杨兵: 价格场景 14 以产地成本为由不降价
杨兵: 场景中发生的问题，商家觉得商城上的是卖价跟成本差不多或更低，不愿意降价或不愿意扫
杨兵: 原因，商家不愿意在平台售卖的商品亏钱或少挣钱解决问题要达成的目标，希望商家重视销量对规模的影响，对生意稳定性的影响
杨兵: 能够在不挣钱或者少亏钱的情况下也能去把规模做起来，也符合一个更多客户对一个性价比的需求场景中发生的一个情况
杨兵: 那么确认商家的行为动作，产商家常经常拿出一些产地成本的信息给我们看
杨兵: 确认商家行为结果，嗯，这个商家的商品在商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，商家也没有销量
杨兵: 或者说销量一直在一个状态上升不了改善结果的路径，要通过价值观的沟通，面向这个不同的渠道，有赚有赔，但只要规模在整体，规模整体在增长，那么利润也会进行上升
杨兵: 就可以选择个别渠道或者个别客户来进行亏钱，那么标果一定会是这个渠道，它能给商家带来 6 个价值呃
杨兵: 需要薄利多销来在标果平台上进行产生销量，或者是说 5 利多销，那标果可以支撑你整体规模的上升和利润的一个增长
杨兵: 具体的话术一年的生意没有天天都挣钱的
杨兵: 卖货给到所有的客户，不是所有的客户都挣钱的，也会遇到一些亏钱的，也会遇到一些重要的客户，要搞客，要搞活动，或者是说长期稳定的一个客户也会少一点利润，或者是说赔一点本，也会给到客户，你今天没有选择标果，是你认为咱们标果没有给你带来价值，或者说标果给你的带来的价值不清晰，标果是可以给你带来你在整个行业提升你的一个竞争力，让你的规模稳步提升
杨兵: 你可以在标果上提薄利多销或无利多销来提升你整体的一个规模，最后算你的总账，那你总账的利润也会是上升的
杨兵: 那么标果可以给你带来 6 个价值，可以带来更多的客户，可以让你有量提升的一个空间
杨兵: 你这边要付出一定信令，是一定数量的一个亏本价，或者是说不赚钱的一个商品标果，可以支撑你一车变两车，从小车换大车呃
杨兵: 如果说你一个，你这一个人的一个规模增长支撑不了整体标果的一个发展，那么标果也会去寻找其他商家一起合作
杨兵: 标果好了，对你也好
杨兵: 标果始也始终能够支撑你的一个规模增长，所以你这边的一个价格不要管控得那么死，如果那个销量低的你也不愿意降价，提升商城上的一个性价比，那么商标果也会去寻找其他有性价比的一个商家来合作
杨兵: 那么你要做好一个选择，了解标果的一个价给你带来的价值，那么我们也没有必要天天来讨价还价，和商家沟通好那个价值观，以后每天去市场去看商家的一个货品状态以及性价比的一个情况，那么在标果的一个发展中互相支持，达到一个良性的一个发展状态，最后实现商家的一个总体规模以及利润的一个双增长