彭术刚: 价值观，标果的价值观，标果给商家带来的价值，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店生鲜互联网交互平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的双双增长，不要过给商家带来的价值啊
彭术刚: 一、资金回笼快，更有保障，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日限定，大年初一照常提现到账啊
彭术刚: 那么在商家在实际的经营当中都会有很多渠道客户，比如说像我们像，比如说像有一些什么啊
彭术刚: 大型的连锁店、大型商超、互联网那个水果门店、 2P 团购连锁店这些，以及我们这样的 b 端平台客户
彭术刚: 那么不是所有的客户都是给现金的，有很多是有账期的，比如说有三天、七天、半个月甚至一个月的，那么越大的客户他的账期就会越长
彭术刚: 嗯，那么其实
彭术刚: 这个它是一笔资金占用我，那么他占用了又不给利息啊
彭术刚: 又不给内心
彭术刚: 经常嘞，还遇到一些欠账，烂账，欠账跑路的，烂账跑路的，在线下经常会遇到这种情况发生啊
彭术刚: 因为做批发生意，他的利润其实是很薄的
彭术刚: 比如说做十家店，有一家跑路了，那么就等于这 10 家就是白做了
彭术刚: 说是挣了多少钱，其实钱都在别人的口袋
彭术刚: 那么我们标过的那就是一个很优质的一个客户了，客渠道客户，我们的销量大，而且账期短，偏偏我们销量大，但是偏偏我们账期还短，所以我们既是出货量大的平台，又是资金安全的一个平台，更有保障，资金更有保障
彭术刚: 二、获客多、流失快，生意好，损失少
彭术刚: 我们标个平台可以把更多区域的客户单量都给合作商家，让商家获得了大量新客户的销量，你在市场份额增加，你在市场上装车拉货，到平台的时候可以让客户看到你的出货量大，带来其他更多客户的销量，你在市场卖不到的区域，我还能帮你把你的货卖过去，总销量有了标过的新增量，货卖得更快，每天到货啊
彭术刚: 复盘得更快
彭术刚: 到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了来市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意只会越来越好啊
彭术刚: 如果市场独破和与标果合作的商家出货压力比别的商家小
彭术刚: 因为和标国合作出货更快，线下出货被杀人价太狠
彭术刚: 而且还有账期风险嗯
彭术刚: 我们可以在品质、货架期较好的状态下七折八折就能提前出完，不会读到货架期不多了，价格降到 5 折以下才能说完，还能减少压测，会获客多
彭术刚: 在商家在，不管是在线上还是线下都是需要客户来支撑的
彭术刚: 那么是在线下的时候，商家生意线下生意比较差的时候，就经常会发朋友圈、打电话教人来买货啊
彭术刚: 因为线下都说是要人脉广、客户多啊
彭术刚: 那么啊
彭术刚: 和我们标过合作的商家啊