樊启建: 听经办人天天来一家，总有烦的时候，总有不想降价的时候，场景分析问题每天都会去压价，而且比较狠
樊启建: 康佳佳心烦，不想天天降价，原因他佳佳也希望多卖点，都希望有 7 天销量，有点利润，目标
樊启建: 通过价格的购案沟通，能够有个长期的价格定位计划计算方式，能够基于销量状态和经办人的调价权确认商家行为动作，每天去讲，偶尔几天遇到听商家不乐意或行情好的时候，根本不会降价
樊启建: 确认商家行为结果，商家不能持续增长，不能因为平台的客户增多跟着销量增长，也不能跟着平台然后产生更多的销量改善结果的路径
樊启建: 把价值观聊透给商家，有足够支撑
樊启建: 定好销售计划，定好价格策划，每天了解行情，定一个低价，然后达不到那个既达不到既定值的时候，就下调的空间和权限
樊启建: 具路径，具体的话术非常清晰的，能够把能够创造价值说清楚，然后每告诉商家天天溢价，并不是我，而是每个客，哪个客户到店里不是做价格，只要入驻平台就要每天有个薄利多销和无利多销的状态，所以价格是我们每天要要，每天要更低，所以所有客户都对价格都很敏感，每天都有不一样的客户来天天议价，你不用在我们这里天天议价，多烦我们，只是我们以后如果再说的话，那我就都不来了，那我就只能去别家了
樊启建: 我们看一个单品，一个要看市场竞争力
樊启建: 只是那有个那个此消彼长的过程，我们在市场上竞争，我们在市场竞争要生存下来，要，然后才会才能多挣钱
樊启建: 那么生存下来就是要卖得多，卖得越来越卖，这样越来越少，车型越来越小
樊启建: 我不知道我们的规模小能造成成本，会造成成本增加，发货量小，运费增，成本增加
樊启建: 在市场上人工成本那个成本也增加，我们算总账的话，在平台上能够支撑你各种成本的降低，然后扩大你的，只有扩大规模才能渗透下去
樊启建: 我们不能给你长期稳定，能给你更多的成本加急成本下降和市场的大货场情况下，我们才是真正挣钱的时候，才会有这个盈利机会
樊启建: 想要我们以保证每，然后增加销量时候能保证我们每天的货都是新鲜的，然后所以我们才基于这个基这个情况来定价，来调节流速，然后我们也可以，是吧
樊启建: 在那个赌货的情况下就会走7，哪怕是七折、八折，好货总比卖成烂货、好货卖成烂货还5
樊启建: 好货的卖成烂货，还有五折一半价格和我们的销量计划也是合理的，也跟自己的体量增加，性价比的提升，达到总利润不降不下降，因为这个市场上生意有亏有挣，根据行情来，然后我们就可以比别人挣得更多，然后我们就，我们也可以去通过拉，用优惠券发到拉新客户，长期合作、持续改善计划，每天去市场调研，基于行情能和商家，基于最低价，然后基于流速和价格调整就可以有更多的销售渠道，销售定销售情况
樊启建: 有风险的情况下就适合调更低的价，从而走量更有的，更有那种提升状态