许家辉: 好，接下来的话演练一下我们这个品质场景
许家辉: 4 协同差，那场景分析是商家交付商品的时候，是交付的这个户外期短期新不新鲜的货出现，打回和脚印发走以后，这个脚印发脚是脚印发出去，那发出去以后产生了这个不新鲜的售后，对新鲜程度不满意的售后，那么原因的话是商家卖货喜欢新鲜，新鲜出后面的这个新鲜货不愿意给我们滞销一部分不新鲜货，客户看哪个渠道好说话就掺进去
许家辉: 那互动一下，目标的话是保证商家在这个平台交付的商品就要最新鲜，要以最新鲜状态发给客户，收到货以后对相同满意，才能持续地提升销量
许家辉: 那先确认商家这个行为动作上架时验的货吸烟程度是达到标准的，但实际交付的时候先都不达标，产生结果的话是产生了
许家辉: 确实按行为结果是产生了批量打回或少量打回，侥幸发出去以后出现了泄露售后，导致商家销量做不起来，并且产生了这个打回扣款
许家辉: 你来确认这个改善结果和路径，这个和商家先对齐，这个先做的标准要求商家以最新鲜的货去，最新鲜货去交货，新鲜度不适合的商品不应该上架或者降级销售啊
许家辉: 多次发生限度问题的商家要求预采入库后上架
许家辉: 具体话术话性具属具体的话术
许家辉: 我话术的话是，嗯
许家辉: 我们都知道市场大部分卖货商家都是都会进行这个先进先出，所以大部分都是喜欢把昨天货先优先出完，结果来的新鲜货，来的最新鲜货先留着不卖啊
许家辉: 或者说是卖新货的时候掺着几件旧货，或者昨天货掺着发，这样的话去减少损失呃
许家辉: 想当然想，认为这样会减少损失，但是其实这种方法并不可取，也不明智
许家辉: 那我们应该去和商家沟通价值观，在这个货最新的时候，降价时候跑快一点，不至于滞销打，不至于滞销在市场上便宜卖呃
许家辉: 因为这个一旦货不新鲜，就要这个降降价打折销售价格的话要比便宜卖的时候低上很多
许家辉: 那不新鲜的话这个处便宜处理损失也是很大的啊
许家辉: 新鲜货的时候家长价这样的话损失更小，只有薄利多销才能保持货品的新鲜，降低成本，持续地在平台上扩大经营，提前规划好这个自己的量批发生意，一定要有自己的这个出货渠道，能够这个调节平衡，当这个不好卖的时候快速出货，当好卖的时候实力玻璃销产生复购
许家辉: 如果说没有调节好这个流速，你以这个新鲜程度不达标的货去发货的话，这种投机取巧餐是不新鲜的货，肯定会
许家辉: 诶产生这个限度的售后，那平有了这个平台帮你留，不帮你这个条件流速，当我们卖不动货的时候，我们也可以找这个其他方法，比如说降价、销售提报流量位快速出货
许家辉: 你因为你如果第二天再去，第二天第三天再去卖货，这个鲜度肯定是不达标的啊
许家辉: 很有可能面临上不了价，或者说出现线索售后的问题，因为平台这个客户量大，根据咱的这个来货计划来匹配流速降价、快速出、快速销售、薄利核销，才会不产生滞销和不出现是货不新鲜的情况呃
许家辉: 长期的这个保持油宿，长期的做这个销售计划才会减少损失
许家辉: 实际的改善计划的话就是每天先去档口问询问到货情况，帮商家分析线上线下的这个流，做这个流速分析，提前降价，做活动走量，避免滞销，产生不新鲜的货啊
许家辉: 而且一旦产生这个老货没卖掉就来新货，要第二天现场监督交货啊
许家辉: 交，要保证商家在这平台上卖货，是交最新鲜货，这交最新鲜货给平台养，长期养成客户习惯之后，我们再通过这个品质产生复购，因为这个出现这个滞销的时候，新鲜货我们可以降价，当做 a 级或者 b 级进行销售，货价格卖高一点，如果货车出现滞销货，我们就抓紧时间降级销售，更以更新价格快速处理，在视频上讲清楚有没有达到一个我们所要求的 c 级标准
许家辉: 达不到 c 级标准是不能上架，要求商家这个自己在线下处理，不能伤害到平台客户