谢昆: 价格场景，18
谢昆: 平台做活动不愿意降价
谢昆: 场景分析场景中发生的问题，原因呃
谢昆: 问题，平台做活动的时候，商家不愿意降价，原因，平时的价格比较低，没有利润
谢昆: 活动的次数有点多，自己的货不重卖，不想降价呃
谢昆: 解决问题需要达成的目标，通过价值观的沟通，实现平台上的价格比不能比平时降得多，并且达到活动的效果啊
谢昆: 要让门店客户觉得活动价要比平时的价格优惠力度更大呃
谢昆: 解决问题经办人标准动作及话术确认商家行为动作确认商家不愿做活动，不愿意下调价格，不参与做活动
谢昆: 谈到降价，宁愿情愿下架也不愿意降价啊
谢昆: 确认商家行为结果和其他活动对比，销量下滑，平台整体活动的效果不好，商家对于商城的优惠和全面性建站力度体验差呃
谢昆: 改善结果的路径啊
谢昆: 价值观的沟通，主要是算总账，重视持续发展的竞争力，重新做好标果上架的一个价格的定位路径，具体的话术做活动需要告诉商家，通过活动并不是针对于一个商家单独要求进行降价啊
谢昆: 所有的这个商，所有的商家都在做活动，如果别人在做活动，那你不做，那销量那肯定会下滑，会影响到正常的一个来货量的计划和商品的流速呃
谢昆: 那也很可能造成这个赌货品滞销的一个风险，导致损失更多啊
谢昆: 平台做活动也会扩大你的新客户
谢昆: 我们稳定老客户的复购，不参与活动的客户，那会被这个宇宙活动的商家客户吸引走，经营成本的降低，做活动不挣钱呃
谢昆: 其实按标果的量来看，按照这个商品流数来看，标果上的一个流量那是可以支撑你的小车换大车，一年卖的总量变大
谢昆: 分摊的房租、人工费和这个和运营成本的费用都会降低，持续在标国上实现这个成本的降低，可以实现这个经营更稳定啊
谢昆: 经营稳定别人不敢来货的时候，那你们家敢于来货也能获取到更比较大的这一个盈利机会啊
谢昆: 生意的风险小，规模变大了，竞争力变小
谢昆: 因为在标狗卖的便宜还得不到好处呃
谢昆: 一部分在市场上流转的是货品更新鲜，可以刻意得到更高的价格，也会在线下获取到更多的客户，同时利润增加啊
谢昆: 一个车一个小车换大车，成本降低，给标过，给到标果的是需要给到成本价之后的费用还得降5%
谢昆: 如果说不在平台卖这个货，那就支撑不起这么大的量
谢昆: 同时那这样就得不到我们另外半车的一个高利润，另外挣到的一个高利润给到平台，让平台持续稳定地扩大，就能支撑持续
谢昆: 去稳定的产地的价格优势，整体的竞争力，别人做不过你，我们都要知道任何一个单品在市场上都需要有大客户来定恒景，那这个市场的行情价那可能也是由你这边来定的啊
谢昆: 然后算总账，以前一天能挣 1, 000 块钱啊
谢昆: 现在那资源单位 CEO 的一个整体收入，那只增加200，那只增加了 1, 000 多块钱翻倍啊
谢昆: 那资源只能挣带来百分之十几到 20% 的利润，但是整体的这个稳定性会更大
谢昆: 挣钱我们需要按天来进行积累的，只要今天比之前赚得更多，那我们一年算下来，那也会赚到更多的钱，而且挣到钱的机会也会更大，也会更多
谢昆: 同时在抓到行情涨价的机会，那可以按照增量 50% 的一个差价利润在标果上来支撑量，那就得到一个亏本价，平时给到一个成本价，这个做活动的时候多亏一点，只有这样我们这个标果才能长期地支持你，把你的这个生意稳定地做大啊
谢昆: 我们知道这个市场的价格要比这个线下的市场行业价格低于 10% 到15%，才能在标果上得到更大的量，才能实现这个标果能带来的 6 个价值
谢昆: 如果说不清楚这个条件，那只能给别人去做，那别人的有这个大客户账户，那这人大多都是赔钱的，卖得多，而且账期也比较多，资金被占用，还存在这个保障的风险，那这个时候声音壮大，他不可能就是说什么钱都可以挣到，也是存在一定的风险性啊
谢昆: 持续改善的计划，把价值观的话术和商家持续的沟通清楚，如果说超过三次会沟通清楚的，那我们将会进行汰换和切换，商家来进做这个单品