吴利群: 限量导致平台不够卖，场景分析嗯
吴利群: 开始，已经开始了，开始
吴利群: 限量导致平台不够卖，场景分析就是品牌商家给到平台的这个库存不够卖，出现了售罄的情况，原因是因为这个商品供不应求，每天都不够卖，档口不够卖呃
吴利群: 要解决这个问题，要达成的目标就是我们要和品牌商家沟通，让他重视这个标果的这个客户更多的一个库存，要满足这个库存的一个需求
吴利群: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法，一个是动作，就是每天我们这个销售给平台的一个数量不足，就是库存也加不了，结果就会导致商城上经常售罄，然后那个经常售罄，然后就是有客户想买，买不到路径就是路径，就是我们要和客户和商家去分析一下这个客户的重要性，排序，梳理一下他的客户池，就是让他更重视我们平台的客户，就是让我们的库存量能够增加一点，多增加一点
吴利群: 话术就是和商家告诉商家，就是我们能够合作是因为你认可我们标果给你带来的 6 个价值，所以你应该要梳理一下你的客户池，有老客户，也有新客户，有欠账的，也有不付钱的，还有占用你资金没给利息的，当然还有那个烂账的，也有烂账的风险，然后其实像这一部分的客户，你可以去减少一些他的量啊
吴利群: 结账快一点你就可以多给一点货，但结账这个慢的你就可以少给一点货，就是让这些欠账的钱的，欠账的客户能提前给你钱，那我们标过就是来行，特别快、特别安全
吴利群: 别的渠道，别的渠道可能没有
吴利群: 可以像我们标果这样子更好地去推广你的这个品牌，稳定你的品牌，而且我们可以帮你拓展新客户，拓展新一客户
吴利群: 就是有时候就是很多品牌在这个只需要有一留一部分这个供不应求的货时候，要留给一些新客户，这样子如果说你这个没有新客户，你的那个是你的品牌就没有竞争力
吴利群: 有时候你的老客户他也可能会去买别的品牌，所以新客户我们是一定要重视的，要重视一下呃
吴利群: 因为我们这个平台它的客户量比较大，而且每天都在不停地开花开发新客户
吴利群: 所以要给足我们的量，不能给足我们要尽量的分一部分这个库存给到我们，让我们的这个，嗯，生意更稳定、更安全，品牌的影响力才能进一步的扩大，更稳定，不安全
吴利群: 改善计划就是每天都去和商家沟通一下这个客户的一些整体情况，是不是可以减掉一些那些不那么优质的客户
吴利群: 就比如那些欠账、烂账这个账期场这些客户就可以减掉一点呃
吴利群: 如果是说要看一下商家是不是每天这个货都是分完了，那如果是说他只把货留给别人，不给我们标果
吴利群: 货量看下是不是增加了
吴利群: 所以我们要管控好这个商家，就是否有给我们增加这个量，增加量要确保我们这个品牌商家给到标果的量能够逐渐的增加，并且完全满足我们的客户需求
吴利群: 无需求