吴利群: 品牌场景仪给标果的行情价没有优势，活动不降价，不接受低动销调价场景分析
吴利群: 开始产品分析，这样开始呃
吴利群: 场景分析，就是第一个就是问题在标果上架价格没有优势，原因是那些品牌有一个价格保护政策
吴利群: 但是他们对于那个重要的客户还是会有这个低价的一个政策，但是标果没有得到他这个最低价的一个一个一个一个政策目标就是
吴利群: 目的目标就是
吴利群: 目标就是
吴利群: 目标就是给品牌商家这个沟通，我们标果能带来的一个价值，并且要在我们这个平台上保持一个长期的价格优势
吴利群: 场景问题、经办人标准动作及话术律步伐，一个是行为动作，就是这个商家给到我们的一个到手价和市场行业价一样，结果就会导致卖不动，就会有低动销
吴利群: 买不到，或者这东西路径就是路径呢
吴利群: 就是
吴利群: 和这些品牌商家沟通，对我们这个 6 个平台的 6 个价值的一个认可，制定一个长期的价格政策，不要去天天调价，一起去和商家做一个增量的计划
吴利群: 话术就是品牌会遇到的困难，有八个痛点，就是一起讨论品牌会遇到的一些困难
吴利群: 第一个就是品牌被模仿的成功率很高，模仿后它容易同质化，价格就会更低，就会影响品牌的一个销量和利润盈利能力，因为和别人差不多的话，那你就没有溢价空间了
吴利群: 还有一个就是
吴利群: 还有一个就是品牌的一个竞争力，就是可能会有差不多的一个品牌品质，品质需求跟客户的需求也比较大，所以大家在这种竞争的环境中互相竞争的一个这个情况下就会有一个好返点，或者直接降价就给到他们的客户
吴利群: 还有一个就是品牌它的标准更高，品质标准更高，还有一个就是售价高
吴利群: 销售价高、销量小就会导致的一个产地的收获成本高
吴利群: 小红书的成本，产地收货量不大，第一产地收货量低，产地的一个成本就高
吴利群: 还有一个就是这个单品大量是在大量上市的一个中期，其实它的通货和品牌货的一个差异不大，但是我们普通货它的价格更低，所以就会导致这个品牌出现这种商品滞销，好货卖成烂货的一个情况
吴利群: 还有一个就是品牌的这个运营成本比较高，因为他的这个收获量不大，就是我们的说的收获销量不大就会收获量不大，所以它会导致运营成本更高，而且包括人工的工资、运费成本，还有一个这个半口的租金，这个都会比较高，租金比较高
吴利群: 还有一个就是需这种需求量大的客户，他可能会有一个账期和资金占用的一个成本，对品牌拓展这个新客户的能力和这个和接触到新客户的这个途径会比较少，就是标我的一个优势，还有一点是什么
吴利群: 的一个品牌，相对是比较固定的一个客户群体对象，复工也是相对稳定
吴利群: 你是想没有问题，然后他这个行情倒挂的时候供大于求，产地货又卖不完
吴利群: 团队也就是卖不完品牌，流速能力不足的时候就会出现这个就会是相对固定的客户，基于
吴利群: 行情倒挂，供大于求，产地卖不完
吴利群: 如果是说你原有的这个销售渠道再去扩大销量就很难，如果是说你要通过超低价去增加销量的话，又会伤害品牌自身的一个价格政策，极大的降价
吴利群: 所以通常一般会把这个品牌调到这个别的市场去，就是用一个极低的价格放掉，就对他自己区域的这个市场，区域的客户影响力就不大，但是他这样子的话就会有一个有钱收不回来的风险
吴利群: 主要是会影响
吴利群: 如果是说在自己的区域放假的话，会导致亏损，主要会影响这个治，主要影响就是自己区域的这个品牌的一个价格体系，所以就会把这个放低价在别的市场刨掉，就失去了，就等于只是失去了一部分损失标果解决的这个 8 个痛点，一个是你调到别的市场消化的一个问题，还有一个就是资金占用问题，还有一个就是开拓新客户的一个问题，还有一个就是
吴利群: 还有一个就是增强品牌影响力，就是被模仿同质化的一个问题，而且还可以帮你扩大销量，降低你的收货成本和运营成本和运费成本
吴利群: 还有就是
吴利群: 这一点是，就是
吴利群: 标准分级优化你的标准分级和标准迭代价值交换
吴利群: 最后一点，价值交换就你陪标果也不可能说对你一点好处都没有，其实在我们上面品牌的它的抽佣会比较低，而且我们还可以有一个平台，有一个补贴的一个这个制，这个政策
吴利群: 价值交换是要付出代价的，所以说我们达成共识以后，我们还会启动我们的供销联动
吴利群: 这个也是需要周期性的，就是做活动
吴利群: 通过做做活动，通过做活动来获取更大的一个流量，就是如果说我们在产地的收获量能够提升，我们可以就通过我们的平台可以稳定地把销量提升
吴利群: 其实我们在标果上面的一个成本费用会其实会更低，因为你在线下的话，如果做品牌推广的话费用会更高，我们标果是精准的推送客户，因为我们有我们的客户，全部都是RP，对吧
吴利群: 全部是商超精品水果店，包括一系列的这个一个一个一个精品店、夫妻店什么都有
吴利群: 所以在标果你付出的少，却得到了更多啊
吴利群: 计划就是在这 8 个痛点中找到这个商家，品牌商家的一个，找到他的痛点，并且给他解决怎样获得一个长期的价格支持和长期的一个增量计划