马兴田: 有些商家他的销量好，品质稳定，卖得也多，他就想涨价来看一下销量会不会有变化
马兴田: 场景分析，问题就是商家销量大
马兴田: 嗯，他价格不降反而要上调价格，原因就是他觉得自己卖得很稳，还能够这个追求更多的利润
马兴田: 本来他本来就卖得动，涨点价，追求更多利润，嗯，目标就是让这种商家他不要涨价，持续保持低价，持续保持成本，才能够持续保持我们的规模优势
马兴田: 确认商家行为动作就是他不但他不愿意降价，反而涨价
马兴田: 确认商家行为结果就是涨价之后销量做不起来，只是我们的销量不断地下滑，因为它涨价之后，人家客户运营买便宜了，这种就会出现销量的下滑
马兴田: 改善结果的路径就是还是要跟商家去深度沟通我们的价值观，通过深度沟通价值观，让商家知道在平台上为什么要保持低价
马兴田: 因为只有保持绩效，我们才能有规模的增长，才能够使他有这个足够的这个销量，才能使他的生意更好，让他的竞争力变强
马兴田: 如果它上调价格，就会导致我们的竞争力逐渐地消失
马兴田: 所以说我们要做好一个计划，销量提升的计划，扩大成本优势和规模竞争力，具体路径的话术
马兴田: 话术就是告诉商家，诶，你现在生意做得好、卖得好，你现在你看规模比较大，品质又稳定啊
马兴田: 以我们标股给你这个兜底标，加上标果的销量，使得你线上线下的生意都好
马兴田: 嗯，销量大的话，它的优点就是会让你的流速变快，流速快或新鲜，这样子品质稳定
马兴田: 因为你的和新鲜的话，品质不容易出问题，那么品质就会稳定啊
马兴田: 品质稳定之后那么客户就会更多，并且我们这个规模增大了之后，会让你的产地和运费成本都降低，因为进行了这个分摊，量大了之后，分摊费用成本
马兴田: 并且当这个就是说产地，当这个市场行情不明确的时候，那么别人不敢来货，你也可以不停地发货
马兴田: 因为我们你有标过的兜底，这样子的话你有可能会挣到更大的利润空间，有更多的利润机会，因为平时组货你在标股上有足够的量，你的损失也是最小的，并且我们可以先降价，所以说薄利多销是我们的这个，嗯，必须要做的
马兴田: 如果你上调价格，那么你的销量肯定会下降
马兴田: 销量下降之后，你上调价后看起来是利润增加了，但是你要想你的销量会下降
马兴田: 销量加销量之后，你的产地的收获量也会下降，这样子你的成本这各种都下降了之后，你的成本也会提高
马兴田: 那么我们标股哈是有 6 个价值观的，这 6 个价值你就失去了
马兴田: 还有就是我们标股是有坑位置的，你卖得不好，你就会失去这个坑位，我们会把给那些愿意做薄利多销的人，愿意做规模发展的人进行一个互利共赢
马兴田: 然后就是我们标果还有一个建立品牌，你的品质这么稳定，我们可以给你做成品牌，因为成了品牌之后，后面你就会有品牌溢价能力
马兴田: 嗯，所以说我们要保持我们的规模，嗯，没有必要为了一点小的利润去加价，我们一定要保持在目前的行业竞争中要保持有优势，才不会被别人给钻到空子
马兴田: 并且我们这个平台规模是越来越大，客户越来越多，大家都在不断在发展，那么我们肯定是让那些配合的商家优先在上面卖货，持续改善的计划就是
马兴田: 要去了解市场行情，给商家做好计划，那么如果这些商家他不听，那么我们可以先停掉，因为你不配合，那我也可以毁掉你的竞争力
马兴田: 所以说你不做的话，我们就会把这些量转给别人
马兴田: 嗯，我们平台还有我们能够扶持起来新的上架的，因为我们有流量位，我们可以扶持他公司还有各种优惠政策，都是给一些配合的人做的
马兴田: 最后可以给他引用一些头头部商家案例，引用头部商家案例给他讲一下哪些人家做得好，价格是怎么控制的