卢登峰: 现在背诵的是这个数量场景9，就是价格低，限量，然后商家在上架的时候，这个因为价格低，货量给的少，当商家在平台，这个就是没，就是商家的商品没有利润
卢登峰: 然后线跟线下的价格就是比线下价格，就是在线下的价格会卖得更高一点，然后的话我们这个我而且在线下的利润就是价格卖得高一点，而且利润高的情况下他能卖得掉，然后的话我们货量就会被限制
卢登峰: 嗯，我们首先让这个商家在这个低价的这个情况下，也能做到把更多的这个库存给到我们，就是不限量啊
卢登峰: 然后让我们的广大的客户购买到这个比较高的这个性价比的这个货
卢登峰: 然后是，然后我们在商城上约定这个价格低的时候，会主动的剔除这个是剔除，然后这个就或者说减少这个库存，然后确认商家的这种行为，然后有一部分客户会买不到这么有性价比的这个商品，然后的话从而就会我们这个商家就会影响力受损啊
卢登峰: 也会有一些下单晚的人根本就看不到这个商品呃
卢登峰: 然后我们首先跟商家一起来梳理这个客户池的这个跟标果的这个对比
卢登峰: 然后基于这个，我们现在这个六个价值观把我们的重要性排序
卢登峰: 然后首先我们要分析商家的这个一个货源，这个货源能力不足的要按我们的约定的这个销量占比去入库，做到不限量，但是也要做到这个更多量的争取更多的这个库存
卢登峰: 然后我们能够给你带来的这个 6 个价值问，就是问一下这个商家，就是你同样对比有几个商家能跟我们平台能给你带来的这个价值，然后的话，我们，不，我不能因为说会员紧缺，然后我们的这个或者说我们便宜就减少库存，我们更重要的是想办法把你这个货卖得更多，然后把生意就是做大，然后的话我们生意做大之后，这个规模就会越做越强，其他的商家规模小了，他的成本自然会增加，生存能力都会
卢登峰: 就是生存能力就都会越来越小啊
卢登峰: 我们货量不足的情况下，我要保证一个平台上最基本的一个需求，我们把会员争取下来就是不限量的供应
卢登峰: 然后我们从商业竞争的角度对你是不利的，批发生意这么做其实才是正确的啊
卢登峰: 我们通过价值观这个话术给标果的库存是不限量，或者说管够
卢登峰: 每天，我们每天，如我们每天了解商家的到货这个明细，然后分货的明细，如果说发现商家缩减这个我们平台的这个库存量，我们应该及时提醒，然后的话去，然后去提醒，然后的话如果说无法改变，就是商家的这个行为习惯，我们可能会要找到一些和比较配合的一些商家上架，到时候就也不会卖你的货
卢登峰: 嗯，以上