许家辉: 来来来，帮我呗，看看这个能录上吗
许家辉: 嗯，就这个能录上吗
许家辉: 好，那接下来的话是我们的一个价值观演练场景
许家辉: 三是新上架商，新上架的商品新 SKU 销量不足，价格高，销量不足呃
许家辉: 那么第一个问题是新商家在商城新上架 SKU 小于等于 3 天日销量低，这个问题的话是价格比较高，没有竞争力，商家担心是没有利润那么解决的，解决问题达成的达，要达成的目标是解决商家不愿意降价，通过连续几天，那么我们要连续几天降价促销量，实现新 SKU 销量提升和总利润的这个总利润销量其实和总利润的这个，这总利润增加呃
许家辉: 那么原因是价格比较高，没有竞争力，商家担心这个没有利润，目标是解决商家不愿意降价的问题啊
许家辉: 那通过连续几天降价促销，连续降价促销实现新 SKU 销量就这个增长确认的行为动作实现商家新上架 SKU 不能降价啊
许家辉: 西安的 q 不愿意放假确认商家这个确认结果是新商业 SKU 要没有因为价格没有优势导致同 SPU 这个销量偏低
许家辉: 改善结果操，改善结果路径，新上架的这个SKU，新上架 SKU 降价做活动对比同 SPU 的这个产生优价格优势，产生价格优势，获得更多客户首次下单，那么活动做 3 天以上获得第一批，我们这个复购客户获得第一批复购客户持续薄利多销，实现这个规模及总销量的增长规模，总及总利润的增长规模，自己总利润增长，新上线的 SKU 降压做活动
许家辉: 嗯，好，嗯
许家辉: 具体的这个路径是
许家辉: 具体话术是标果是一家线上批发平台，标果是一家线上批发批发，线上批发市场，标果平台是一个线上批发市场，入驻标果商家就像是在线下开档口一样，一个到一样，那么新上的商品也需要通过低价来吸引客户，低价的吸引拉新客户，因为这个客户对于线上的商品他不了解，这个时候就需要一个低价商品，是低价商品吸引客户感兴趣，让他尝试下单，才会产生第一个客户的购买，然后增加复购客
许家辉: 新客户多了之后，这个商家需要保持商品的这个持续稳定才能有复购，在这个时间长了之后，客户对价格敏感度下降，那个时候在价格进行微调，持续薄利多销，总销量就可以做到持续的增加，实现总利润增长
许家辉: 那么持续改善的计划就是咱们 CSKU 要先搞三天的这个活动，三天拉新客户数量，时间拉新客户增加销售建设，拉新客户增加销销售建数，三天后再看这个活动是否延期做活动，如果说这个达到我们客户的购买数量以及这个复购率目标值之后，我们再缓慢涨价，实现这个薄利多销，周期性降价，做活动拉新客户，保拉新客户，持续保持品质稳定，这个这个增加
许家辉: 增加这个销量和规模的增长，总规模的增长