杨炁: 人群oss一万多
杨炁: 连oss给多大呀
杨炁: 我不到十几
杨炁: 价格 3.5 同 SPU 以品质好为由，价格更高啊
杨炁: 场景中主要发生的问题，商家在市场上同样的 SPU 卖的价格比别人高，以品质好或生意好为由在平台上销售价格过高
杨炁: 主要原因商家没有认识到客户是需要持续一段时间购买认可后才会实现稳定复购解决问题的目标嗯
杨炁: 通过让商家知道同平台对他的商品品质在没有体验过的情况下是不会认可是高价格的，要先通过低价吸引购买体验，才会有机会在客户认可品质的情况下，价格包任务复购确认商家行为动作向商家确认不给平台更低价格是认为同 SPU 下它的品质更好，所以更高的价格在商城上售卖主要导致的结果在没有以低价让客户体验的情况下，高价达不到新客户尝试，然后销量一直起不来
杨炁: 改善结果的路径需要商家理解
杨炁: 同 SPU 的商品质更好，但平台客户因为没有解决过是不会知晓的，只会先看价格是否便宜，又要在客户有过几次体验之后体验好品质好，得到大量的复购啊
杨炁: 商城展示的销量数据高，售后数据少，就会有更多的新客户下单购买啊
杨炁: 主要沟通的话术标果平台是一个覆盖的区域大、开发数量多、规模增长速度快的线上平台，如果价格比市场上明显便宜，肯定能带来更大销量，但是你的价格比别人高，嗯，平台上的客户没有购买的积极性，所以现在销量起不来，通过降价让客户一看价格就想买，让客户购买之后有真正的品质体验，卖得快，损耗小，利润高，复购客户就会越来越多
杨炁: 嗯，量大了以后，来货的车型变大，团队的收货量变大，都能带来成本的下架
杨炁: 在市场商品流速快，每天都是新到货，在市场因为货新鲜，也能以较高的价格把货卖出去啊
杨炁: 标果平台销售的低价和销售市场销售的高价，最终是多挣钱来的
杨炁: 在平台上销量随着客户增加，销量不下降的情况下，少量的逐渐加价是可以的
杨炁: 持续改善计划建议商家下调商品价格，低于市场价格 5% 到10%，销量稳定且量大之后再逐渐上调一点价格，然后持续达到销量的稳定增长，实现标果带来的 6 个价值