李芷媛: 场景，小流量商品场景中发生的问题原因就是经营相对周期长的、货架期长的小品类
李芷媛: 比如那个木瓜、柠檬、水果、南瓜等等，那么因为销售总量小，所以固定成本摊销高物流、人工、房租这些都是靠高利润来挣钱的，所以它的定价过高
李芷媛: 然后原因就是没有了解我们的售卖模式，价格高反而能获得，反而而不能获得，销量只会越来越做越小
李芷媛: 解决问题达成的目标是要说服商家放弃在我们平台的一个高利润，通过低价来获得销量的增长
李芷媛: 总成本减少，但是总利润是增加的
李芷媛: 经办人的动作及话术就是在平台上架经营成本高的这些小流量品是靠加价来挣利润的，那么这个行为导致的结果就是线下经营小品类，然后到平台上面是得不到更多的销量和总利润的增加，改善的结果路径就是长期经营这些小品类的商家的那些客户其实是有限的，那么这些客户对品这些小品类的需求不大，所以价格敏感度不高，如果多家在经营，然后需求量又分摊的话，量就上不来了
李芷媛: 嗯，还有这些小品类的，它的分摊的物流成本、人工、房租等等都是比较高的，所以我们一定要通过加价盈利的话，这样子就会导致这个销量起不来，所以我们要降低价格来吸引客户，然后做到规模的扩大呃
李芷媛: 具体的一个话术就是我们平台可以覆盖的区域比较多，开发客户也是比较多的，增长速度快，然后所以这些小品类一般就不会超过两家
李芷媛: 这是我们的一个限制要求，然后我们要集量，所以如果没有价格优势的话就，嗯，没，也没有客户，也没有这个购买欲，没有这个积极性
李芷媛: 那么我们要，我们要通过降低价格去来提高销量，我们可以上一些折扣的流量位，或者是一些小品的专场直播等等，然后通过快速的一个这个流速快，还有这个另外这些如果出现了绩效的话，在还没变质之前就快速放掉出货，减少它的一个损耗，这样子还能够得到销量，还有利润可以降低，所以的话降低成本是必要的条件，改善的计划就是让商家调整商品低于市场价的 5% ~ 10%
李芷媛: 具体可以引用头部商家案例