邱志鹏: 开始先做出来，他们优势明显
邱志鹏: 场景分析问题，商城的卖价跟成本价差不多或更低，不愿意降价，原因是不愿意亏钱，或是少或少挣钱
邱志鹏: 目标，让客户，让工商，让商家，对重视销量、对规模的影响力，对生意稳定性的影响力，不挣钱或少亏点钱呃
邱志鹏: 对比性价比的需求场景问题，经办人标准、动作、极话术六步伐确认商家行为动作，然后产地的成本，告知产地成本的信息，然后确认商家行为结果没有竞争力，没有性价比，客户选择少，没有销量上升，不了改善结果的路径，通过价值观的沟通，有赚有赔
邱志鹏: 然后规模在涨，意愿有上涨，个别客户、个别渠道、个别客户是可以亏的
邱志鹏: 标果作为优质的渠，标果作为优质的渠
邱志鹏: 优质渠道，优质的渠道 6 个价值要通过薄利多销或者无利多销来支撑规模上升或利润上涨路径
邱志鹏: 具体的话，术一年到头的生意是没有天天都在挣钱的，也不是所有都能挣钱的，有亏钱的
邱志鹏: 就是少挣点或者少亏点， 6 个价值竞争力，稳中有升，成本经营，然后
邱志鹏: 可以点利润
邱志鹏: 文中有声
邱志鹏: 规模发展
邱志鹏: 价值观
邱志鹏: 合作共赢，合作状态
邱志鹏: 你不选择，然后是价值观不清晰
邱志鹏: 你不选择价值观，不清晰性价比价值观，讨价还价格定位
邱志鹏: 没