邓奎: 不想不重视线上渠道的销售份额，或者不想扩大整体规模，场景问题是商家，嗯，线下生意可以，所以对线上生意不太用心，价格比其他商家都要贵，原因是商家的风险意识不够强，没有以退为进以守为攻的思维啊
邓奎: 扩大销量才能守住了生意，守着原有生意，不想去折腾，其实是在等生意变差的时候，才会想办法挣扎一下
邓奎: 要解决问题，达成的目标是通过价值观引导重点提升竞争力和通过持续稳定地扩大规模来获取利润，平台的客户也能享受到高性价比的商品，产生持续的复购嗯
邓奎: 商家的动作是嗯和相差和行情相差不大，所以就不愿意降价
邓奎: 即使是嗯平台的销量下降了，他也不重视确认商家的行为，结果就是商家在平台的生意是可有可无，时好时坏的，基本上属于比较小的商家在平台获得的量比较小，改善的这个路径是通过价值观让商家认可平台可以带来的竞争力和发展，可以做一些计划来扩大规模和利润
邓奎: 嗯，和商家做好计划之后，要每天去维护品质和价格，以销量，用销量来推进计划的进展
邓奎: 嗯，具体的话术就是要告诉商家市场
邓奎: 嗯，有的人做大，有的人被淘汰了
邓奎: 虽然说这个坚持下来的也不少，但是各自有各自的经营理念
邓奎: 嗯，也各自也有各自的客户，嗯，获得新客户，新的销售方式，也会有自己维护老客户的策略
邓奎: 嗯，每天进市场的人总是有限的，别人卖得多你就卖得少，所以很多商家把自己的客户重要性排序，量大的，嗯，都是优质客户，量大的，有现金的都是优质客户嗯
邓奎: 对于大客户的话基本上都是会给低价或者是做赔本的买卖，而且的话大客户基本上都不是现款的，这个资金占用的成本是非常高的，那所以做大客户的这个代价也是非常高的
邓奎: 嗯，那么这样一来的话，做大客户的代价也是比较高的
邓奎: 那么跟标果平台合作的话，是其实可以通过这个低价降，刚开始放低价格，薄利多销来保证有持续稳定的销量
邓奎: 那么当你的生意做大了，那你有了自己的这个客户群体，那么你能够在是激烈的市场竞争中能够坚持下来，那么别人的话市场份额就自然的小了
邓奎: 嗯，跟标管合作，标管有可以给供应商带来大量的这个新的客户，那么前期的话通过低价和好的品质能够让这些新客户那么在购买你的产品之后知道你的品质好，才能产生这个复购，有了复购之后持续地通过薄利多销才能够稳定销量，才能够提升这个你在市场上的这个市场占有率