胡鼎: 今天我们来探讨的是我们价格场景之友商高粘性商家，你他有一个价格倾向哈，友商给那个标果更高的价格，友商让商家给标果更高的价格呃
胡鼎: 或者现在的商家对标果不看好，主要原因主要是商家不够了解标果
胡鼎: 他认为在标果要关系好的人才能做好货，或者他认为我们标果的一个销售潜力不大，更倾向于把有优势的产品卖到已合作的平台
胡鼎: 主要的一个目标是解决友商，解决商家不给标果低价的这个问题，纽约商家不给标果低价的问题
胡鼎: 嗯，首先我们要商量商家表明标过是一个很有潜力的渠道，先通过我低价获得客户和销量，实现总利润的增加
胡鼎: 确定他的一个行为动作是要向商家确定他是否是不了解标果，他认为标果是一个小平台，不会有发展
胡鼎: 同时他又怕得罪其他的大客户，或者是因为标果目前他的量小，就不愿意给低价确认商家的一个结果，像商家表明标果是一个有潜力的线上生鲜交付平台，你在平台上的价格比别人高，但同时你又想获得好好的销量，这肯定是很困难的
胡鼎: 这确实很困难的
胡鼎: 然后我们可以让商家先尝试在标果做一个月的低价的销售，看效果
胡鼎: 我们平台客户通过低价产生初次购买，然后做到一个品质稳定，然后有客户有了购物体验，然后品质稳定，它就会留存一批稳定的客户，让销量提升啊
胡鼎: 主要的一个话术就是说我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的线上生鲜水果批发交付平台，我们服务1万个以上的商家，已经实现了规模和利润的双增长嗯
胡鼎: 很多商家都是从一开始的量小慢慢做到量大，我们平台的发展趋势非常好，潜力很大，前提是我们要价格，需要做到足够低，要把价格降下来，不能比别人高，等客户对我们的商品认可以后才能产生复购
胡鼎: 我们再以薄利多销的形式保持低价，然后我们的客户也不会对价格敏感，是最后实现我们的销量利润的一个总体增长，我们可以从结果验证标果是否给，可以给大家商家带来价值嗯
胡鼎: 我们的一个计划是我们在标国进行一个最低价销售，已获得一个大量的新客户，量大起来以后我们再进行一个薄利多销，慢慢地提升价格，在周期性地做活动，然后不断吸引新的客户的一个加入