韩志雄: 今天给带来的是咱们平台的价值观念
韩志雄: 首先咱们标果是一个服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助超过 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的双增长
韩志雄: 咱们的优势第一个，资金回笼快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日的限定，大年初一
韩志雄: 照常提现到账，然后这样的话就能避免
韩志雄: 烂账期，烂账的风险，然后我们标果账期短，标果是很优质的大渠道，销量大，但是偏偏账期很短，这就是我们做生意最大的保障
韩志雄: 如果账期生意说是说挣了多少钱，但是可能钱还在别人的口袋，所以我们很安全，我们更有保障
韩志雄: 我们的优势，我们既是出货量大的渠道，又是资金回笼最快的渠道
韩志雄: 第二个，第二点就是咱们的获客多、流速快、生意好、损失少
韩志雄: 线下会看到哪些档口卖货的时候，客户少的愁眉苦脸地坐在那里不停地发朋友圈，不停地打电话摇人呐
韩志雄: 通过人脉广告客源多，商家对线下客户都非常热情，但是客户没有多少是忠诚的，今天买谁家的，谁的货好，谁的便宜他就买谁的，所以在市面上会出现商家互相抢客户的现象也是很正常，特别是量大的客户，谁都想抢，商家想获得更多的客户，希望自己去开拓他的客户群体，无论线上线下大小，他都想研发咱们的优势
韩志雄: 线上渠道全量是 b 端，大 b 端、小 b 端
韩志雄: 我们的优势是与我们有销售团队，会开发不同区域的客户，会不断地扩张拉新
韩志雄: 因为我们平台可以给商家免费的把我们开发的客户给到他，他只要在我们平台上展示出他的商品，就面向平台的所有客户进行视频、图片、文字、口感、价格等描述信息传递沟通，获得订单就相当于把生意做了
韩志雄: 流速快，在市场上同样的价格、大小、口感等各方面都一样的情况下，今天到货，今天到的货就比昨天到的货更新鲜，货价期更长，就能比别人卖得更快、更多，还可以溢价，也还可以卖得比别人高，我们的量大，一个单品的购买量都会超过很多二批及商超，所以能够带来商家的流速快，货更新鲜，在标果平台下单卖货天天流速快，就是为了天天到货，天天卖鲜货，这个才是吸引客户，并且能够多卖价格
韩志雄: 然后在咱们平台上把量做起来，过后生意变好了，过后损失就少了
韩志雄: 水果都是有不良率的，有货架期的，有生命周期的，天天保证现货，每天保证现货的话损失会减少，然后销量也会增加在平台上面
韩志雄: 第三一点，经营稳定，盈利的机会多，和标果长期合作，在标果上面长期薄利多销的走量，有标果这个量给咱们商家兜底，他就有信心敢往市场发货，他就敢来货
韩志雄: 在市场别的商家不敢来货时，与标果合作的商家能够吃到更多市场上或少时的高额差价利润，持续薄利多销，增强规模优势，在竞争中不容易被淘汰出局
韩志雄: 最后算总账，规模大了，总体利润增加
韩志雄: 第四就是扩张增盈，增加商品多品类经营的可能性，特别是同产区资源品类有标果、有销量兜底，货品的经营风险也会降低
韩志雄: 比如他之前在一个，之前有一个品类在平台上的口碑很好，当他在经营一个品类的时候，客户对他的以前的品类是有认知的，他就会认为这个商家的经营利还可以，就会有别的客户以及线上的门店客户对这个商家有认可，就会很快地把一个同采率的新品把它做起来
韩志雄: 然后我们第五个优势就是快速建立品牌，可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地根据更好卖的商品标准收货
韩志雄: 既定规则有机会从标准化建立品牌，把我们客户群体做大，我们的销售多，可以面向很多的水果店和超市去推管你的品牌，让商家的商品能够加速品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价
韩志雄: 然后我们第六个优势就是收货成本降低，和标果合作在产地收货量增大，同样的品质下收货成本会更低，能选择的货源也会更多，提升档口的价格优势
韩志雄: 然后运费也可以做到运费下降，小车换大车，降低平均运费成本
韩志雄: 比如一车 6 米 8 的货， 12 吨货从北京到成都运费是 6, 000，每吨成本是 500 元
韩志雄: 应和标果合作过后，成体量增加到9米 6 的车，运费是 8, 000 元，重量是 18 吨，每吨运费是 442 吨
韩志雄: 在市场上卖的话，多装 6 吨货，就算在标果上面不挣钱，按成本卖掉，对比同样货量的情况下，运费每车省了接近 700 块，一年下来也是接近 30 万的成本降低
韩志雄: 然后咱们最后的就是价格优势明显，收货成本降低，运费成本降低，所以在市场上优势会更明显，所以一直要守着标果这个体量给标果，如果标果给你带来了体量，能够实现这些的话，你就不能丢掉标果的体量，守着薄利多销，哪怕在标果不挣钱，但是稳定性会增加，这个生意一直做下去，你总利润也会增加