谭龙: 是价格场景， 10 之前有过价格低也卖得不好现象
谭龙: 场景分析场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题，商家目前在标果平台的价格比其他商家都要高，销量低
谭龙: 原因，商家以为只要给个一两天的低价就能把量做起来，每起次就认为在标果平台卖不好，不是价格的问题，解决问题要达成的目标解决，商家不愿持续给低价的问题，通过连续一周的低价获得更多客户的复购来提升销量
谭龙: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作确认商家之前有过降价，但是没有达到预期的效果，目前不愿意降价
谭龙: 确认商家行为，结果商家提高频的销售价格后，导致销量一直起不了
谭龙: 改善结果的路径，之前降过价的 SKU 商品持续做 7 天低价
谭龙: 告诉商家流量会是怎么获取，维护商家持续获得流量位，对比 SKU 产生优势，获得更多客户的首次下单活动做 7 天以上达到目标的客户数及销量持续薄利多销，实现规模及总利润的增长
谭龙: 四、路径具体的话术，我们标果是一家很有潜力且资金非常安全的销售渠道
谭龙: 很多商家都是从销量少慢慢地培养起来，标果平台的流量是根据销量、日活占比、品质、售后品质跟售后提交率、复后复购率综合排名获得的，可以放低价获取机会，爆品位来增加商品的曝光，提升销量，达到爆品及不着急爆品，持续的低价，保持一周的流量位以后可以尝试做薄利多销，在销量不降的情况下又可以获得流量位，进入销量的一个增长的良性循环，一天两天是看不到效果的
谭龙: 我们先按市场的最低价卖 7 天，获得持续的流量位，门店客户拿回去也要卖个一两天才能复购，客户多了量也会自然跟着涨，这个时候秩序维持低价，让客户认可你的货，在跟着的行情做到薄利多销，客户也不会对价格很敏感，最终实现规模和利润的双增长
谭龙: 持续改善的计划，先按你在市场每天的低价卖 7 天，计划 7 天的下单客数及销量目标， 7 天后看结果，然后再缓慢提升结果，薄利多销，周期性做活动，拉新客户，保持购买客户的数量，持续增加销量
谭龙: 6、引用头部商家案例