王强: 今天的背诵场景9、今天是背诵的数量嗯
王强: 当商家在平台上，商家的价格低，库存量给的少，我们去怎么解决
王强: 三，商家在平台价格低的时候没有利润，他线下会卖得高一点，这个时候他会给到我们的一个数量少呃
王强: 然后我如果说我们去跟商家进行价值观的讲解，让他放假的时候他给的数量少，嗯，怎么去解决这个问题
王强: 在商家利润高又卖得掉的情况下，商城上他给我们低价的量就会，嗯，被限制，就是说线下的他全卖线下了
王强: 怎么去解决
王强: 我们的目的就是说在商家低，在低价的情况下也能做到有更多的库存或不限量库存，让我们平台上面有需求量的客户下到品质好、低价的商品，品质好性价高、性价比的商品嗯
王强: 确定我们商家的一个行为动作，在商城上约定价格低的时候价格较低，主动减少库存导致的，我们这个结果就是有一部分客户他会买不到商品，嗯，会导致我们在平台的影响力受损
王强: 因为有一部分客户下单晚，根本看不到这个商品，不知道有这个商品就卖完了
王强: 改善结果路径就是说我们要分析分析我们商家的一个货源能力
王强: 就是当我们商家货源不足，能就是明显有缺货的情况，我们要提前做到预知，要告诉他，告诉商家平台的量必须是优先保证，再保证线下的一个量，因为我们是他的一个底盘，结果是他一个打底量
王强: 如果说做不到不限量，但是要给我们留更多的量，做到我们有竞争力，做到我们有库存，让我们标国的客户能在平台上下到货、买到货
王强: 因为我们平台就是我们标果平台，主要是稳定性比较高，稳定性
王强: 如果说我们的客户一会买不到，一会又买得到，那么他对于我们平台会失去信任，这对我们的持续的 6 个价值观是不利的，是对我们的平台客户伤害很大的
王强: 我们的一个话术要告诉商家，我们能给他带来的 6 个价值观，问一问他除了我们标果还有谁能给他带来的价值更大啊
王强: 不能因为我们给的价格便宜就减少我们的量，就不能因为便宜就减量，如果因为货源紧缺，我们可以增加少量的量，但是不能减少呃
王强: 因为做批发生意我们更重要的是想办法把货源的数量变得更多，增加我们的一个市场占有量，从而把生意做大
王强: 做批发生意我们比的是一个竞争力，比的是一个占有率，竞争力越强，占有率市场占有率越高，那么我们生意就做得越大
王强: 如果说我们的做生意，就是我们做批发生意，流量不要，就会导致经营不下去
王强: 你规模小了，你的来货量各方面成本都会增加来货量，然后场地的一个收货能力，一个运费各方面都会增加你的一个成本
王强: 我们不能着重于眼前的一个利益，忽略了更长远的一个利益，一定要保证我们标果的一个数量，一个售卖的一个数量，在货量不足的情况下优先满足我们的一个基本需求，在有有能力扩大我们货源的时候
王强: 那另外一个商家就会抢走你的一半的体量，从商业竞争的角度来讲，对你是不利的，宁可自己扩大，也不能让别人把你的份额抢走啊
王强: 做批发生意一定要有这样的意识，能让自己做起来，绝对不能让别人先做起来
王强: 嗯，因为在这做批发生意主要的就是竞争，你如果说你失败了，你竞争不赢别人，那么你最终是被汰换掉的那一部分商家
王强: 通过我们的价值观，就是说我们的一个持续改善计划，就是通过我们的一个价值观，以及我们的一个六要素，以及我们的一个运用我们的一个六要素的一个话术，给标果更多的库存，不限量供应，每天了解商家的到货计划及分配数量的一个明细呃
王强: 如果发现商家缩减标果的量，要及时提醒，多次沟通
王强: 如果说改变不了或无法改变，我们就要持续，我们就要汰换商家，找到另外一个能给到量的商家，找到一个同时上或者提前告诉商家，我们找到了别人不限我量的商家，然后我就和别人合作了，以后就不会卖你的货
王强: 嗯，引用头部商家，我们这边的一个香蕉商家，就是说我们这边的一个新兴商家新兴相交，就是说新兴相交在我们平台上一直是做得很成功的
王强: 就是，嗯，近几年，近三年，但是去年他在市场上有了自己的一部分客户，但他的基础量是我们标果给的
王强: 那他经常就会限我们的量，导致我们的销量，还有就是我们的客户买不到货，就是买不到对应就对应品质、对应价格的货
王强: 那么这个时候我们就去跟商家多次协商，未果以后我们就引进了新的商家，新的 b 级交被聚焦，每两个等级引进以后，另外一个商家就愿意放假，放量持续一段时间以后就另外一个商家叫梦晨，他就做起来了
王强: 然后这个时候心心相交的老板他就着急了，然后又找到我们说愿意给我们放假放量，以我们为底量来做这个事
王强: 最终的结果就是心心相交，也是把量给我们给足了，也不限我们的一个数量，我今天就数量，关于数量就背诵到这