熊涛: 然后我们开始背那个训练啊
熊涛: 嗯嗯，现在我要是背的是场景，是小流量单品，你看背景及原因，背景是因，因为商家是长期经营的，是小流量单品，货价期长，货价区成那个成本高的小品类，例如那个柠檬和那个百香果等
熊涛: 因为这种货的话是在市场上是销售总量低，它的分摊成本就高，比如说固定成本，这些分摊就高固定成本，分摊高房租成本、人工成本，所以只有通过高利润来挣钱呃
熊涛: 这个是背景，这个是背景，原因是这个小品类的话商品定价过高呃
熊涛: 商家一商家用线下的模式复制到平台上，想通过高利润产高利润的那高利润来争取，加高加价来争取利润，可以就是通过高利润来挣钱
熊涛: 场景中供应经办人的方法和那个标准六步法，第一个确认商家行为，确认商家是复制线下的模式，是通过高利润，是确定商家是在平台上经营的，成本高的小流量品类，高加价来挣钱，来自利润去呃
熊涛: 第二点就是确认商家的行为结果，用线下经营小品类的方法复制在标果平台上，得不到是得不到高销量和总利润的增加的呃
熊涛: 我们第三个是改善方法的路径呃
熊涛: 小品我们应该是用小品类商家的经营策略，在市场长期经营这个小品类，因为到市场上来的客户是有限的，需求量也是有限的，对价格那个对价格敏感度不高呃
熊涛: 给，而且有很多家在卖，需求量就分开分摊了，就是很多人在卖，量不能集中
熊涛: 是，所以小品类的物流成本、人工成本、房租成本这些都会增加，那个分担成本不能降低，所以说在线下必须通过高价来维持商家自己的利润
熊涛: 所以说平台，平台销售还是要那个通过降价来提高效率来提高销量，来实现销量的增长，利润的，才会获得那个经营规模的发展
熊涛: 然
熊涛: 然后第四个就是整改路径的那个具体话术标果平台是一个获客多、区域大规模增长速度快的销售渠道
熊涛: 而且我们平台上是对于这种小流量、小品类的坑位是有限制的，甚至就是两家人在卖，就是两家人在卖，就是不，最多的就不超过两家，可以做到尽量，如果我们的话那个价格没有优势，客户就没有购买的兴趣量，就做不起来，再见呃
熊涛: 所以现在销量小，通过加价，只有持续的薄利多销才会做到利润和规模的双增长呃
熊涛: 我们还可以针对于小品类做小品类的专场直播和那个品类打折，连续做一周星期的流量位，或那从这些方法来获可以获得更多的新客户嗯
熊涛: 就不就可以实现，就可以让商品不会出现商品滞销，达到快速出货的目的
熊涛: 所以说降价是必要调整的，然后是持续的改善计划呃
熊涛: 建议商家的价格持续放价，建议是低于市场行情的 5% 到 10% 来走量
熊涛: 然后第六点案例举例说明，比如说我们的那个恒心果叶，那卖柠檬的长期的话它价格比较低，复购做起来了，做出来了，打出了，然后慢慢地恢复价格，本来小品类的客户对小品类的那个价格敏感程度就低，客户都产生复购，持续买他家的，然后规模和利润都得到了增长，而且这个品类也是我们平台，是，他是一家人卖得比较好的
熊涛: 好，OK