阮晓龙: 我们开始了，然后问题是那个商家在那个销，商家的一个销货渠道多，但是把就说是标果平台当做一般的一个客户进行一个高价的一个销售，导致平台销量低
阮晓龙: 原因是因为商家不了解标果，认为标果不能带给他，不能够给他带来那个销量的一个支撑，资金流转的速度，资金流转快，那个及时的就说是资金的一个安全保障，也没有把标果就说作为优质的一个渠道，重点进行一个经营，然后我们要解决问题的一个目标，就说是解决商家不给标果低价的一个问题，通过那个标果平台低价那个销售实现，就说是销量的一个增长，从而支撑商家来实现那个规模和总利润的一个增加啊
阮晓龙: 首先我们要确定就说是商家的一个动作，因为商家就说是不了解标果，不知道标果能够给他带来的一个价值，只当做就说是普通的一个平台，然后多了就说是只当做就说是多了一个普通的一个销售渠道啊
阮晓龙: 然后商家就说是在平台上，就说是那个，在平台上那个进行高于行情价进行一个销售啊
阮晓龙: 然后那个因为那个就说是商家这样子导致的结果，就说什么嘞
阮晓龙: 他的一个销量更加的一个低，那个销量非常的一个低，同 SP 有没有价格优势
阮晓龙: 然后我们改善的一个方法，那个就说是改善的一个路径方法，就说在平台上，对吧
阮晓龙: 每天也就是说最低价进行一个销售实现就说是以量换价这样子的一个销售那个结果啊
阮晓龙: 然后首先我们的一个具体的一个话术，哈，那个我们标果哈是一个就说服务了 30 万家水果门店和 1 万家那个批发一万家的一个批发商户，是一个就说公开公正、执行安全，且就说是资金回龙块的一个平台，我们资金走的是那个银联系统，客户付款那个都是直接到你的一个账上，像我们这种就说潜力大、没有风险的一个优质渠道，现在是不好找的呃
阮晓龙: 然后你的一个渠道多，你也可以进行一个比价，就说在没有那个欠账或者是钱不好拿的那个时候，或者钱不好拿的那个客户排下那个优先级，对吧
阮晓龙: 然后我们，对吧
阮晓龙: 那个，对吧
阮晓龙: 我们只要就说是谈好，就说是品质，对吧
阮晓龙: 长期的去进行供货，我们就是你这个长期最靠谱的一个合作伙伴，然后那个有我们标果销量的一个支撑，可以就说是可以扩张你的一个体量，你的一个生存能力就更加的强，因为在市场上总量不变的一个情况下，你的一个生存能力啊，你的一个生存能力是比别人要强啊
阮晓龙: 你是你的一个，你的规模越做越大，就意味着你的对手会越做越小，如果说你做不到，那么如果说你今天，如果说你拒绝了我，我又去找，就说是和你差不多的一个商户，把他的一个量做大了，那么对你肯定会进行一些影响的
阮晓龙: 但是我们就说是什么嘞呃
阮晓龙: 但是我们今天已经就说是在合作上面有了你和我们合作了，那你肯定就说是优先级是最高的，对吧
阮晓龙: 你那个就说是给到我们一个更低价，我们要有这样子的一个优势，在价格上面，你肯定就是给我最低的一个价格，给我在我们平台上要低于市场价 10% 左右，要给到我们更低的一个价格，对吧呃
阮晓龙: 对吧
阮晓龙: 你肯定是一个在我们平台上不挣钱的去进行一个销售，不挣钱的进行一个销售，这样子的话我们的一个销量也会越做越多，你的一个规模也会越做越大，你最后的一个总体理论也会进行一个增长啊
阮晓龙: 然后我们就说我们的一个改善计划，我们先用最低价把量说的，就说是高于其他的一个渠道稳定后，我们再慢慢地去回到一个一个市场的一个行情价，对吧
阮晓龙: 然后通过就说我们平台周期性的一个降价，再拉拢这样子的一些
阮晓龙: 新客户，然后去进行我们的一个，就说是销量的一个改善