廖能发: 价格场景，然后小流量商品场景分析场景中发生的问题是说，嗯，我们经营相比较周期长或者货驾齐长的小品类，就比如说柠檬，然后百香果这些，还有小青桔水果，还有水果黄瓜这些小品类销量总量比较小，然后经营成本以后还有一个固定成本，摊销比较高啊
廖能发: 然后，嗯，物流成本，还有物流成本、人工成本，还有房租成本，靠高利润来挣钱，所以商城定价过高，也有没有了解到商城的售卖模式
廖能发: 就是说可能价格比较高，然后价格高可能就是说没有获得销量，只会越卖越少，或者越做越小
廖能发: 然后就是说解决问题要达成的目标，说服商家在标果平台的高利润，通过降价获得销量增长，然后总销量总成本减少，总成本减少和这个总利润增加，然后确认商家行为动作在平台上架的这个经营成本高的小流量品类，靠这个加价来挣更多的利润
廖能发: 还有一个是确认商家行为结果就是说用线下经营的品类，小品类经营的小品类在平台是得不到更多的销量的和总利润的，有能明显的增加，我们要改善的结果就是在市场长期经营的品类，因为就是说每天来市场的客户都是有限的
廖能发: 对于这种小品类需求量不大，对价格敏感度不是很高，多家在经营的话需求量分摊了，然后获得的销量都不是很大，因为这个小品类的物流成本、人工成本还有房租成本是比较高的啊
廖能发: 通过加价高价的形式来盈利，就是说导致在平台销售通过高价盈利
廖能发: 在我们平台销售要通过降低自己的价格吸引线上客户，才能进一步的发展，这个规模路径
廖能发: 具体的话术标果平台覆盖区域大，开发客户数量多的一个平台，然后规模成长速度快的一个模式平台对这个小品类的坑位是有限制的，一般的情况的话不会超过两家到 3 家
廖能发: 嗯，平台这么多客户就这么集中在这个平台，两家购买获得的更大的销量，这个机会如果价格没有优势的话，我们平台客户购买欲就没有那么强烈
廖能发: 然后积极性也不会那么强，然后销量少的话就通过降价进行薄利多销，用销量增长来提升利润也是不错的效果啊
廖能发: 还有一个我们也可以通过小品类的专场直播，或者小品类打包以后可以做一些折扣流量位活动，获得新客户也是一个很好的办法啊
廖能发: 如果商品滞销，然后还有商品变质前，在我们平台更低的价格可以更快
廖能发: 快的把货卖出去
廖能发: 嗯，还有一个是还能减少我们变质获损的数量，在我们标果还能额外地获得的利润和销量的，可以降低原有的这个经营成本，提高经营的总利润
廖能发: 降价体现优势的必要条件
廖能发: 改，持续改善的计划，建议商家在商家下调低于市场价的 5% 到 10% 左右啊