屈江波: 品牌场景，品牌场景这个限量导致平台货不够卖
屈江波: 场景分析场景发生了问题原因，嗯，问题的话是品牌商家，嗯，给到我们平台上的一个库存不够卖，出现了售罄，嗯，经常出现售罄原因的话是商品在线下供不应求，每天到货都分完目标，目标的话是通过跟商家沟通，那么能够得到这个商家的重视
屈江波: 嗯，那么这样的话可以给到我们平台更多的一个库存，最好是能够满足所有的库存需求，那么标准动作及话术六步法，第一步确认商家行为动作啊
屈江波: 平时还那么多，嗯，每天的话，商家每天的话给平台分给平台这个一个数量，对吧
屈江波: 都不足，那么要去加库存也加不了
屈江波: 嗯，确认是确认行为结果
屈江波: 嗯，这个品牌，这个商，品牌的品牌货，商品在商城上，嗯，经常出现肃清
屈江波: 什么
屈江波: 有客户想买不到
屈江波: 有，还有其他客户想买，在平台上买不到改善路径，和商家的话一起沟通分析他的一个客户的一一个客户进行重要性的一个排名
屈江波: 嗯，那么让争取的话，让商家更加重视我们平台的一个客户，那么分配库存的时候也能够增加量，或者说是满足我们的需求量啊
屈江波: 具体话术第一个的话是我们这个结果的话，嗯，资金更有保，嗯，到账快，资金到账快跟商家沟通，告诉商家我们之所以，我们之间之所以能够合作，那肯定是因为你认可标果，嗯，能够带给你 6 个价值啊
屈江波: 那你这边我完全可以梳理一下你现在的一个客户池，把客户做一个排序啊
屈江波: 那么您目前的客户当中有老客户，也有新客户，那么肯定有欠账的，也有不欠账的，那些这个周期长的，账期长的，那些账期长的，那么他可能也不是说不付钱，那么只是晚付，但这种的话肯定是占了你的资金，对吧
屈江波: 那他也不给你洗，而且这个谁也不敢说生意有多稳定，你肯定我们大家都不能保证，对吧
屈江波: 这个千川的客户他没有烂账的风险，所以说对这部分客户的话，我们完全可以减少一部分量啊
屈江波: 那么告诉他的话就是说如果你这边阶段快一点，那么我们可以量就可以给你货，分配的货都可以多一点
屈江波: 因为那些付现金的一个客户，人家当场付钱，我不能，可不可能不卖
屈江波: 所以这个理由可以让那些千万的客户要么提几个钱，要么的话就说减少一定量，这样的话你把这个量给到我们标果，因为我们标果这个钱资金还是到达很快，那么标果的话我们让你的生意也更加稳定，更加安全啊
屈江波: 那么对于这个你品牌商家来讲，你可以分析下你的客户池别的渠道有没有像我们这样能够，嗯推广你的一个品牌，而且能够让你的品牌影响力更加扩大，还帮你扩展新客户啊
屈江波: 那么很多品牌在发展到一定程度的时候，他就会刻意给一部刻意在刻意的留供货，在这种供不应求，线下这个供不应求的时候留给新客户啊
屈江波: 那你全部做老客户的生意，那肯定不行，因为你没有新客户的进入的话，那么本身市场也有这个多个品牌在竞争，那你要是说老是做这个老客户的生意，嗯，那么那么他也肯定也有老客户去买别的牌子去，嗯，那么如果说老客户之间突然买了别的牌子，嗯，这个突然见量少了，是吧
屈江波: 那么你新客户的话肯定也要重视啊，对吧
屈江波: 比如说，嗯，不说给新客户留特别多的流量的话，但你多少要留一些，是吧
屈江波: 而且平台上的新客户量又比较大，我们又在不停地的开发新客户，所以最好是能给平台留住量，即使你不能留不留足，也要把你的客户梳理一下，从那些，嗯，这个到账完的分一部分货给到我们结果这样的话才能发挥更大的价值，那生意也更加稳定，更加安全啊
屈江波: 那么你这样的话，你的长期以往，你的品牌，嗯，这个知名度和影响力也会进一步扩大，这些的话就是肯定更重要，对吧
屈江波: 所以说可以做一下调整，把这个现在给我们标股流量看增加到多少，那么具体改善计划，那么接班人的话每天都去跟商家沟通一下他的一个客户池的一个整体情况，那么看是不是能够减少一些那么不那么优质的客户的量，那么来增加我们的量，那么每天去观察他是不是货都真的分完了啊
屈江波: 如果说发现他其实也有一些别的客户，对吧
屈江波: 留下来的货，但是别人最后又没要，那是不是最后也没给结果啊
屈江波: 所以说每天可以看看客户的来货量，嗯，还有就是每天看他来货量是不是增加了，嗯，如果说，嗯，要注意管控好他的来货量，增加了给我们量也同要同时增加啊
屈江波: 每天观察他的档口的一个情况，保证这个品牌商家给我们标果数量能够逐渐增加，或者说能够全部满足
屈江波: 好，以上