翟成刚: 我们今天演练的是这个上下多层包装，那个大小不一致
翟成刚: 嗯，那首先商家在我们商城上交付的这个商品存在上面和下面不一致的一个情况，上面好，下面差，上面大、下面小，上面好看，下面难看啊
翟成刚: 这种情况，那么在产地收货的时候，通常都是一块地或者一个园子一起收，对吧
翟成刚: 那像这种情况下呢
翟成刚: 嗯，他上下装不一样的货，混装想多挣钱，长期上下做到一致的，能够做到更好的口碑，销量能持续地增长啊
翟成刚: 那上下差距大的，嗯，相对这个性价比更高，但是却不能够留下好的口碑
翟成刚: 如果说上下差距比别人小，那么相对来说性价比也会高一点，也能够实现销量和利润的一个持续增长，但是不能快速增长，那么在售后分歧的时候要和大多数的这个商家一样
翟成刚: 在售后分级的时候，大多数商家或者说货主和产地都会做这个面股，掺杂一部分的差货在下面嗯
翟成刚: 这样会让我们的客户体验感非常的不好，所以销量很难有增长
翟成刚: 如果说产品上下差距过大，会引起这个大规模的一个售后，导致这个销量急剧下降或者持续下架，甚至导致这个触发下架，我们对这个等级标准上下大小和迈向等要有一个具体的要求，严格遵守这个对齐这个标准，坚持持续，坚持持续地检查和验货，并且通过这个售后的数据去做分析，按照标准保持一段时间以后，我们要跟产地说要去提高我们的一个标准，这样才能加快的一个销量的提升
翟成刚: 一般我们也知道产地收货的时候收的都是统货，一整片果园或者是一整片地一起收
翟成刚: 那但是在市场上做这个批发生意的，其实在产地的收货能力还有分级能力，那么作为一个单品来讲，商家都是那些口碑好的、品质好的、品牌影响力大的商家，他们在产地才会做得非常的好啊
翟成刚: 分级分得清楚，分得严格
翟成刚: 事情我们每一件货的上下尽可能的保持这个差距不要太大，让客户体验到产品的一个稳定性
翟成刚: 长期以往持续的体验才会带来这个持续的复购，让我们的销量持续增长啊
翟成刚: 之后销量起来了以后在产地的收货量就大了，那么收货成本就更低了，类似于小车换大车这个人工成本、物流成本、收货成本的一个下降，才能够让我们的一个利润和销量去做到一个双增长，成本降低，利润就增加，对于同品质要做更严格的要求，让我们的客户信赖我们的这个产品，逐渐地形成品牌，然后让我们更多的客户产生复购分级，要做好这个上下尽量一致，包括大小品质迈向
翟成刚: 那么长绮以往形成品牌以后，它对这个价格的敏感度就会下降，那么我们如果说在销量不降的情况下逐渐去涨价，形成这个更高的一个议价空间，实现我们的一个可观的利润，这样才能够保持我们的客户不被别人抢走
翟成刚: 我们的这个上下差距，如果说比较大的现象持续出现，那销量肯定上不去，我们可以降级去销售，给我们打个 b 级或者是 c 级去销售，然后详页去介绍清楚啊
翟成刚: 嗯，降价让客户也能够得到满意啊
翟成刚: 当然我们要求这个产地要把这个等级要分清楚，无论是 a 级的上下尽量保持一致，还是说 b 级的上下差距不那么大
翟成刚: 嗯，这样才能够让我们的一个客户对我们的产品形成一个稳定长期的一个信赖，让我们的一个销量持续上升，让我们的一个复购能够得到一个持续的增加，实现这个利润和销量的一个双增长