陈贺: 品牌场景第一个
陈贺: 结果的价格定制，品牌有自己的价格保护政策，品牌也有平台没有得到它的低价政策
陈贺: 通过讲清楚平台可以给品牌带来的价值，然后再和，然后再，然后得到品牌在商城上实现长期的价格优势，这个确认商家行为动作是在商城上架的，这个到手价和市场价行情一致，商家行为结果是商城上卖不动、低动销，且对平台造成了同品牌价格更高的负面影响，得到品牌商家对标果平台价值的认可
陈贺: 制定长期价格政策，不用天天去讨价，和商家一起做增量计划，和品牌商家一起讨论品牌的遇到的困难
陈贺: 品牌被模仿成功率很高，荣誉在被模仿后，同质化影响品牌和及利润和这个盈利
陈贺: 因为别人同质化同质量的情况下有溢价能力，品牌由于品质标准更高和这个销售价格高，销量也小，导致这个产地收货量不大，成本很难降低呃
陈贺: 这个同品类且它的品牌的竞争力对于该品质高的，嗯，这个品质要求，嗯，需求量大的客户，嗯，互相争抢，私底下都给了返点或直接降价
陈贺: 在单品大量上市的中期，通货和品牌货的品质差异不大，但通货价格更低，冲击这个品牌的销量，导致品牌会产生致谢
陈贺: 好货卖不出，卖成烂货，通常都会要求账期会额外产生资金占用的成本
陈贺: 这个品牌扩展新客户的能力差和接触到新客户的途径上，品牌的商家运营成本高
陈贺: 嗯，分摊的每一斤运营成本更高，因为品牌运营的各个环节都高要求，人工、工资、租金高，运费成本高，品牌调解销量流速能力不足
陈贺: 由于品牌是相对固定的客户经营相对稳定的，复购在整个单品行情倒挂供大于求的时候，在产地又订了货卖不完的时候，甚至有的销售渠道去扩大销量的很难，如果要通过这个降价来增加这个销量的话，又伤害品牌本身的价格政策
陈贺: 所以通常会把货调到品牌影响力不大的市场去用一个低价放掉这个渠道，也会有钱收不回来的风险
陈贺: 如果被逼无奈，主要是影响力的区域放假会导致亏损，整个品牌价格体系崩掉
陈贺: 我可以把货放低价，在别的市场刨掉，等于就是只损失了一部分
陈贺: 嗯，这个商家问问商家，这个有 8 个痛点，嗯，一是资金占用问题，二是开拓新客户问题，三是调到别的市场消化的问题，四是增强品牌影响力，五是帮助品牌扩大销量，这个六是这个优化，这个标准分级和这个标准这个什么
陈贺: 嗯，标果不可能说对你一点好处都没有
陈贺: 嗯，你可以在平台给平台一个更低的价格
陈贺: 嗯，如果其他人来拿价格说是平台做补贴，这个是如果平台的价格比市场价低，可你可以说平台补贴这个办法，如果你觉得平台价格低，嗯，你愿意也可以到平台上去下，因为价值交换大家都要付出代价，我能给你提供的价值你也要付出
陈贺: 那么深度达成共识以后，平台就会开启专项的供销联动，也需要周期性地做更优惠的活动来获得更大流量
陈贺: 在我们收货量嗯，能够提升的时候，我们可以通过这个方式持续稳定把销量提升
陈贺: 嗯，标果是精准推送，客户，实际上是标果付出少却获得更多
陈贺: 这个改善计划就是获得遇到的商家
陈贺: 遇到的 8 个痛点当中，有哪几个解决他的痛点
陈贺: 获取长期的价格支持和长期的增量计划