李俊峰: 好，我们的一个价值观，然后一个背诵啊
李俊峰: 嗯，首先我们的一个六要素，我们那个六要素就第一个，我们一个价格要求，就是在平台上销售需要低于我们的一个市场的行情价，低于我们市场行情价，并且要低于我们当天自己的一个销售最低一个价格，对吧嗯
李俊峰: 做到持续的一个薄利多销，持续的一个薄利，对吧
李俊峰: 然后并且哈，然后在同品质的一个情况下，我们价格更低，同价格的维度下我们品质更优，才能够建立一个良好的一个嗯合作基础啊
李俊峰: 另外第二点就是我们的一个，嗯，品质标准，品质标准，嗯，我们这个品质标准按照我们的一个既定的一个标准，然后或者高于我们的一个标准来进行一个交付啊
李俊峰: 因为首先要对我们商家，要对我们自己在平台上的购买你的商品的一个客户负责，对吧
李俊峰: 然后我们这个时候要高于我们的一个品质来进行一个交货，如果是遇到那种嗯，标准没对齐，可以找我们的接班人重新对齐，绝对不允许有那种嗯滥竽充数、以次充好，然后那种以次充好、滥竽充数
李俊峰: 还有
李俊峰: 如果是出现那种售后，是需要进行一个对于那种赔付进行一个全额承担的，对吧
李俊峰: 然后我们不允许有那种就是滥竽充疏的，以次充好的，然后还有那种就是不合格的商品流传到我们的一个平台上，第三个就是我们的一个库存要求，因为我们至少要提前一天，至少要提前一天，对吧
李俊峰: 然后备好我们的一个库存量，可以按照我们三日平均的一个 1.2 倍来进行一个备货，然后并且设置好我们的一个安全的一个库存，对吧
李俊峰: 然后如果是遇到那种节假日，那我们需要提前一周，对吧
李俊峰: 对，我们一个节日前的一个销量的一个运营销量的一个两倍来进行一个备货嗯
李俊峰: 同时然后也如果是缺货了，然后也需要接受我们一个百分之 2 十的一个缺货赔偿，就是缺货补偿就要缺额赔付， 20% 的一个缺额赔付
李俊峰: 那好，另外就是我们的一个时效要求，时效要求需要按照我们嗯标果的一个送货时效进行送货，如果是没按照时效送货的，需要进行接受一个处罚的，对吧
李俊峰: 好，第五个就是我们的一个平台规则
李俊峰: 嗯，认真阅读并且了解我们的一个商家入驻啊
李俊峰: 嗯，协议，那商家就是入驻商家协议，商家入驻协议和我们的一个平台经营规则，一个经营规则，并且确认无误，确认无意义
李俊峰: 那然后另外就是我们的一个平台的一个操作，以及我们一个对账，然后接受我们公告经办人给您的一个培训，一个操作培训，了解我们的一个，嗯，资金，嗯的诶流转明细，重点了解资专资金流转的明细，对吧
李俊峰: 然后，嗯，以及哈我们的每天可以找我们的公告经办人啊
李俊峰: 嗯，把你的账对清楚，把你这样对清楚，把你的账对清楚
李俊峰: 同时，然后，嗯，因为我们每一笔账都是有据可查的，就是都能够每一笔账都能够查得到的，同时要严格管控好我们的一个品质，然后做到低于我们
李俊峰: 嗯，平，你就是一个赔，就是售后赔付低于水果的一个平均水平以下
李俊峰: 那我们水果类，水果商品类，水果类商品是1%，榴莲榴莲类是4%，是4%
李俊峰: 好，我们哈标果是一个服务于，因为我们一句话介绍标果，标果的话是一家服务于超过全国超过 30 万家水果门店的一个互联网交付平台，并且帮助了我们
李俊峰: 嗯，倪万家水果商实现了在平台上实现了一个销量和利润的一个双增长
李俊峰: 那首先我们的一个，嗯，资金回笼快，因为我们 1 号卖货， 3 号就可以提现，而且可以自己实时提现，实时到账，没有任何的节假日限制啊
李俊峰: 我们的一个背景，因为哈，嗯，我们那个客户是，嗯，每个商家他都是一个他自己的一个渠道客户，对吧
李俊峰: 也是一个渠道客户，无论是线上和线下，对吧
李俊峰: 我们就包含了一些，嗯，商超、水果门店，然后连锁超市，然后一些二批，对吧
李俊峰: 或者像我们这种 b 端的一个平台， b 端平台，那因为它很多，其实它还是会有那种账期，很多有账期，对吧
李俊峰: 或者是有那种滥账的风险，而且本来就是，嗯，批发商做你批发生意本来的一个利润就是比较的薄，利润本来就比较薄，如果发现这种因为烂账跑路的，然后可能就会导致他一个资金断裂，严重的话会影响他的一个生意，会有一些是那种资金风险
李俊峰: 而我们标果的一个优势就是我们资金回动快，对吧
李俊峰: 然后没有任何的一个限制，对吧
李俊峰: 而且出货量越大，对吧
李俊峰: 好，我们的一个，嗯
李俊峰: 好，我们的一个，嗯经营稳定，然后就是，嗯获客多，然后嗯品生意好，然后品获客多，盈利获客多，然后我们的一个嗯品质好，然后生意好，然后我损失少啊
李俊峰: 嗯，那因为我们可以给商家，嗯，有一个嗯和给到可以把我们嗯开发的一个渠道客户全部给到我们的一个合作的商家，让我们商家能够获得一个更多的新客户，从而增加他的一个销量啊
李俊峰: 从而只提你增加他在市场上的一个竞争力，对吧
李俊峰: 嗯，当市场上有那种赌货的风险的时候，我们也能够通过我们标果能够快速地出货，不至于说要需要打个折才能够打个七折、八折才能够把货出掉，对吧
李俊峰: 而且我们还可以当线下在教平台的时候，然后线下的客户看到我们的一个货每天都是到的新鲜货，每天，嗯，都能够到货的，这个新鲜，我们的生意也是会越来越好，因为我们这个有损失少，对吧
李俊峰: 然后，嗯，可以减少我们的一个赌核的一个风险，盈利机会多啊
李俊峰: 然后我们的一个损失少，就是获客多，嗯，品获客多，盈利机会也多，对吧
李俊峰: 搞完了