说话人 1: 今天来进行这个价格场景背诵，就是渠道多，就是不在乎平台这个销量场景中发生的问题和原因，问题是商家的那个销货渠道多，然后把标果平台当做一般的客户来进行这个高价的销售，然后导致平台这个销量低，原因是商家不了解标果，然后认为标果不能够给他带来这个销量也的一个支撑，然后资金流转快，以及这个资金安全保障，也没有把标果作为它的一个优质渠道的一个来重点经营
说话人 1: 解决这个问题要达成的一个目标，首先目标是要解决商家不给这个标果最低价的一个问题，然后要通过这个标果平台这个低价销售来实现这个销量的增加，从而要提高商家的一个规模和总利润的一个增加呃
说话人 1: 场均经办人标准、动作和话术
说话人 1: 第一点是要确认商家的一个行为动作，就是商家不了解标果，然后不知道标果能够带来的一个价值，然后只把标果作为一个普通平台，就是多了一个销售渠道而已
说话人 1: 然后卖多卖少已经不重视，然后平台的价格是高于这个市场行情价来销售呃
说话人 1: 第二点是确认商家的一个行为，结果就是由于这个价格高，然后价格没有优势，导致这个商品的这个 SQ 的销量偏低呃
说话人 1: 第三点是改善的结果路径，就是在标果平台，就是每天都有这个最低价来进行这个销售，然后实现这个以价换量到薄利多销的一个稳定经营，然后然后提升这个商家在市场的一个竞争力和影响力呃
说话人 1: 第四点就是路径的一个具体话术，首先是要和商家说得清楚标果的一个优势，就是标果它是服务了 30 万家这个水果门店和 1 万家这个批发商，就是一家公开公正的一个并且资金安全的一个，资金安全比且活动比较快的一个平台，就是就是我们资金走的都是这个银联清分系统哈，就是客户的这个在平台支付钱哈，就是直接打到商家的这个账户上的
说话人 1: 就是像我们这种就是潜力大、无风险，这种优质客户的话，其实在市场里面并不好找的，就虽然你的渠道可能嗯比较多，但是你也可以就是说比较一下有没有欠账的，或者说钱不好拿的这种客户
说话人 1: 就是我们可以排一下优先级，就是人无人力必有精优，就是只要你按照我们谈好的这个品质长期来供货的话，就是我们也是你这边长期靠谱的一个合作伙伴，其实有标果这个销量支撑哈，就是支撑你这个体量，就是你的这个在市场的一个生存能力就会变强，然后因为这个市场总量是不变的，你做不大别人就做大，对不对
说话人 1: 然后别人做大了就意味着你这边就会越做越小
说话人 1: 就是如果说你今天拒绝了我，然后我这边肯定要去找一家合理差不多的，或者说比你稍微小一点的那种客户去合作
说话人 1: 就是这样别人做大了过后，你这边肯定就没有量了
说话人 1: 然后呢
说话人 1: 现在我们一直都已经优先和你合作了，对吧
说话人 1: 那这个，嗯，我们这边肯定是，嗯，要把这个价格做到最低，要有优势，就是客户，我们就是要对比市场的一个行情价的百低于 10% 就行了
说话人 1: 虽然说，哼，虽然说目前我们平台就是本挣钱，但不挣钱的这种客，这种渠道不代表说它不重要，就是我们能够支撑你的规模和你的竞争力，以及在市场的一个地位，就是让更多的人货主人愿意找你去卖货，对吧
说话人 1: 那这样才能支撑你的一个总利润的一个增长
说话人 1: 第五是持续的一个改善计划，就是先用这个最低价，然后做到就是把量做到高于其他这个渠道，然后稳定过后再慢慢的回到市场行情价，然后再通过平台这个周期性的一个降价，再拉这个
说话人 1: 新客户哈