，那第三个低价吸引客户，告诉客户标果平台是一个线上平台，销售规模、开发区域，广西客的销售区域大，开发客户多，以及销售规模增长快的线上平台
芦燚: 只有低价吸引，如果你的价格便宜，才能吸引客户，才能
芦燚: 如果你的价格比市场便宜，才能吸引客户，才能快速地获得客户的规模
芦燚: 只有客户在没有体验到你的品质的前提下，是很难形成，因为是线上平台，客户先首先看到的是你的价格，只有价格足够低才能吸引客户购买，客户信，客户体验到你的品质之后才会持续地复购
芦燚: 那么好品质肯定是
芦燚: 销量好，有利润，卖得好，那么你在上层卖得多，那销售数据好，售后数据少，那才能形成客户的复购
芦燚: 背不下来，只有说客户的购买的数量多，那复购只有说你持续的让客户是购买体验到你的品质，你的销售规模才会增长，那么成本下降，车型变大，产地收货量变大，成本下降
芦燚: 那么你天天来新货，因为你的商品的，因为你的货更新鲜，所以说你的生意更好，那么算总账，那么结合到结果在标果平线上平台便宜卖和线下市场卖算总账，那么总利润还是更多，你也可以在销量稳定的前提下，逐渐地提升一点价格
芦燚: 那么建议就是说开始合作初期是低于市场价的 5% 到10%，后期可以逐渐提升价格
芦燚: 先这样吧，明天再背