杨彪: 场景演练，六哈品牌或供不应求场景分析主要发现的场景中主要发生的问题和原因
杨彪: 问题是品牌或供不一，求不一定是给平台，不一定要给平台，给谁都卖得完，基本上不用降价
杨彪: 嗯，因为原因商家没有认识到品牌要进一步的发展，也需要通过降价来实现推广
杨彪: 坚决问题要达成目标，我坚决问题，坚决解决问题要达成的目标
杨彪: 通过说服商家扩大品牌的影响力进行，通过说服商家愿意为被扩大品牌力而降价
杨彪: 场景中评判人用的话术有 6 点，第一点是确认商家行为动作，商家确认这个货供不应求，且在平台销售耦到手价和市场的卖家一样，平台价格没有没有优势
杨彪: 商家确认商家的行为结果
杨彪: 确认商家的行为的结果，如果商家确认该品类供不应求，不是最低价，就表示价格没有足够低的情况下，平台销售少是正常的
杨彪: 嗯，改善的结果和路径
杨彪: 嗯，告诉商家我们平台的资金安全，流速快，流转快，海量的客户、买量的客户，嗯，越来越多，嗯，是品牌扩大影响力的渠道
杨彪: 建议商家在他的客户池里面筛选一些，是否有没有账期长，不好收账的
杨彪: 可以把这五部分客户，稍微可以把这份客户的体量以降价的方式在平台上进行销售，可以先定一个目标，用低价的价格进行推广
杨彪: 嗯，不会降太多的利润，不会降低太多的利润，要得到的品牌推广
杨彪: 嗯，品牌影响力的扩大也避免了减少卖给其他账户的资金成本
杨彪: 路径的话术，嗯，路径具体的话术我们标过，尊重有品牌实力的商家，我们的抽佣，我们的品牌抽佣会比普通的品牌抽佣要低，基本都在 7% 以内，因为我们的抽佣佣也是亏本的，我们的抽佣也是亏本运营的，所以大家各让一步
杨彪: 嗯，在平台上的销售价和市场的小卖价保持一致就可以了
杨彪: 嗯，做活动的时候我们比市场价少，正常的少到 5% 到10%，来拉新客户，扩大品牌的影响力
杨彪: 宜达为了让客户，为了让线下买的客户，我们会打上标签，嗯，标果补贴的标签
杨彪: 避免线下客户说，嗯，线上卖的价格要便宜
杨彪: 扩大货量，收，扩大货量的收益，如果有能力在产地扩大收货量，我们可以在，我们可以扩大平台的销量，获得更多的利润，获得更多的总利润
杨彪: 品牌维护是需要成本的呃
杨彪: 是存在表格影响力最有效的代价，最有效且代价小，因为在平台线下会有会把，会精准地把你的品牌推广的数以万计的水果门店和超市同产地商品，由于你具备运营能力，也有机会扩品经营，可以快速在平台上快速地建立新的品牌嗯
杨彪: 持续改善计划呃
杨彪: 建议商家把价格往下调整一些，可以根据平台上的嗯价格给出一个合理的价格建议
杨彪: 嗯，加上平台的抽佣价格，最好是和线下的价格保持一致
杨彪: 这就是品牌或供不应求的一个价格的一个讲解