王旺: 我们来背诵那个品牌场景，第十个说的是一个品牌到货不稳定，我们场景中所发生的问题是，就是作为一个品牌货，它这个到货不稳定，嗯，时有时无，具体的原因是因为第一个是因为这个品牌的货，品牌货对这个品质有要求，就是它受限了，嗯，受限的那个品质标准啊
王旺: 然后就是有时候在产地就是收不到货，还有一个就是品牌货之间它这个竞争他就没有抢到货
王旺: 第三就是这品牌商家的他的一个经营不善，然后资金链断了，没有钱去收货
王旺: 我们解决问题要达成的目标是就是要提前备好我们平台的货，让我们平台那就少缺货或者是不缺货，就是让平台嗯，下单的客户就是要更持续的能拿到这个品牌的货，然后具体的这个标准动作，这个六步法第一个是，嗯，确认行家，商家行为的动作是，就是今天没到货，也没有提前通知我们
王旺: 然后第二就是确定商家行为，结果是就是今天平台没有这个品牌的货，然后是说，嗯，就是一直卖这个品牌的这个商品的这些门店，他今天的跟着，今天的也就是也跟着断货了，然后我们，嗯改善结果的路径是就是每天我们要了解这个品牌的这个产地收获的一个情况，然后推动品牌的那个嗯
王旺: 嗯，这个推动品牌的一个持续来货，而且的话就是数量要充足，然后的话客观原因来不了货就是有货架期要有，我们要提前备货，最好的时候就能够把这个货量，就是能把这个货量备足，能够撑到就是说下一批次到货就是能接得上下一批、下一批到货的这个量
王旺: 然后具体的，嗯，路径话术是就作为品牌商家，嗯，然后就是，嗯嗯你的这个货你事有事无的话，经常这种现象经常发生的话就是会让客户，嗯，就让客户去选择，嗯
王旺: 就会去选择别的品牌，别的更稳定的，这个别的货就是货源更稳定的一个品牌
王旺: 然后就是所以说我们要做品牌的话，就是尽量要在这个市场有货，我们就是要也要跟着就是有货
王旺: 嗯，如果说就，就不，就是说不管再困难，那么我们都要去给他搞定啊
王旺: 就是说实在搞不了的话，那么应该就是我们要提前通知客户，告知一下一批次到时到货是什么时候
王旺: 然后就是说让需要这个品牌的商品的这个客户都能提前有不到货，就是说转换安排的一个准备，或者是换他的，或者是他去换这个其他牌子，或者就是说卖普通货，然后不影响客户门店的生意，这才是就是说维护品牌形象的一个正确做法啊
王旺: 如果说我们提前知道来不了货，那么就是要在这个有货架期的情况下给我们平台就是说预存更多的一个货量，然后最好的话是能撑到这个下一批
王旺: 嗯，到货能接得上，就是让平台上的这个说需要，嗯，此品牌的这个客户每天都能拿到达到一个不断货的一个，他的一个不断获得一个这一一个一个效果
王旺: 就是如果说你不能照顾我们这个所有的客户的话，但是就是我们平结果平台就是你最重要的这个销售渠道，就是你应该，嗯，优先把我们平台就是维护好，尽量就是不让你这个平台断货
王旺: 因为我们平台是你这个品牌维护和扩大这个你这个品牌形象的一个最大、最重要的一个的渠道
王旺: 然后我们持续改善的计划是，就是每天到这个档口供应商档口去看这个到货的情况，还有一个他这个商品的一个流速，然后我们分析平台上的一个风险，哎，还有就是说了解这个品牌后续一个来货的一个计划，也就是说根据这个品牌产地遇到的一些客观情况，如果说来货数量变少或者是说不来，那么我们应该就是提前应对，跟这个品牌商家约定就是拿到他现在的这个货量的一个最大的一个库存
王旺: 尽量就是算好每天能够坚持到下一批带货的一个货量，然后我们要告诉商家不稳定的严重性啊
王旺: 然后就是推动品牌商家来获，来获了一个量，来获量的一个持续，能够持续稳定
王旺: 然后像这种的话没，如果说市场有这种案例的话，我们也可以去举例说明给这个商家去听，让这个商家做到的就是说货量要充足一点，买货要多一点
王旺: 就是说让我们，嗯，平台客户就是说一直能拿到这个品牌的货，达到一个不断货的一个状态