谭龙: we。
谭龙: 价格场景11
谭龙: 听别人说标果的生意很难做，有各种规则扣罚，怕亏钱，所以高价销售场景分析场景中发生的问题及原因问题
谭龙: 听别人说在标果平台销售商品有很多规则要遵守，经常扣钱会导致亏本，所以但凡有商品上架都是高价原因，商家并没有和平台合作过，没有亲身体会，都是听别人说，没有看到真实的说明，以及市场的一个长期合作，商家征集状况并不了解
谭龙: 比解决问题要达成的目标，通过价值观沟通，让商家了解我们标果能够给到商家带来的价值以及扣罚规则，让商家知道诚信经营是不会被罚的，可以通过以价换量、薄利多销来实现规模和利润的增长
谭龙: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作
谭龙: 商家因为怕扣罚多了亏钱，以明显高于市场的一个行情价格在平台销售商品
谭龙: 二
谭龙: 确认商家行为，结果销量一直很低，又因为怕亏损，所以一直不敢放假
谭龙: 三、改善结果的路径，详细向商家介职的介绍我们的价值观，让商家知道标果平台给商家带来的价值，然后再详细介绍入驻条件和平台规则、操作流程，让商家知道诚信经营是不会扣罚的，建议商家通过一段时间的销售来体验标果的一个价值
谭龙: 四、路径，具体的话术和商家作文沟通和平台规则讲解后告诉商家可以重新按平台的标准接下来销售商品，先用一周的低价换取更多的新客户下单
谭龙: 在遵守平台规则的情况下，看扣罚是否合理
谭龙: 不合理及时申诉或者追偿，合理的就自己改善，坚持品质做稳定获得复购
谭龙: 算转账不亏本，我们就是盈利，因为规模的增长带来产地和运费成本的下降，商品流速成快带来市场每天获得新鲜度高的一个评价，线下的生意好，获利也会更多
谭龙: 善总账，实现规模和利润的双增长
谭龙: 五、持续改善的计划
谭龙: 了解平台规则，经规范经营，以价换量，价平衡，做到平薄利多销，实现规模和利润的双增长
谭龙: 六、引用头部商家案例