李芷媛: 这个是，嗯，场景就是不入库、不上架，全景限量，那么场景中发生的一个问题及原因就是商品因为品质不合格，然后产生了大量的售后，导致商家就不就不送，就是导致了就送货零减了，就经常不及格啊
李芷媛: 这个这个原因就是对这个商家对标准不清晰，按照自己的一个最低标准来送，然后又有这个侥幸的心理，想着货发出去就可以了，就把不好的那个货从我们这里标果发出去
李芷媛: 那么要达成的这个目标就是要全检入库，然后要养成了这个对标准的认知认同，品质稳定后就不入库，然后就可以送一些合格的商品来交付我们的
李芷媛: 动作及话术就是首先送货之前如果不按标准质检的就直接送到仓库
李芷媛: 然后是，嗯，明知道不达标，存在侥幸心理的直接送到仓交付的
李芷媛: 那么这种造成的一个结果就是嗯会产生了整批打回，或者是嗯逃过了品控的检查，但是就变成了客户提售后嗯
李芷媛: 那么也导致这个商品的一个销量下架或者处取消上架执行，不入库，不上架，这样子库存的量就会比较少，这个商家的这种要改善这个结果的路径，就是首先要把那种因为多次没有未达、未按标准送货的不入库、不上架的，然后就是一个沟通商品标准，嗯，还有就是一个每天入库情况一个合格，如果合格则继续合作，如果不合格的话就，嗯汰换商家了
李芷媛: 那么这个具体的一个话术就是首先让，首先呢让商家呢上一些销量大的那些商家还能够持续地增长的，就是因为品质达标，而且稳定同样价格的情况下的品质会比别人好
李芷媛: 然后用六个价值观去实现共赢，规模和利润双增长，嗯，如果那个价格没有问题，同频的话，嗯
李芷媛: 同频的话达不到标准，那么就会连续打回，售后就特别高，我们平台的规则就是可以选择另外的商家上架商品上架去售卖，然后要么呢
李芷媛: 我们就要入库全检
李芷媛: 然后还有就是还有我们一个是达成一个共同发展的基础，就是要持续地增长坑位管理单品，因为我们平台有数以万计的客户
李芷媛: 然后，嗯，就是要给到我们的这个商家支持，商家来获得 6 个价值观的，我们要做到薄利多销
李芷媛: 然后嗯，调整不好的，然后，嗯认同我们的价值观，然后再调一些历史的数据入库备货
李芷媛: 嗯，然后送到，如果把不行的话就送到档口重新换一批
李芷媛: 上架的话就是要检查检查清楚这个货的一个品质、库存、价格，然后持续的持续地去做活动啊
李芷媛: 最后的改善计划就是我们要严格执行不入库、不上架的货，对这个价格、品质、库存都要有，都要管理好
李芷媛: 然后的话就是我们商家品质分要，嗯，连续 7 天大于 85 分才可以解除，不入库、不上架，然后过程中商家打折的就立即停止上架，然后的话我们就会进行一个商家的一个商家汰换了，那么嘞还有一些坑位权限的取消，最后引用头部商家案例，两个产物