吴佳佳: 标果给商家带来的价值，一句话介绍标果，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，已经帮助 10 万家水果批发商在平台实现利润和销售销量的双增长啊
吴佳佳: 首先我们介绍 6 个点，我们有第一个点资金安全，资金回龙块更有保障，我们的标果他 1 号送货， 3 号就可以提现，而且不限制节假日自己就可以提现啊
吴佳佳: 而且在商家经营中，就是说在整个市场上，市场中我们标果是一个比较有实力的一个平台，因为我们的一个账期更短，然后而且不会有烂账的风险
吴佳佳: 在市场上面资金上面有很多哈客户，他不是给现金的，他有会有三天、七天、半个月甚至一个月的账期，就越大的客户他的账期就越长
吴佳佳: 然后像我们水果行业的，比如某某果园，它就是一个月的账期，账期越长，资金占用金额越大的话，它们就有一个其实会有一个费用，他们这种费用是不给利息的，然后经常会出现这种烂账欠账的一个情况
吴佳佳: 嗯，本来做水果批发它就是一个薄利多销的啊
吴佳佳: 我其中如果你做 10 家生意有一个烂账跑路的话，那相当于你这 10 家就不挣钱了
吴佳佳: 然后就是说而且资金流转一旦出现了问题，资金断裂的话，就会让生意越来越难做，这是一个非常有风具有风险的事情啊
吴佳佳: 在我们这标过，我们是一个比较优质的一个大渠道，销量大，偏偏我们账期是很短的，这就是我们做生意最大的一个保障
吴佳佳: 如果说账期生意，其实说是说挣多少钱，但是你这个钱在别人口袋，是吧
吴佳佳: 对于我们来说也是不安全的，所以说我们既是一个出货量大的渠道，又是一个资金回笼快的一个渠道
吴佳佳: 然后第二点获客多、流速快、生意好、损失少
吴佳佳: 我们交互平台可以把更多区域的客户单量给到和我们合作的商家，让商家获得一个大量的新客户的销量，市场的份额增加了，你在市场上面拉货到平台上面，线下的客户看到你出货这么多，流这么快，他就会觉得，诶，你这生意肯定很好，而且我们能把你卖不到的货卖到，就是你卖不到区域，我们能帮你把我这个货卖过去
吴佳佳: 标果总量，比如说你总销量有了标果的一个新的增量，货卖得更快，然后到货当天就可以卖完，流速越来越快，是一个良性循环
吴佳佳: 这样的话我们可以把货越卖越新鲜，越卖越好，你的生意也只会越来越好
吴佳佳: 如果在市场里遇到赌货的情况，这就是我们的一个优势了，因为我们的一个商城运营是从上午的 9 点一直到晚上的 12 点
吴佳佳: 而我们下单的高峰期都在晚上，我们的一个，你在市场上面的一个销售的一个时间，都是从早上凌晨到下午的4、五点钟就收档，而我们晚上还可以帮你一直卖，一旦是你遇到了一个赌货的情况，你及时跟我们讲，我们可以给你上流量位，帮你消掉一些货，这样的话就可以出掉一部分货，不至于赌到货，因为赌货在市场上面它其实是失去了一个议价权的，你一旦赌货，线下发酵太狠了，你在我们平台上面，你只要打个 7 ~ 8 折啊
吴佳佳: 七折，不是八折，只要货架期有的情况下，我们可以尽快地给你出掉货
吴佳佳: 这样的话你可以减少损失，是吧
吴佳佳: 还可以减少压车费，在线下的话可能半折，或者说是你先把货给别人，让别人帮你卖，这样的话你就会有一个资金的风险哈
吴佳佳: 而且你算失去你定价权，其实在线下来说，嗯，在线下做生意要花很多时间去维护客户，你到了一个就是有些客户他今天来，明天不一定来，那来了你得花时间去推销啊，不管是量大的还是量小的，你都得去接待，这样其实对我们来说是一个比较耗神的一个事情啊
吴佳佳: 我们有标国，有我们的优势，我们的话就是可以有专门的人去帮你卖，是吧
吴佳佳: 你就可以，就是卖完了货你就可以回家去，然后到了晚上是市场是没有生意的，这个时候你还可以有时间去做自己事情，然后我们平台还可以继续帮你卖货，只要你在平台上面卖一天，那么你就可以盈利一天啊
吴佳佳: 然后有一些货，如果说你到的货会比较大，你有点压力，我们平台就我们标我的优势就是可以提前帮你去出掉一部分，这样的话就不会让你堵货，还可以吃到一些利润差哈
吴佳佳: 然后第三点经营稳定，盈利机会多
吴佳佳: 和我们标果合作的话，在标果是薄利多销走量，有标果走量这个兜底，你可以更有信心来货，敢来货
吴佳佳: 在市场上别人家不敢来货的时候，与标过合作的商家就能吃到更多的市场的一个利润差额，然后持续地薄利多销，增强了你的规模，然后能具有优势，在竞争中不容易被淘汰出局
吴佳佳: 最后算总账，你的规模大了，总体利润增加了
吴佳佳: 嗯，我们事实证明，我们标果在这五年的时间里面服务了那么多， 30 多万家一个水果店，我们帮助那么多水果批发商赚的钱，那么我们五年来账期是越来越短啊
吴佳佳: 从刚开始的 5 天到三天，到现在的两天，和我们标过合作商家是有一个稳定的、一个弹性的空间的，就是可以持续地去产地拿货、来货，标股可以实现商家的一个稳定性，这就是我们可以给商家带来商家用户进行兜底，没有和我们标过合作的商家，他们的话就没有一个很好的一个托底的，一个提盘啊
吴佳佳: 他们就一旦市场卖不动货，他们就少来货或者不改来货，或者说我没卖完货就越来越不新鲜，这样的话你只会越卖越差，流失很多客户
吴佳佳: 所以说和我们标股合作的话盈利机会是很多的呃
吴佳佳: 我们假设就是说市场上面出现了 100 辆车，好，平时是 100 辆车，然后今天变成 30 辆车，那么这 30 靓车的一个货就可以涨价，是吧
吴佳佳: 他的盈利机会就会比那个批发利润高很多，一个 3 块钱的东西可能你可以卖到 5 块，你上午卖 3 块，下午卖 5 块都是有可能的，而且会卖得越来越好，所以说这个是商家最感兴趣的一部分，因为你赚钱才会更愿意做运营下来，真正赚钱的其实就靠这种盈利机会啊
吴佳佳: 然后再给大家说这个我们的第四点哈
吴佳佳: 第四点就是我们的一个货品经营，增加商家多品类经营的可能性，但是我们不支持商家在同一个市场内淘货，好导火货品，特别是同产区资源品类标果有销量兜底，货品的经营风险降低
吴佳佳: 嗯，就是比如有些商家，比如说我苹果做得很好，那同一个产区的，比如那个樱桃，还有像我们的那个同产区的这个小番茄等等，都可以去做一个产区，它的多个品类你都可以经营，而你档口的费用以及人工的费用它是不增加的
吴佳佳: 所以说你多品类经营的话，就多几份额外的收入，好可以做得越来越好，是吧
吴佳佳: 因为其实商家的一个多品类可以很好地维护线下的一些客户，因为丰那个商品的丰富性一定会带来更多的一个群体，有需要这些品类的，有需要那些品类的，而且有进这些品类的RP，还有进那些品类的RP
吴佳佳: 你经营了两个、三个或者 5 个品类的话，你可以获得更多的客户，交叉客户也会因为这些品类而带来，另外的一些品类的客户销量也会因为这些品类而带来另外一个品类的一个销量
吴佳佳: 所以说多品类经营肯定是商家非常想做的一件事情，但是因为如果你们有我们的一个兜底的话，很多商家他是不敢去来货，而且就算来货的话，他也很难建立起这样一个渠道，快速地去推开自己的品类
吴佳佳: 所以说在平台只要你有个好口碑的话，那么你多个品类经营的话，你会越来越好，而且增加营收好，这是一个利润的一个整体，增加货品经营的好处是很多的哈
吴佳佳: 然后第五个就是我们的 15 天快速建立品牌，我们目前国内比较出名的就是加农，国外比较出名的也就是大品牌，也就是个佳配，这是一个大品牌哈
吴佳佳: 而在我们平台的话，你可以根据一个门店的需求来做反馈调整，按照门店好卖的一些规格来去卖，这样的话你可以就说有机会从标准化建立品牌，我们的客户群体大，我们的销量多，而且可以面向很多水果店或者是超市去推你的品牌，我们是精准投放的，就是我们的业务员去主推你的品
吴佳佳: 所以说你可以用更少的钱做到你做最大的一个广告效果，让商家的一个品类可以快速地一个品牌化，知名度增高更高，那你就可以有个品牌溢价哈
吴佳佳: 哼，我们首先在平台上做这一些的话，就是要做好一个口碑，做好口碑之后你才能够在更多的一个机会上就是风险最小，因为市场上面的份额就那些，我们一旦做了品牌，是吧
吴佳佳: 你就可以利于就是个比别人的抗风险能力更强，而且品牌它溢价的话可以挣更多钱，你比别人高一，就是你成本比别人高不了多少，甚至跟别人差不多
吴佳佳: 那么你价格可以比别人卖得更高，这样的一个优势就很明显了，你利润空间更大，所以说它风险最低
吴佳佳: 品牌就代表好口碑，它是持续盈利的一个能力，一个底牌
吴佳佳: 所以说做品牌我们一定要做到几点，就是你的核心能力是他这个商家要有品质稳定性、货源稳定性
吴佳佳: 因为有了这些稳定性，你才能够持续稳定到货，才能够稳定销量
吴佳佳: 线下做品牌的成本是很高的，因为我们，你看我们投做各种各样的一个什么活动海报，线下推广还要投入更多的广告资金，而我们线上的话就不需要做这些，我们有我们的业务员帮商家去推广，建立品牌会更快速， 15 天就可以建立，所以说这是我们一个优势哈
吴佳佳: 然后最后一点的话，我们是降低成本，它有两个部分，第一个是收货成本下降，第二个是运费下降，和标股合作的话，在产地收货量增大，同样的品质在线下收货更低，选择会员也会更好、更优化
吴佳佳: 像我们同样的一个产区，你去产地如果说你是更大的一个客户，果农也是更希望跟客更大的客户去做生意的，所以说你这个时候可以选择更好的货源，而且价格可以压得更低，这样的话还可以提高门店的一个档口的一个优势
吴佳佳: 去产地收货，代办也好，果农也好，合作室也好，他们都愿意合作
吴佳佳: 那些天天发货的，所以说像我们这种天天可以卖货，那你可以天天去发货，销量稳定，销量大，天天来车，那么他们就可以安排更好的车给我们
吴佳佳: 这样的话我们的一个运费成品也会降低，收获量也会更大，越来越大啊
吴佳佳: 然后我们的一个产地收获的一个持续稳定性可以让我们能够更优的，比如说比别人降个一毛或者是两毛左右，这种优势也会让我们更有价格优势，档口也会有价格优势，在平台的话就可以做到更大的一个价格差啊
吴佳佳: 然后因为我们是有坑位限制的，我们就是限制一个坑位，所以说我们的坑位管理也是让我们有更大的体量给到跟我们合作的商家，所以说可以让你在产地更有收获的一个实力收获的量，然后让你降低成本
吴佳佳: 还有第二点，第二点降低运费
吴佳佳: 如何降低运费
吴佳佳: 其实有很多人，就是我们可以让你从小车变大车
吴佳佳: 6 米 8 跟9米 6 它的一个收货，它是你的运费成本是不一样的，我们从云南运费运到江西，它的一车运费是 6, 000 元，而每吨的成本大概都在 500 元哈
吴佳佳: 所以说和我们合作的环体量从六米 8 增加到一个9米 6 的话，你的运费从 6, 000 增加到 8, 000，那么重量的话从 12 吨到 18 吨，你每吨的运费它的一个差价就可以省到一个 444 元
吴佳佳: 然后你多的，你 12 吨在市场卖，多的 6 吨在我们标个平台成本卖掉的话，你一年手下的运费都有 600 多块钱， 670 块钱，一年光运费都可以是几十万块钱
吴佳佳: 所以说这种我们体量增加的话，不管是车辆的一个成本，还是说一个运费收货的成本等等等等一系列都是给我们很大的优势的
吴佳佳: 因为产地的一个货运信息部，它会因为你这个是大客户，天天要车，就优先把运费成本更低的车辆安排给你
吴佳佳: 那么那些两天发一车，或者说是几天发一车的一个车他信息部就会高价给谁
吴佳佳: 给你
吴佳佳: 因为他守住这个生意哈量大从优的这个逻辑，所以不只是单车运费的成本降低，还有连整个车的运费他都可以比别人少一两千啊
吴佳佳: 所以说我们收货成本降低了，运费成本又降低了，在市场上的优势就会更明显
吴佳佳: 所以一定要守着这个标果体量，如果标果给你带来的体量能够实现这些话，你就不能够丢弃标果的体量，守着薄利多销，哪怕在标股不挣钱，但是因为你持续稳定的一个销量增加，你一直做下去，你的总利润是一定会增加的
吴佳佳: 好，说到这里