谭多才: 价格、场景时长，股东意见不统一，价格调不了
谭多才: 场景分析场景中发生的问题、原因、问题，生意是合法的，一个同意降价，一个不同意降价
谭多才: 道指调不了价，道指降不了价
谭多才: 原因一个任何标果的价值，一个认为在做绘本生意解决问题要达成的目标
谭多才: 让商家的股东达成共识，都认同标果的价值观，长期在平台上薄利多效
谭多才: 价格要有调价权，销量才能在平台上提升
谭多才: 场景问题、经办人标准、动作及话术六步法一、确认商家行为动作
谭多才: 有一个股东阻止价格下调，确认商家行为，结果在售卖的价格没有优势，到此销量下滑
谭多才: 三、改善结果的路径
谭多才: 能够直接找到另外一个不同意
谭多才: 的股东聊价值观
谭多才: 如果找不到，就通过合法人去说服另外一个股东
谭多才: 说服不了
谭多才: 就拆分商家
谭多才: 再去选择一个意见统一的
谭多才: 而且能拍板的说了算的地址呀
谭多才: 四、路径具体的话术标果的价值，你是认同标果的价值观且愿意降价的
谭多才: 且同意降价的
谭多才: 你也可以通过降价来获得标果给你带来的 6 个价值
谭多才: 让我们的生意做得更稳定，而且还能持续增长
谭多才: 带来总利润的增加
谭多才: 但是你的股东不清楚，最好约一下你的股东聊一聊，说清楚
谭多才: 如果当你货卖不动的时候，你的股东有没有别的办法
谭多才: 如果没有别的办法，而且价格还有很高，那么到那个时候平台也不卖你的货了，因为你加价，我们平台就选择别的商家了，你就会失去了平台这个走货的渠道
谭多才: 那也就是说你失去了我们标我给你带来的 6 个价值梳理客户池
谭多才: 请你梳理一下你的客服池，标果平台算不上重要客服，和你的股东商量一下，把标果到底定义什么样的客户
谭多才: 以及你想以什么样的生意的态度
谭多才: 市场在竞争环境当中，每天的销量就是那么多，其实你想不想做大别人想
谭多才: 标果的销量是可以足够给商家带来的增量的，对你而言那绝对是损失，你又告诉你的股东，我们也算总账，结果到底能不能支撑我们在产地收货价格变低，应会变低，人工成本变低，包括市场的费用纷摊遍地
谭多才: 而且能不能支撑我们的货量大量上涨
谭多才: 那么是利润，是小量的增长，这个生意稳定性在市场也会有竞争力
谭多才: 其实平台每天走货的
谭多才: 那个层面也足以可以吸引生意的客服
谭多才: 更可以让我们的货卖得更新鲜
谭多才: 做生意我们也可以在线下加价
谭多才: 不能看一头
谭多才: 只看一头
谭多才: 好，我们约定好销量
谭多才: 线轮计划
谭多才: 我们
谭多才: 约定好销量计划，标果每天算上我们现在的销量，如果有了标果，我们的量是会增加，利润会是不会持续
谭多才: 盛总教师是
谭多才: 持续改善的计划
谭多才: 先找到不愿意降价的股东
谭多才: 来聊聊标果带来的价值观
谭多才: 标果平台
谭多才: 资金回笼快，我们的客户量大
谭多才: 我们的每天开发客户广
谭多才: 6、引用头部商家的案例可写