刘宛龙: 喂喂喂喂，是吧
刘宛龙: 我先一句话介绍一下标果，我们标果平台是一家服务于全国 30 万家水果门店互联网生鲜交互平台，目前已实现1万家的水果商家在平台上实现销量及利润的双双增加，那么我们标过平台能够给大家，给商家带来是什么呢
刘宛龙: 第一个就是资金回拢快，你 1 号送货， 3 号就能导致 3 号就能收款，这个货款的话是实时到账，不受节假日的限制，不受最压制的限制
刘宛龙: 那这个背景的讲解的话，就是像传统的，像咱们市场上的这个批发商，他实际上也有很多的这个渠道客户
刘宛龙: 你像他的一些 2P 了，大英商超了、连锁店了，甚至一些团购水果店都是都有，这他都有这样的一些 b 端的一个水果这个门店客户，但是说是很多像他们这些门店来讲的话，去市场拿货都就不是说全部都是用现金交易的，很多的话都是有账期的，比如有的三天、五天、七天，甚至是一个月的都有呃
刘宛龙: 那我们标过平台的优势就是对比他们来讲的话，不会有这账期这么长时间
刘宛龙: 原来那是小办公室，在小办公室吧
刘宛龙: 那我线下平台给到这个传线下客户，给到这个线下的一些 2P 的，这些账期的会带有什么安什么问题呢
刘宛龙: 第一个就是资金占用啊
刘宛龙: 这资金这样一块，说实话对于这个批发商来讲的话，这个是纯占用，也没有利息
刘宛龙: 第二来讲就是会产生一些坏账、烂账风险过高呃
刘宛龙: 假如说你做 10 单生意，有一单生意的这个客户门店跑在可能来讲的话，这个剩余的几单生意的获利都不够这一单的一个损失，所以跟标果合作来讲的话，这个所有使资金这一块的话是更有保障啊
刘宛龙: 对于商家来讲的话，这个资金来讲稳定性、安全性确实是更高
刘宛龙: 嗯，那么说实话，确实是商家来讲的话，如果说资金流转确实出现问题，那么资金断裂，所以说这个风险很高
刘宛龙: 因为目前来讲，像市场上很多的一些档口的倒闭了，或者是亏损很基本上绝大部分原因都是跟资金安全这一块出现问题所产生的嗯
刘宛龙: 另外来讲第二个来样就是获客多、流速快、生意好、损失少，那我们跟我们标过合作者，我们标过平台，可以把更多的一些更多的区域的客户单量都给到我们的合作商家，让我们商家获得更多的一些新的客户，那么新的客户来讲，在整体来讲他市场份额这一块在他原有的市场份额增加嗯
刘宛龙: 特别是你在合作完之后，你在市场上拉货，去标果、去送货，这个货量的话，这个传统市场的人都能看到你这个增量，所以说你生意来讲也能带动你的一个线下的一个生意
刘宛龙: 嗯，其他都看到你错过量大了，嗯，你们，特别是你卖不到的区域啊
刘宛龙: 你卖不出去，标果能给你，把你的货给你卖过去，总销量，因为这，因为总销量有了这个标果的一个增量，有了标果的增量，你所说你每天到的货都能够快速地能够销售出去，每流速快，流速快，每天都能销售出去，每天到处新鲜货，时间长了，这个市场人来哪，我们都知道你家的货新鲜，所以你生意只会是越来越好
刘宛龙: 特别是如果遇到市场赌货，这个出货压力比没有跟标果合作的这个批发商这个压力更小，因为我们从标果出货来会讲的话出货更快呃
刘宛龙: 线下来讲的话商家很厉害，杀价很厉害，我们标果的话可以在品质货架期没出入没什么大问题前提下，可能以 8 折的价格，可能更低的 8 折价格，可能把这个货的给他出掉，嗯， 7 ~ 8 折
刘宛龙: 图文，嗯，那么权重市场来讲的话，可能就是 5 折或者 3 折，可能会就出不完啊
刘宛龙: 那么这个的背景来讲的话，货多的话就是，嗯，商家无论是线下批发市场，线上的运营都需要客户的支持啊
刘宛龙: 嗯，那么实际上我们看一下这个传统的这个批发市场，很多的话，传统批发市场每天的话它的一个获客渠道是什么
刘宛龙: 要么就是朋友圈，要么就是打电话，要么过，要么就是朋友发朋友圈，要么就是打电话啊
刘宛龙: 实际上来讲的话，但像这个很多来讲的话，像市场的临场客户来讲的话，很多客户是不忠诚的，特别是一期二批，他们来讲的话就是谁家的价格便宜就均谁家拿货
刘宛龙: 但是跟我们标过合作是不一样的，跟我们标的合作是每天持续拿货，这个货量稳定且数量大且稳定
刘宛龙: 不会说是你要来讲标果的优势，现标果的优势来讲的话，因为我们有专业的这个专业的深入团队，我们开发不同区域的这个，不，开发不同区域的这个不，不同区域这个门店，并且的话也会不断地扩张，跟我们标注合完之后，实际上你就是更多的就是把你这个产品的一些细节，比如说你视频、图片、价格大小、文字这些东西，包括口感的话在我们商场上展示我们的这个合作的门店，通过登录商城或看到你这个商品信息之后就能够下单啊
刘宛龙: 这个的话是等于说是在你传统的线下信息上额外的就跟增加的这一部分新的客户，新的一个客户，这个也是我们标注国的一个优势
刘宛龙: 另外流量来讲流速快，说实话你在目前来讲的什么货流的快
刘宛龙: 你就是那种货越新鲜越流速快，跟标果合作完之后，你有了量的有的有的有的量的增加，有了量的增加完了之后有的量的增加啊
刘宛龙: 高光我们可能一个单品在平台上，一个单品的销量可能要超过像一些二批了，一些大型商超的一些销量
刘宛龙: 所以说这一块第一个确，这一块量确实量大且稳定了，量大且稳定
刘宛龙: 嗯，所以说你在听标果来讲的话，天天都是流速快且稳定，天天到处都新鲜货，那么对于市场来讲也确实是体验性的，也能带动一些线下的一些客户，因为流速快，标过这一部分的增量的，让商家的流速快了，每天到了进线货也能吸引到这个商家的一些线下的客户去购买他们这个市场档口的货
刘宛龙: 收益好的话就是就像刚才讲的，确实是在你传统的这个线下 PR 市场，这个你的一个规客户规模的体量下，我们标果的话可以额外的增加一些你线上的一些客户损失少
刘宛龙: 再就是在线下的一个批发市场当中，实际上这个商家最大的担心的问题，第一个就是卖不快，或者是卖得慢，卖得，因为这个水果来讲的话，确实都是有货架期的，确实有货架期的，假如说你这一车货到市场那三四天了都没销售完毕，确实整体的这个果子的质量会受到影响，那紧接的话你这个价格肯定会得受到影响，可能你要打 8 折、 7 折、三折、五折，有可能到最后卖不完，有可能也有扔掉的，有扔掉这个可能
刘宛龙: 那么这个人来，正常这种情况来讲，对于我们这个线下批发商来讲，这个全部也都是损失嗯
刘宛龙: 那我跟我们标准完合，跟我们标准合作之后，因为我们这个标果有这个销量增量的支增，销量增量的一个支持，所以说我们可以在保证这个货的品质，季货价季交合的情况下，可能以七折、八折一个价格就给他给出掉
刘宛龙: 你比如说遇到市场补货这种情况，把这个客户合作商家的风险降到最低啊
刘宛龙: 一样来讲的话，第三点来讲就是第三大类的话，就是经营稳定，盈利机会多，和标作合，和标果合作，以伯利薄利多销，走量有标果，这个有标果的走量兜底，让商家更有信心来货，在市场，特别是在市场别的商家不敢到货时，这个合作的商家能够吃到这个因为市场到货少而带来的一个市场的一个红利啊
刘宛龙: 以上这个红利，一个是高额的价差，持续的薄利，多少销增加这个商家的一个规模优势，增加一个商家的规模优势呃
刘宛龙: 在经营中的话，他不容易被淘汰出局
刘宛龙: 最后就是算总账，规模大的，总体的肯定是利润是增加，那么这个的背景来讲的话，是标国的稳定，确实像我们这个从标国成立这几年来，我们服务了超过 30 万家的水果门店，包括1万家的一个 1 万家以上的这个批发商啊
刘宛龙: 这个这几年的运营逐一证明我们的能力，包括我们的账期也是越来越短，从之前的 5 天、三天变到现在的这个两天
刘宛龙: 云伟和标的合过的话的话，确实和标过合作的话，有这个销量兜底，确实一个一个能够从出货规模上来讲，出货量上来讲，包括稳定来讲确实一个很不错的一个选择，特别是在市场卖不动的时候，又向很多市场来演了，就是跟产地的联系，比如说自己的一些亲戚了，或者一些合作伙伴就是要联系
刘宛龙: 比如说你产地的话收货少，收点货，或者说不收货这样一种情况，这样的情况他相对来讲的话，他没有说是应对这个市场，有，比如说行情不好带来的一个调整的一个能力，也最后就简单的就是说他只能单纯的靠这个传统的线下批发市场去消化它，没有一些额外的像，比如说跟我们标准标过合作之后，这个增量的一个销量的一个增加，包括一些度货、赌货之后一个能够合理地这个处理这个赌货量的一个渠道嗯
刘宛龙: 和结果合作的话盈利机会多，就是看刚才说的第一个就是最关键的，最直接的就是刚才说的就是比如说遇到这个事实上因为到货少，其他供其他这个批发商不敢到货时，来其他供应商不敢到货时，你因为有了跟标果的合作，有了一个量能增加，你还持续到货，能够吃到这个市场，这个是因为大锅炒而带来的这个价格的，带来的一个红利嗯
刘宛龙: 第四个就是扩品经营，增加商家的这个多品类经营的可能性，特别是同产区的一个资源，别管，因为有这个销量的兜底，扩平经营来讲的话，这个风险降低
刘宛龙: 但是这个不支持商家在同市场内的一个导货品，就是说咱们今天比，就这个意思，就是说本身这个货不是您从市场上产地发的货，而是说您在市场上其他一家档口去找的，我这个是我们烧过标果，是不支持的，是严禁止的一个行为啊
刘宛龙: 对于商家这个背景来讲的话，同产地的货品运营对于商家来讲的话，确实有这个可能，特别是在一个产地的这种货，因为同一个产地它不可能是只经营着，只不可能只是这一个品类的一个货物
刘宛龙: 一定要像海南的来讲的话，它有这个二制化小蜜瓜，它有台盲，包括有这个麒麟西瓜有很多可能这个我们合作商家可能有，由于这个自己的可能实力有限，可能只是经营在一个单品类，有很多可能也有这个货品经营的这个想法，但是介于不介于自身实际的，包括各方面的一些因素的限制，因素限制确实是不好容易经营，不好容易实现
刘宛龙: 那我跟我标个完，标过这个合作之后，因为如果是在这个薄利多销这个前提下，我们有这个销量兜底为保证，所以说是能让商家能放心的来货，并且是把这个货品运营这个借助于我们这个销售团队建设，我们这个合作的门店客户能在短时间内把你这个品销售出去，标销售出去，增加这个货品经营的这个可能性啊
刘宛龙: 这个首先来讲这个时间可能性增加，这个时间上会缩短嗯
刘宛龙: 那么对于商家、合作商家来讲，这个确实也第一，确实实现了一个货品经营、货品运营，但包括整体的营收，可能利润来讲肯定是增加的啊
刘宛龙: 另外来讲的话就是第五个就是 15 天快速建立品牌，我们可以根据门店的反馈，可以反馈及时去做调整啊
刘宛龙: 然后我们商家根据我们店的反馈，一些收获的一个标准以及规格进行一个收获啊
刘宛龙: 呦，那有机会从标准化上这个建立品牌，因为我们这个标果来讲的话，这个合作的这个门店客户群体大，并且我们那个销售团队这个人员多，可以向更多的一个水果门店了，包括超市了去推广你这个品牌，去推广品牌，让商家的这个品牌化，这个加速品牌化知名度更高，并且更能产生这个品产品溢价，建立品牌的优势
刘宛龙: 说实话目前像水果行业的评估这个品牌的很少，你像知名的，你想有这些加配了，包括加荣这些，那么他们为什么会，为什么要这个要建立品牌呢
刘宛龙: 品牌来讲的话，第一的话是可以产生溢价，可以挣更多的钱，并且来讲的话这个抗风险的能力会比较强，会增强啊
刘宛龙: 但前提的是什么
刘宛龙: 前提到第一个的话，你这个品，你这个货的话品质稳定，并且的话到货的话资源就要稳定，你要到货资源稳定，遇到风险的话它的优势就显现出来的，因为它的这个利润空间大，所以说它这个抗风险能力是低的，平衡平，它的品牌就是代表这个好口碑，它有这个持续盈利的一个能力啊
刘宛龙: 那么很多来讲我们，嗯，像咱们合作的这些供应商一样，很多的话也是有这个品牌化的一个一个想法，包括可能我们像目前来讲他们平常在做的一些，像做的一些什么展会，或者一些其他的一些活动，但是来讲相对来讲这些成本的话都非常高，因为这些涉及到比如一些人员成本，包括一些这个材料的一些成本包，还有一些实验证成本
刘宛龙: 但是对于我们这个标果核对完之后，想这些成本都可以完全可以省掉，完全可以省掉，就是我们可以把，就是结合住我们平台的一些运营机制，包括对一些我们销售人员的一些考核，结合的对于销售人员的考核呃
刘宛龙: 但是前提来讲，你这个品，你这的话一定是薄利多销，价格有优势，并且来讲的话这个获得质量是有保证的前提下，可以在短时间内对比
刘宛龙: 我们这个在线下自己策略，短时间内可以把这个品牌给快速地给流转出去，快速地给宣传出去
刘宛龙: 那么全然初期的话就是产生这个品牌的溢价，增强我们的这个抗风险能力啊
刘宛龙: 第六个就是降低成本，降低成本很平，很明显的，第一个就是这个收货成本的一个下降啊
刘宛龙: 跟标果合作之后，这个产地来讲的话，你肯定这个你规模增加，你销售规模增加了
刘宛龙: 那么那么紧接待会来讲，你产地收货量肯定是增加的，成，在同等的这个品质下收货这个成本更低，并且来讲能选择的这个货源的话也更多提升的一个我们这个档口的这个这样优势
刘宛龙: 第二个来讲就是运费，下下，运费下降，小车宽，大车降低这个平均的一个运费成本
刘宛龙: 很简单的，比如说你之前来讲的话，你线下市场来讲了一天的体量的话，也就是一个 6 米8
刘宛龙: 那我们有了这个标过这个增量有一这一部分的增量可能是有 6 米 8 换成9米6，有六米 8 换成9米，你车型换了，紧接来讲的话，你这个带来的显性的一个就是很明显的争议，但算下来单帧的一个成本的运费你是下降的
刘宛龙: 这个这一块对于门店来讲的话也是一个成本的一个节约，成本的一个节省啊
刘宛龙: 还有就这个解读来讲的话，就是像第一条来讲的话，这个你收货量，你这个销量增加，标果这一块增量增加，你这个销量增加，紧接着带来就是产地的一个收货量变，收货量增加
刘宛龙: 食物来讲的话，在产地收货来讲，你比如说以一些代办了，或者是一些果冻来讲，他们更欢迎的更多的话是把这个货给到，能天天要货给你，要货流量大的这一部分客户呃
刘宛龙: 那么这样的话，这个产地来讲的话，这个果农来讲更容易
刘宛龙: 如果因为这样的话你要货量大并且稳定更于从价上来讲也可以
刘宛龙: 对于这个我们水果在产地收货来讲，采购价格做一定的一个让步，所以说你采购采货成本上是，嗯，有这个下降的一个优势的
刘宛龙: 嗯，一个来讲，就说到这个小车换大车，就像刚才说的，因为你确实，因为就像刚才说的，嗯，原来的 6 米8，正常来讲你先加上九十一个 6 米 8 的一个 6 米 8 的一个体量到货体量
刘宛龙: 那么现在来讲，结合着标果增量这一部分，可能 6 米 8 换成9米6，原来的话可能一单吨成本的话， 6 米 8 来讲的话是 600 块钱
刘宛龙: 如果说换成9米 6 来源的话，你单吨来源的话可能也就是 400 块钱或者是 500 块钱，那么在一吨省下来的运营费的话就是一百块钱左右， 100 块钱左右啊
刘宛龙: 那么这个像正常来讲，像如果说9米 6 来讲的话，这一车的话要算下来的话也得有个两千多的，算下来的一车来讲也有 2, 000 多的一个费用的一个节省，当然这个的话不敢算，实际上这一部分来讲的话，费用是费用来讲的话，一年算下来这一部分体量很大的，假如说你一天到一个车，一天节省 2, 000 块钱的费用，光单单的从这个物流层面来讲，那一年来讲的话，你算的也就是它有 60 万的一个聚佣节省，这个简单的来讲的话是从这个不物流成本上算是这样是一个大几十万的一个费用的节省呃
刘宛龙: 另外来讲的话，显性的带来的还有一个什么优势呢呃
刘宛龙: 您的到的货的这个你运费下降了来讲的话，你整体的这个在市场的这个销售价格的话也更有优势，因为你这个成本下降了，可能这个货你之前来讲的话，比如说你产地收货一块，假如说加物流费，比如说一级来电话加两毛，之前来讲可能加到5毛，你现在来讲的话，你可能只用加到 2 毛就行了
刘宛龙: 你这样来往，你这个价格更有优势的话，就回到我们刚才说的你这个市场来讲的话，你这个销量能够流速更快，你明天到这个新鲜货，这个更多的这个来市场，就是来市场采货的一些二批了，包括商超了，包括大型超市都知道你家的货每天到了新鲜货质量稳定，紧接着也会带动你的整体的一个销量的增加
刘宛龙: 你规模一增加了，来，最后就是算等账，确实是整体的还是盈利的，你这整体来讲的话，也不容易被这个淘汰出局，增加你的这个抗风险能力，好付钱了
刘宛龙: 我不上流诶，回忆了
刘宛龙: 这我吓我一跳，我