冯万哲: 你改一回，我一回吧
冯万哲: 我删了
冯万哲: 我也删了
冯万哲: 我也是删了
冯万哲: 你这给啥了喂
冯万哲: 好，今天开始演练这个
冯万哲: 嗯，价格场景，因为商家的销量一般看重利润，不想降价啊
冯万哲: 那么问题是，嗯，销量不大，但是比较稳定，希望商家降点价，他又不愿意或希望商家降点价，他不愿意
冯万哲: 商家不愿意，那么原因是商家他不愿意亏钱，做亏本生意，只想着增加利润
冯万哲: 解决目标的话，就是通过标股价值观沟通，让商家先重视规模的增长的重要性，对，是稳定性带来的这个规模和利润的双增长，那么平台上的这个价格得保持有竞争力，销量才能持续提升
冯万哲: 那么我们六步法是首先，嗯，确认商家，是确认商家不愿意降价获得这个更多的销量，看重比较看重利润，那么甚至商家的行为结果销量上不去时，销量上不去，那要维持这个稳，维持稳定的水平，一直上不去，那么我们的改善的结果是首先加大这个
冯万哲: 首先是扩大销量，导这个，咱们扩大销量后，然后这个成本降低，增加我们在平台的这个竞争力
冯万哲: 那么这个和标务平台合作，应该把标我们平台作为这个优质渠道去选择能冲量的商家，那有可能你如果说你不选标注平台作为这个优先选择的一个渠道，如果说你没有这种嗯想法的话，那有可能失去我们这个平台
冯万哲: 那么首先话术是告诉老板所有的批发生意一定是先跑量，那么目前的价位是在市场上也属这个销量，在这个属于，对吧
冯万哲: 中等偏低或者销量一般般的，那么也实现不了我们标果之前咱们所说的给你带来一些什么特别的这个量的增加的价值，那么在市场上的话总量就那么多，每天买那个货的话是有限的，那你的量下降了，那别人的肯定就上升了，那你就导致什么
冯万哲: 导致你这个货车销量非常慢，你可能就发不起车了，别人一天发一车，你可能三天才卖一车
冯万哲: 那么你在产地的收货，这个收货的这个收货量下降，那么你的这个经营成本肯定会增加，对吧
冯万哲: 你这个档口费、人工费、运费，包括产地的收货成本都会变高，所以说这个需要量大，是批发，做批发的这个主要目标生命线可以，这个带来你这个经销售成本的下降，对吧
冯万哲: 这个因为我们这个，我们平台也能实现，就这样的话，你销量提升了，我们平台才能帮助商家把这个量做起来，对吧
冯万哲: 你去通过降低产地的成本，然后造成一些价格优势，在品质方面把控好，给你带来这个成本的下降
冯万哲: 所以说我们还是一个，我们肯定要既定一个这个销量目标的，首先的话通过先降价，低价引流，对吧
冯万哲: 你我们这个量做到你最大车就是销量的 1/ 3，能帮你把这个一直车流速快，一直来车，然后往后就是一车变小车换大车，大车变一车变两车、两车变三车这种啊
冯万哲: 但是现在的话就是说你不愿意降价，对话就是感觉这个销量消耗保保看重利润，那你这个体量肯定是不够满足我们平台这个要求的
冯万哲: 所以说在这个另外的话，就算总账，你这个批发生意本身你就是算总账的薄利多销，对吧
冯万哲: 我们销量提升以后，首先你在产地的收货成本是不是要下降
冯万哲: 对吧
冯万哲: 你的运费，收货成本，运费成本
冯万哲: 刚才说收货成本，运费成本，包括市场，这个市场的成本都会下降，对吧
冯万哲: 你现在旺邦市场的话，要求你们每年进入多少车，对吧
冯万哲: 那你提前完成任务，那你等于说就是赚了，这个在无形当中都减少了一个成本，你要把这个都算下来，对吧
冯万哲: 总利润，你把这些省的利润给到我们平台，对吧
冯万哲: 保持咱们有持续的这个价格优势，保持持续有这个竞争力，那带来的销量也同时也能支撑你线下实际生意，也能支撑你在产地持续地拿到最低价的货，然后这个广东也愿意供给你，然后你在市场上卖的货也是流速快、卖得快，新鲜高，新鲜好、好新鲜度好，那么那你的生意才能好啊
冯万哲: 那么这个，嗯，坑，我们讲一下我们这个坑位置，我们是有坑位限制的，因为不是说今天万邦所有说卖，比如说，比如所有什么爱卖爱源的都能来这卖
冯万哲: 不是的，我们是通过坑位置的限制去找一些更愿意合作，更愿意这个降低自己成本，符合我们标果发展意向的商家啊
冯万哲: 那你现在有这个名额你不珍惜啊呃
冯万哲: 你你你，你不珍惜，那么我们就可能就会
冯万哲: 汰换商家，对吧
冯万哲: 那但是一定要有人愿意降价走量的话，那机会就，那就你就没有机会了
冯万哲: 因为，所以说咱们得看长远一点，因为这个我们是一个优质的合作渠道，你觉得目前，对吧呃
冯万哲: 有我们这点量，还有点钱，能挣点钱，或者说这个，嗯，挣得不多
冯万哲: 哎，也还行，也满足
冯万哲: 但是别的商家肯定是愿意把量发展得更大的，但我并且我们标个平台也要发展，对吧
冯万哲: 对于这种的话我们是就不上你的商品了，不是让你不上你的商品了
冯万哲: 那么因为我们，嗯标我合作的，跟商家合作基础就是往共同的利益发展，提高你的销量，然后提高我们这个平台的发展，对吧
冯万哲: 都实现利益和利润和是规模的双增长啊
冯万哲: 我能为你说了这个利获得利润的方式，但是你只顾着自己眼前的这利益，那标五卖的这点重量、这点钱就可以了
冯万哲: 那不好意思，我们平台也不需要那么多客户，你不管我们平台那么多的客户，嗯，我们可以让客户觉得你这个产品没有性价比，那你销量肯定起不来，平台也没有办法，公司也没有办法帮你去提升，提升这个销量的增长，那么我们就是计划改善，肯定要有个计划，对吧
冯万哲: 达成目标以后就是说这个通过商家和这个沟通，这个价值观让商家认同，并且主动配合方法视频主动任务配合，对吧
冯万哲: 一周内出现不了这个主动配合的一个状态，然后这个我们要明确地告诉我，我们要去找这个别的商家合作，你而且你觉得我把这一套给别的商家合，说到你觉得他们合作的几率有多大嘛
冯万哲: 对吧
冯万哲: 同样的还是道理，和我们标果继续合作肯定要准备我们的，准备好我们的货，每天都要清楚的，这个我们要有一个，对吧
冯万哲: 库存的一个充足品质的一个保障，然后价格有优势，应该无条件给到我们这个，所以说无条件应该给到我们标股最低价，这样的话咱能跑起来量啊
冯万哲: 嗯，本章的演练到此结束，只有营销量，或者说咱们要提