杨兵: 价格场景，16，销量一般，着重利润，不想降价
杨兵: 场景中发生的问题和原因问题，销量不大，但是销量比较稳定
杨兵: 希望商家降低降点价格进行售卖，获得更多的销量
杨兵: 商家不愿意进行降价，原因商家不想做亏本生意，想增加利润解决问题要达成的目标，通过沟通让商家重视规模增长，对生意持续稳定带来规模和利润的一个双增长
杨兵: 在平台上的售卖价格保持一个竞争力，销量才能持续提升
杨兵: 确认商家行为动作，商家不愿意降价换取更多的销量
杨兵: 确认商家行为结果维持稳定的一个销量水平，改善结果的路径，放大标果带来的价值，在经营中扩大规模、降低成本，获得竞争优势的一个竞争力
杨兵: 如果说你不降价，那么有可能会失去标果这一个合作渠道
杨兵: 在市场上如果说你的，嗯，现在咱们的一个价格在市场上属于中等偏低，一般般的情况，市场上总量就那么多，如果你的量下降了，那么别人的量上升了，那么你可能就会发不起车了
杨兵: 那么如因为你车型减小，那么就会增加你的一个成本，以及档口的一个档口分摊成本以及档口人工成本都会进行增加，量是咱们做批发生意的一个基本生命线
杨兵: 标果恰恰可以帮你把这个量做起来，去通过降低成本来产生价格优势，在品质稳定的情况下来获得生意持续的稳定
杨兵: 能获得别人在不敢来获时，让你来获得一个高获得高利润的一个机会
杨兵: 今天你这个量还不足以实现咱们给你带来的一个成本下降的价值
杨兵: 所以咱们要定一个销量目标，要通过降价，然后去拿到一个最大车型 1/ 3 的一个量，把这个流速做起来，量做大了再做两车、三车
杨兵: 如果你这边一直看重这个利润的话，那目前这个体量是不够的
杨兵: 如果量起来了，那你在产地的收货成本降一毛，运费降一毛，那么你整体的一个成本下降了，你就可以获得在市场上售卖商品的一个价格竞争力、价格优势，那么在市场上卖的货流转快了，新鲜度高了，那么可以长期获得一个生意好的机会啊
杨兵: 我们和你合作也是想让咱们合作的商家生意持续的好，能把规模量做大
杨兵: 而且咱们标果是有坑位置的，如果说现在咱们这个坑位你不珍惜，那么有合适的一个商家，那么咱们也会去选择和愿意降价，愿意为了标果在平台标果上实现规模和利润双增长的商家来进行合作
杨兵: 如果说你这边只看重自己的利润，不为平台的这么多客户的一个性价比考虑，那么平台做没了也没办法去帮你进行一个出量持续改善计划
杨兵: 嗯，通过和商家持续沟通，咱们的一个商家价值观主动来进行配合
杨兵: 一周内如果没有出现主动配合的一个状态，那么要明确告诉商家，我们要去切换，找新的一个商家来进行合作，继续和标果合作，那么商家需要准备好咱们标果的一个货，以及商家的一个来货计划，无条件地给到咱们标果平台最低价，来实现规模和利润的一个双增长