孔川: 价格场景，10
孔川: 之前有过价格低也卖得不好的现象
孔川: 场景分析，场景中发生了问题和原因，问题是商家在我们标股平台的价格来我们标股平台价格比其他的商家
孔川: 你是啊，商家在我们平台的价格比其他的商家高，然后销量低，原因是商家以为只要是做个这个一两天的低价格就能够把销量做起来
孔川: 解决问题要达成的目标是解决供货商不愿意这个什么目标是解决供应商不愿意持续给低价，然后通过连续做一周点，只能通过连续做一周的低价来获得更多的客户
孔川: 做了更多的客户和复购场景问题
孔川: 经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作，确认商家之前有过降价，但是也没有达到这个预期的，预期的销量限制商家行为结果商家确认商家，行为结果，商家，你这个提高平台销售价格后，销量一直起不来
孔川: 改善结果的路径，之前降过价的这个商品，然后持续做 7 天的活动，持续做 7 天低价，然后告诉这个商家，嗯，我们的流量位是怎么获取的
孔川: 要这个帮助供货商的这个商品持续的或者流量位，然后获取更多的客户首次下单，然后更多的复购，然后复购在我们平台持续的薄利多销才能实现这个规模总利润的增长
孔川: 路径，具体的话术，我们的平台是一家非常有潜力而且资金安全的一个销售渠道，有很多的商家，这个
孔川: 能够
孔川: 改善结果的路径
孔川: 持续地保利，在我们平台持续地活力夺销
孔川: 路径，具体的话术，我们平台是一家有潜力而且资金安全的一个销售渠道嗯
孔川: 有很多的供货商，他们都是从这个一步一步，从这个销量小，慢慢地慢慢地做，慢慢地培养起来
孔川: 我们平台的流量位它是根据这个，有几个指标是根据这个销量占比，然后还有品质、售后提交率、复购率来这个分析获得的
孔川: 要我们要这个持续的低价，才能够增加商品的曝光，才能够提升销量
孔川: 来这个慢慢循环成爆品或者是超级爆品，要保持我，我们要以低价来保持一周的流量位，保持一致的流量外，持续的在平台，在我们平台薄利多销，在销量不降的情况下也能够获得流量位
孔川: 做个一两天是看不到效果的，我们要先按的市场的最低价，嗯，连续卖 7 天，以市场的最低价卖 7 天，然后获得持续的流量位
孔川: 客户拿货回去以后也要卖一两天，然后才会再来进货，客户多了这个销量自然就会，诶，其实就自然就起来了啊
孔川: 这个时候我们再维持低价，让客户认为认可你的货，然后再慢慢地薄利多销，然后到时候客户也不会对价格那么敏感，最终的最终才能实现规模和利润的双增长，持续改善的计划，先按你在市场上每天的最低价卖 7 天，然后 7 天后看结果嗯
孔川: 我们缓慢地，然后再缓慢地提升价格啊
孔川: 周期性降价
孔川: 周期性的降价来做活动拉新客户，保持购买客户数量和这个销量持续的增长
孔川: 和销量持续地增加